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廖躍洪:《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》
2017-02-09 2961
對(duì)象
一線營(yíng)銷人員
目的
打造一批銷售尖兵。
內(nèi)容

一、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》十大問題

1、如何成為一名在市場(chǎng)上受歡迎的銷售員?

2、如何才能在市場(chǎng)上受到同事的欽佩,客戶的信賴?

3、一名優(yōu)秀的銷售員如何塑造和包裝自己?

4、當(dāng)你想成為主管經(jīng)理變成管理層時(shí),如何更好的管理自己部門的員工?

5、如何培養(yǎng)自己?jiǎn)T工和自己一樣,一起干事業(yè)?

6、如何經(jīng)營(yíng)好自己核心人員,擁有兩個(gè)、五個(gè)、甚至十個(gè)以上的主管、經(jīng)理?

7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)六階段如何實(shí)現(xiàn)?

8、如何做好每一位客戶的售后服務(wù),擁有口碑相傳?

9、如何進(jìn)階為一名銷售大師,擁有一定知名度,可以全國(guó)授課?

10、如何通過銷售的工作能夠快速實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想---五子登科(票子、車子、房子、妻子和孩子)?


二、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》九大內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)管理2、銷售心態(tài)3、目標(biāo)管理4、結(jié)果思維5、責(zé)任思維6、檢查與監(jiān)督7、績(jī)效管理8、公眾演講9、會(huì)議營(yíng)銷


三、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》八大循環(huán)

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)顧客的八個(gè)循環(huán):

(1)滿足:研究階段:背景,還有其他問題嗎?

(2)認(rèn)知:分析階段:確認(rèn)調(diào)查方向,形成問題,影響探測(cè)。

(3)決定:確認(rèn)階段

(4)衡量標(biāo)準(zhǔn):需求階段

(5)評(píng)估:明確階段

(6)調(diào)查:解答階段

(7)選擇:成交階段

(8)重新考慮:維持階段


四、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》七大心態(tài)

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的七大心態(tài):1、選得準(zhǔn)、2、摸得清、3、盯得住、4、說得清,5、推得動(dòng),6、拿得下,7、鋪的開。


五、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》六大問句

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中的永遠(yuǎn)不變的六個(gè)基本問句:

1、我是誰?

2、我今天要跟你談什么?

3、我今天談的對(duì)你有什么好處?

4、如這證明自己說的事實(shí)?

5、為什么要跟你購(gòu)買?

6、為什么現(xiàn)在要跟你購(gòu)買?


六、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》五大秘訣

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的五大秘訣:1、同流、2、交流、3、交心、4、交易、5、交付


七、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》四大原理和境界

1、門店銷售經(jīng)營(yíng)的基本原理:銷、售、買、賣

2、門店銷售經(jīng)營(yíng)的四個(gè)境界:菜鳥、中鳥、老鳥、遛鳥


八、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》三大模塊

第一個(gè)模塊:銷售激勵(lì)篇

第二個(gè)模塊:銷售成交篇

門店銷售經(jīng)營(yíng)的絕對(duì)成交的十個(gè)步驟

第三個(gè)模塊:售后服務(wù)篇

感動(dòng)式服務(wù)、親情化服務(wù)、人性化服務(wù)、科學(xué)化服務(wù)、理性化服務(wù)。


九、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》二大核心

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的兩個(gè)核心:1、追求快樂,2、逃避痛苦


十、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》一大管理

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的一大管理:目標(biāo)管理:合理性、時(shí)間性、準(zhǔn)確性、合法性、可衡量性。

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