客戶：浙江旭恒飾品有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 金華 時(shí)間：2012/5/9 0:00:00 每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都努力爭(zhēng)取是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都希望是行業(yè)的開(kāi)拓者。 一個(gè)行業(yè)中，存在著大大小小眾多的企業(yè)，就如同一個(gè)組織在發(fā)展一樣，行業(yè)的發(fā)展，同樣需要有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的帶動(dòng)。那么什么樣的企業(yè)才能夠稱之為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者呢？ 實(shí)力是成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所必須具備的基礎(chǔ)層面的要求。有了實(shí)力才能在日趨激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于不敗之地，并且才能有機(jī)會(huì)謀求進(jìn)一步的發(fā)展。所謂實(shí)力，就是能夠通過(guò)市場(chǎng)占有率、企業(yè)規(guī)模、資源掌控能力、盈利能力、研發(fā)能力、品牌價(jià)值等許多方面得以反映。 市場(chǎng)占有率是指在一定的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在其市場(chǎng)的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額占同類產(chǎn)品銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的比重。一個(gè)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率的高低，說(shuō)明了該企業(yè)在以目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售商品或者提供勞務(wù)的數(shù)量在交易總額中所占比例的大小。在需求不變的情況下，該企業(yè)大市場(chǎng)占有率高就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的商品或者提供的勞務(wù)的數(shù)量很低。因而市場(chǎng)占有率狀況是反應(yīng)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃中的地位的首要指標(biāo)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位最集中、最綜合、最直接的反映。 根據(jù)資金的籌集、商品生產(chǎn)、市場(chǎng)和成本等因素，占有率高的企業(yè)獲得較高的收益是很好理解的，因?yàn)檫@反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的作用。企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大就意味著會(huì)加重市場(chǎng)的占有率，擁有40%市場(chǎng)占有率的企業(yè)，其規(guī)模為同樣生產(chǎn)技術(shù)的擁有20%市場(chǎng)占有率的企業(yè)的一倍。由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)效果也自然比占有率為20%的企業(yè)大，這是理所當(dāng)然的。 當(dāng)企業(yè)的品牌被認(rèn)可就會(huì)形成價(jià)值，品牌效應(yīng)的連鎖銷(xiāo)售反應(yīng)比市場(chǎng)推銷(xiāo)員的兢兢業(yè)業(yè)推銷(xiāo)來(lái)得更快更有收益。品牌影響力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，即便稍稍降低價(jià)格也會(huì)取得收益，而且可以左右價(jià)格。某些特種商品還可以比其他企業(yè)商品稍高的價(jià)格出售，獲得更大的利益。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家在發(fā)展創(chuàng)新理論的過(guò)程中把創(chuàng)新區(qū)分為技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。熊彼特認(rèn)為，創(chuàng)新就是發(fā)明創(chuàng)造的第一次商品化。一個(gè)企業(yè)有較高的技術(shù)創(chuàng)新水平，就能夠保證這個(gè)企業(yè)在價(jià)值鏈的前端，通過(guò)研發(fā)而獲得較高附加值，在同其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。 在企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，他們?nèi)狈σ环N大局的意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，以及先進(jìn)的管理模式。而當(dāng)盈利實(shí)現(xiàn)后，很多企業(yè)便變的目標(biāo)模糊找不到發(fā)展的方向，找不到企業(yè)到底要的是什么，從而導(dǎo)致企業(yè)止步不前，更嚴(yán)重的甚至走向了衰亡。企業(yè)先期的發(fā)展一定是存在著一些當(dāng)時(shí)不能解決的問(wèn)題，而在達(dá)到一定規(guī)模后肯定是要停下來(lái)解決先前積累下來(lái)的問(wèn)題的，只有先解決問(wèn)題了，再繼續(xù)前進(jìn)。否則這些問(wèn)題將會(huì)成為企業(yè)的致命隱患。 而一個(gè)企業(yè)當(dāng)盈利變?nèi)菀讜r(shí)，應(yīng)該思考的是如何制定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，和引進(jìn)一些先進(jìn)的管理的模式來(lái)給企業(yè)注入新血。但恰恰可惜的是很多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，手里一有多余的資金后就盲目的想進(jìn)行多元化發(fā)展，豈不知一個(gè)行業(yè)跨到另一個(gè)行業(yè)的難度是多么大，多元化的發(fā)展是在一個(gè)企業(yè)有足夠的實(shí)力和充足的研究之后才敢稍稍觸及的。 2012-5-9，肯思特咨詢走進(jìn)浙江旭恒飾品有限公司為管理人員做《飾品知識(shí)與銷(xiāo)售技巧》的培訓(xùn)，飾品行業(yè)的發(fā)展空間是巨大的，各位管理者在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更要站穩(wěn)腳跟。執(zhí)行此次培訓(xùn)的是國(guó)家注冊(cè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、肯思特首席咨詢師何東征，培訓(xùn)用時(shí)4小時(shí)，肯思特專家組成員現(xiàn)場(chǎng)支持。