猶太商戰(zhàn)策略 ——世界第一商人7S模型 主講：張從忠 一、為什么學(xué)習(xí)本課程？ 因為猶太人是世界上歷經(jīng)磨難最多的民族，正是由于戰(zhàn)勝數(shù)不清的困難，猶太人才有資格將世界第一商人的稱號擁抱了1500多年，并且今天他們?nèi)匀豢刂浦澜缃?jīng)濟(jì)。傳統(tǒng)猶太商人的生意可分為三種境界：第一等買賣是賺女人的錢，因為男人征服世界，女人征服男人；而女人為了使自己達(dá)到征服男人的目的，就會花費大量錢財，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金錢的主宰和花錢的人，最重要的一點是女人在鉆石、珠寶和時裝面前會“犯傻”。第二等買賣是賺嘴巴的錢，因為世界上有60多億張嘴，所以人們對于一日三餐的需要是永無止境。最高境界的買賣是用他人的錢去生錢，而且他們還十分受人尊重。如銀行業(yè)、保險業(yè)和投資基金等。 二、培訓(xùn)方式 1.專題演講 2.案例討論 3.互動問答 三、講師簡介 張從忠 現(xiàn)任以色列特拉維夫大學(xué)特聘教授（世界大學(xué)排名第21位），以色列國際學(xué)習(xí)中心顧問，長江商學(xué)院教授，《巴菲特的午餐會》作者。研究世界第一商人猶太人長達(dá)30年，所開發(fā)的二天總裁班課程《猶太商戰(zhàn)策略》，目前已經(jīng)受到5萬企業(yè)董事長和高管認(rèn)可。 由于馬克思也是猶太人，而馬克思主義與中國實際相結(jié)合又形成毛澤東思想，可毛澤東思想又在改革開放以后，指導(dǎo)一大批企業(yè)家取得了成功。所以《毛澤東管理思想》的理論架構(gòu)被張教授搭建起來，并為毛澤東管理思想研究做出了開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)，目前這一“紅色管理”研究成果已經(jīng)獲得眾多大型企業(yè)和中小企業(yè)管理者的認(rèn)可。 在企業(yè)高層培訓(xùn)方面，成功導(dǎo)入了麥肯錫戰(zhàn)略目標(biāo)管理課程《麥肯錫7s模型》，受到總經(jīng)理們和董事長們的歡迎。 在管理者技能培訓(xùn)方面，成功導(dǎo)入彼得?德魯克六天經(jīng)典課程《管理人員八項基本技能》，受到大型企業(yè)和中小企業(yè)的歡迎。 1999年11月至今：麥肯錫戰(zhàn)略執(zhí)行力導(dǎo)師，德魯克案例課程金牌講師。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二級集團(tuán)總裁。 1986年7月至1990年10月：某三線廠車間從事生產(chǎn)工作。 主要作品： 《德魯克中國企業(yè)培訓(xùn)教案》、《3.0贏利時代》、《猶商》、《巴菲特的午餐會》、《像巴菲特一樣滾雪球》、《笑著應(yīng)聘》、《不說話的學(xué)問》作者。 【服務(wù)客戶】 中國電信、中國移動、中國國家電網(wǎng)公司、中國南方電網(wǎng)公司、中國電力、中國華能集團(tuán)、中國大唐電力集團(tuán)、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國平安、中國招商銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政、中國東方航空、深圳華為、廣州發(fā)展集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)以及80家中國上市公司和跨國公司在中國的部門。 四、課程學(xué)習(xí)對象： 企業(yè)董事長和企業(yè)中高層以及總裁班學(xué)員、EMBA學(xué)員、DBA學(xué)員。 1～2天課程大綱 引言 猶太人的7s模型 第一節(jié) 共同的價值觀 一、一本書的民族 二、一個人的才智和力量總是有限的 三、合作都是初交 四、要保住本金 五、游泳法則 六、用利益駕馭對方 七、當(dāng)今美國猶太人的普世價值觀 八、猶太人把整個世界當(dāng)成一家公司 第二節(jié) 戰(zhàn)略 一、猶太戰(zhàn)略眼光 ? 1、賺女人錢； ? 2、賺嘴巴錢； ? 3、開銀行賺錢 二、羅斯柴爾德家族戰(zhàn)略 ? 1、所有的家族銀行中的要職必須由家族內(nèi)部人員擔(dān)任，決不用外人。另外只有男性家族成員才能夠參與家族商業(yè)活動。 ? 2、家族通婚只能在表親之間進(jìn)行，以防止財富稀釋和外流。這一規(guī)條在前期被嚴(yán)格執(zhí)行，后來放寬到可以與其他猶太銀行家族通婚。 ? 3、絕對不準(zhǔn)對外公布財產(chǎn)情況。 ? 4、在財產(chǎn)繼承上，絕對不準(zhǔn)律師介入。 ? 5、每家的長子作為各家首領(lǐng)，只有家族一致同意，才能另選次子接班。 ? 6、任何違反遺囑的人，將失去一切財產(chǎn)繼承權(quán)。 第三節(jié) 結(jié)構(gòu) 一、五種組織模式 1、任務(wù)小組； 2、職能制； 3、聯(lián)邦分權(quán)制； 4、虛擬聯(lián)邦分權(quán)制； 5、大任務(wù)系統(tǒng)模式； 二、組織的七條原則 1、明確性 2、經(jīng)濟(jì)性 3、遠(yuǎn)景的方向 4、理解本身的任務(wù)和共同的任務(wù) 5、決策 6、穩(wěn)定性和適應(yīng)性 7、永存性和自我更新 8、管理人員有一項特殊的資源，人。 第四節(jié) 制度 一、組織管理機制 二、人才培養(yǎng)機制 三、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)機制 四、法約爾的14條管理原則 1、專業(yè)分工 2、權(quán)責(zé)對等 3、遵守紀(jì)律 4、統(tǒng)一指揮 5、統(tǒng)一方向 6、犧牲個體 7、報酬對等 8、分權(quán)管理 9、交流網(wǎng)絡(luò) 10、常態(tài)管理 11、三公一合 12、穩(wěn)定維持 13、自動自發(fā) 14、團(tuán)隊合作 第五節(jié) 人員 一、智慧是可以賺錢的知識 二、提高被利用的價值 三、金錢可以被奪走，但是智慧不會被奪走 四、把逆境看作機遇 五、憎惡官僚主義，不會成為官僚 六、比起金錢來，更重視時間（一張紙原則） 七、微笑 八、傾聽 九、保持與其他人不同的立場（薄利多銷是殘酷的自殺比賽） 十、從不需要本錢的事情開始做 第六節(jié) 技能 一、一次做好一樁事情 二、不做能力之外的事 三、甭想把整個海洋煮沸 四、先摘好摘的果子 五、78：22法則 六、一把手的工作方法 第七節(jié) 風(fēng)格 一、以拉比為中心 二、安息日 三、贖罪日 四、猶太人財富根源 五、誠信是最高商法 六、婚姻管理學(xué) 第八節(jié) 定價技巧 一、價格誘餌 1、沒有誘餌，選擇的結(jié)果就會改變。 2、上海湯臣一品為什么敢定價18.8萬一平米？ 3、你會選擇什么樣的房子？ 4、羅馬沒有免費早餐？ 5、市場競爭中的相對論 ? 6、相對論會將人們引入誤區(qū) 二、錨定 1、要讓人們渴望做一件事 2、幼鵝的故事 3、人的第一眼印象 4、自我的羊群效應(yīng) 三、零價格策略 1、奔向免費的陷阱 2、免費看時尚雜志的建議 3、聯(lián)通免費送手機 4、聯(lián)想免費送打印機 5、免費就象地心引力 第九節(jié) 戴爾利潤驅(qū)動因子 一、戴爾（中國）組織架構(gòu) 二、每花一塊錢要能安全賺回兩塊半 三、最殘酷考核：成長、成長、再成長。 四、零資本采購策略 1、環(huán)保和員工的福利待遇 2、供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)水平 3、與少數(shù)及密切配合的供應(yīng)商合作 4、供應(yīng)商在戴爾工廠旁邊建立自己的生產(chǎn)車間 5、戴爾供應(yīng)商的公共倉庫 五、顧客體驗，要把握住！ 1、與顧客結(jié)盟挖掘附加值 2、機殼外增加價值 3、伊斯曼化學(xué)公司 4、創(chuàng)造共同節(jié)約機會 5、使顧客變成老師 課程結(jié)束！