如何不花錢(qián)就能做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、吸引公眾注意

       如果你缺少經(jīng)費(fèi)，那就需要從你的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。這并非是可做可不做的額外之舉，、而是務(wù)必為之。把注意力集中在你或你的產(chǎn)品和服務(wù)上，盡可能地推銷(xiāo)它、夸大它。這是確保你能夠引人注意的快捷方式。

       記住一點(diǎn)，口耳相傳是最強(qiáng)有力的推銷(xiāo)方式。如果你能夠找出一個(gè)理由來(lái)讓人民談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或服務(wù)，那么，人們走到哪，就會(huì)把你的產(chǎn)品傳到哪。

       你也可以反其道而行之，做與其他人相反的事——最簡(jiǎn)單的方式就是，你要做到看起來(lái)像一個(gè)創(chuàng)新天才。抓起一張紙，在紙的左邊寫(xiě)上“總是”，在紙的右邊寫(xiě)上“從不”，在下面盡可能多寫(xiě)下你們這個(gè)行業(yè)中別人總是在做的和從未做過(guò)的事情，然后選擇其中一項(xiàng)從未有人做過(guò)的事情去做。

2、在與行業(yè)相關(guān)的博客中發(fā)表論貼

       這是引誘其他人訪問(wèn)你的公司網(wǎng)站的強(qiáng)有力一招。假定你做的生意是賣(mài)可回收的廣告板，那么，你就上網(wǎng)搜索與“可回收的廣告板”相關(guān)的博客，并鎖定其中最受歡迎的博客。接下來(lái)，對(duì)其中的帖子做點(diǎn)高屋建瓴的且對(duì)銷(xiāo)售有益的回帖。然后，你將會(huì)被邀請(qǐng)把自己的網(wǎng)站地址鏈接于此，如果你的帖子與其他訪問(wèn)者產(chǎn)生共鳴，那么，他們會(huì)點(diǎn)擊你的名字，進(jìn)而直接訪問(wèn)你的網(wǎng)站去看看就這個(gè)話題你還說(shuō)了些什么。

3、通過(guò)每周向免費(fèi)網(wǎng)站提交一份新聞稿在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳

       最有影響的新聞稿或是具有爭(zhēng)議的，或是與時(shí)政新聞密切相關(guān)，或是能夠引發(fā)人們的好奇心。人們最容易犯的普遍錯(cuò)誤就是像寫(xiě)推銷(xiāo)信那樣寫(xiě)新聞稿。這樣寫(xiě)出的新聞稿或者被拒絕，或者完全引不起人們的注意。與之相反，你應(yīng)該確保你的文本讀起來(lái)像是一則新奇的故事，像是那種你在報(bào)紙上才會(huì)讀到的東西。新聞稿要真實(shí)確鑿，避免大肆夸耀。而且要記住總是把你自己的網(wǎng)站地址鏈接上。

4、與其他故事建立銷(xiāo)售合作伙伴關(guān)系，并與它們分享每一筆利潤(rùn)

       找到合適的候選故事是很容易的——只需要使用關(guān)鍵詞來(lái)搜索與你的行業(yè)有關(guān)的公司，然后再看看出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)右側(cè)的廣告。這些廣告證明這家公司愿意花錢(qián)來(lái)推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù)，所以，說(shuō)服他們嘗試一種不必花更多的錢(qián)就能賺錢(qián)的方法，是很容易做到的。理想的情況下，你應(yīng)該給他們打電話，提出你的主張（要求他們向顧客提供你的產(chǎn)品，然后回報(bào)給他們一筆可觀的利潤(rùn)份額）。打電話的時(shí)候，態(tài)度要友善，強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。

5、在多個(gè)分類在線廣告網(wǎng)站上張貼廣告

       要讓你的廣告信息簡(jiǎn)潔而又切中要點(diǎn)，又能激發(fā)人們對(duì)此做出反應(yīng)的欲望。同時(shí)，要提供人們對(duì)廣告做出反應(yīng)的多種方式，例如，傳真、電話、郵箱或公司網(wǎng)站鏈接。這些分類廣告會(huì)吸引人們到你的網(wǎng)站上去，并提供許多從這些網(wǎng)站到你的網(wǎng)站的“反向鏈接”，這有助于提升你的網(wǎng)站在自然搜索引擎中的位置。

6、建立一個(gè)幫助和教導(dǎo)人們而不是試圖向人們兜售商品的博客

       你可以在網(wǎng)站上建立一個(gè)免費(fèi)博客。建立博客最重要的一點(diǎn)是，要為讀者提供有價(jià)值的東西，而不是試圖勸說(shuō)他們買(mǎi)東西。首先提供價(jià)值，與他們建立良好關(guān)系，他們就會(huì)逐步去了解、喜歡并信任你，而你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)人們會(huì)主動(dòng)地問(wèn)你他們能從你那買(mǎi)什么。這種經(jīng)營(yíng)方式要花的時(shí)間很長(zhǎng)，但這卻是建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的可靠方式。

7、每個(gè)月寫(xiě)一篇論文

       論文與新聞稿相似，但是，你的論文目的應(yīng)是為讀者提供有價(jià)值的東西。適用一下“五點(diǎn)貼士法”：如果你是一名牙醫(yī)，那么為讀者提供“保持牙齒健康潔白的五點(diǎn)貼士”；如果你是一名在線的葡萄酒銷(xiāo)售商，那么寫(xiě)一篇論文來(lái)談?wù)劇叭绾卧趦r(jià)格低于十五美元的葡萄酒中淘到好酒的五點(diǎn)貼士”；你寫(xiě)的文章越有價(jià)值，廣為流傳的幾率就越大——這可是一種免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段。論文寫(xiě)成后，你把它上傳到免費(fèi)的文章發(fā)布網(wǎng)上。跟發(fā)布新聞稿一樣，論文可以出現(xiàn)在搜索引擎中，所以，在你的論文中一定要使用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

8、為其他有影響的企業(yè)老板提供幫助

       你不僅要與成功人士建立重要的關(guān)系，而且，也應(yīng)該開(kāi)發(fā)其中潛在營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。當(dāng)你幫助別人的時(shí)候，你就觸發(fā)了一種叫做“互惠”的心理學(xué)機(jī)制。從本質(zhì)上講，這意味著當(dāng)你從其他人提供幫助后，他們也會(huì)想為你做點(diǎn)事情作為回報(bào)。幫助他們，將會(huì)讓你感覺(jué)很好，反過(guò)來(lái)，幫助你也讓他們感覺(jué)良好。

注意：

實(shí)際上，比起“胡亂砸錢(qián)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，不花錢(qián)的搞營(yíng)銷(xiāo)能產(chǎn)生更好的效果。