一條繁華的街上，2家小面館面對面開著。我每天經過都會發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇，我決定親自去了解了解。 我先來到右邊的面館。一進門，服務員很熱情的招呼我坐下，我點了一個面。服
銷售員推銷的十個步驟：1、做好準備工作2、開始進入狀態(tài)3、聯(lián)絡顧客并引起他的注意4、與顧客建立關系并成為顧客最好的朋友5、激發(fā)顧客對你及對產品或服務感興趣6、發(fā)掘顧客存在的問題，并擴大顧客不購買的痛苦
無信而無立，信譽才是做事的根本如果一個人憑著自己良好的品性，能讓人在心里認可你、信任你，那么你就有了一項成功者的資本。一個年輕人如果希望自己成就一番事業(yè)，他首先要獲得人家對他的信任。一個人如果學會了如
激將法取得成交機會我們常說：“請將不如激將”，在推銷洽談的成交階段，銷售人員若能巧妙地運用激將法，一定能收到積極的效果，取得更多的成交機會。這就是我們熟知的激將成交法。激將成交法，就是銷售人員運用適
很多關于銷售的討論都集中在了客戶異議的處理上面，從客戶的購買心理分析到各種請求成交的技巧不一而足。客戶的購買決定通常都是感性的，特別是對于一些門店產品的購買來說，其購買決策并不復雜，或者說只要客戶當下
銷售心理技巧在銷售技巧中算是高級技巧，因為，形式技巧很容易學習和模仿，而心理技巧則需要不斷的訓練與實踐。本文中講的心理技巧主要是指客戶（泛指個人或團體消費者）的購買心理和銷售人員應該采取的應對策略，有
一、目標管理法 此法為著名管理大師德魯克所發(fā)明，是對企業(yè)管理而言的，但我想每個人都是小宇宙，當然也是小企業(yè)了，用此法是應該的。自己定了我們每個人的工作目標，為自己的目標工作，在心理上解決了勞資矛盾，加
首先，我們本身要做到質量過關，產品質量過硬才能吸引客戶的眼球，才能為我們帶來客戶； 第二，我們的服務要到位，熱情待客但不騷擾對方，有時過于頻繁的找客戶聊天是屬于騷擾的的，到位就好，給客戶一種賓至如歸的
在銷售工作中，如果能夠學會傾聽客戶的談話，必然在對方心目中留下良好的印象，從而增加簽單成功的機會。那么與客戶談話如何正確傾聽呢？ 1、不要打斷對方 談話時并不是一下子就能抓住實質，應該讓客戶有時間不
銷售會遇見形形色色的人，與難纏的買主打交道不可避免。雖然如此，機會卻實實在在擺在那兒，關鍵在于銷售人員能否在面對面的溝通中把握好對方。我們可以把買主分為五種類型，對每種類型的買主應有不同的對策： 一、
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