1、 公司基本的制度完善　　2、 公司培訓機制完善，對人才的發(fā)展和規(guī)劃清晰且有目標（公司人數(shù)達到一定標準的時候要正規(guī)操作并達到系統(tǒng)化。20人 到50人 到100人 到200人，到500人到1000人 等份層次落實），這個過程主要目的是要完成對基層人員的培訓，讓其具備主管的素質(zhì)和要求，隨時可以提升，這個時候，公司發(fā)展壯大的前提就具備了，可以開分公司或者分店或者加盟，連鎖等。這個過程是完成了基本的公司盈利模式之后，繼續(xù)發(fā)展要先儲備人才，把核心和骨干人才儲備好后，發(fā)展的時候只要招聘基層的人，立刻就會復制原來的盈利模式。人才是發(fā)展的保障。儲備1到2個培訓主管?！　?、 從各個行業(yè)里總結(jié)出：如何把基層人員的心態(tài)轉(zhuǎn)變并成長為中層人員。為公司的發(fā)展做好戰(zhàn)略儲備。這個需求是所有公司的剛性需求。同時要把這個問題做好的話，要做到3點。1是要把課程準備好，有個好的老師，能講課。2是要找到目標客戶。這個目標客戶要有較大的團隊，要大，公司決策層要準備發(fā)展這個團隊，也就是這個老板要有想做大的老板，企業(yè)正在尋找新的擴張模式，但這個企業(yè)必須是已經(jīng)具備了贏利模式，也已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤，且具備做大，發(fā)展的良好趨勢。要進一步擴張，公司領導和決策層要有強烈的意識，這個時候，才是我們的目標客戶，即確定目標客戶。詳細的分析整個鄭州哪些行業(yè)是我們的目標行業(yè)，其中的哪些公司和企業(yè)是我們的目標客戶。3是要有一批能做業(yè)務的高手團隊，把這個課程推向市場，在這個定位準確，并能夠立刻在規(guī)定的時間和戰(zhàn)略計劃里，把業(yè)績做出來，能夠充分的實現(xiàn)上述1和2結(jié)合，把客戶的需求通過業(yè)務能力這個環(huán)節(jié)實現(xiàn)。成交量的考核是最關鍵的。這個過程本身要通過不斷的強化培訓業(yè)務人員的技能，促使更大的成交量，最好從已經(jīng)具備的人才中挑選出2個到更多的團隊進行考核和競爭，針對性的把業(yè)績在合理的機制下做到最大化。　　 　　針對做好業(yè)績，我們從以下幾個方面著手：　　目錄：　　一、用人系統(tǒng)建立和完善。　　二、管理系統(tǒng)建立和完善?！　∪⑴嘤栂到y(tǒng)建立和完善。　　四、監(jiān)督系統(tǒng)建立和完善。　　五、獎勵系統(tǒng)建立和完善?！　×?、贏利模式建立和完善。　　七、擴張系統(tǒng)建立和完善?！　?　　 　　 　　 　　 　　一、用人系統(tǒng)建立和完善?！　∵@個系統(tǒng)包括：　　1、 招聘系統(tǒng)　　2、 留用人才系統(tǒng)　　3、 考核系統(tǒng)　　4、 人才評估系統(tǒng)　　5、 人才戰(zhàn)略系統(tǒng)　　 　　1、招聘系統(tǒng)要做好工作有：　?。?） 在招聘系統(tǒng)中，我們要做的工作是：發(fā)現(xiàn)人才。　?。?） 開發(fā)人才，找到適合公司的人?！　。?） 儲備人才。儲備同行的人才和其他行業(yè)的人才。管理是相通的，因此，要把握人才的動向。這里邊主要是對公司現(xiàn)有的人力資源部門的要求，要能具備伯樂的眼光，能完成：1要招聘到合適的人才，完成公司目前崗位的需求。2、為公司儲備人才，并形成公司的人才庫，可以陸續(xù)把這些個人才轉(zhuǎn)換為公司的資源。3、把已經(jīng)在同行做的好的人才相應的資料拿到，并隨時關注他們的動向，積極和他們溝通，并學習他們公司的長處，在同行的人才有波動的時候，第一時間能把人才為我們所用。這個時代就是人才競爭的時代，而好的人才都是在重要崗位上發(fā)揮著巨大的作用。因此，要把這個觸角伸到同行，甚至是其他行業(yè)里，把相關具備超強能力，并和公司目前發(fā)展需求關系緊密的人才鎖定，并作好戰(zhàn)略人才工作。能把有用的人才，確實為公司儲備好。其中，從人才到公司，確定適用后，開始基礎的工作，并適應，到開展工作得心應手。為考核階段。完成適用到選擇到留下。并具備熟練的工作技能，能完成工作崗位任務。成為公司的有用人才?！　?、留用人才系統(tǒng)：　?。?）留用方法和技巧　　（2）潛能激發(fā)?！　。?）性格分析，重新定位　　（4）人生職業(yè)規(guī)劃　　3、考核系統(tǒng)：　?。?）有才有德---------精品　?。?）有德無才-------半成品　?。?）無德無才--------廢品　　（4）有才無德----------毒品　　這個過程，是招聘環(huán)節(jié)最重要的問題，要直接達到發(fā)現(xiàn)這四種人的過程，其中精品和毒品是關鍵人才。要重點發(fā)展和留用。而半成品和廢品的轉(zhuǎn)化工作特別吃力和費勁。因此要作為后期的儲備型人才?！　?　　 　　 　　 　　二、培訓系統(tǒng)建立和完善　　三、管理系統(tǒng)建立和完善?！　∷?、監(jiān)督系統(tǒng)建立和完善。　　五、獎勵系統(tǒng)建立和完善?！　×?、贏利模式建立和完善?！　∑?、擴張系統(tǒng)建立和完善?！　?　　在具體的操作過程里，主要是把能錄用的人才先規(guī)劃好，統(tǒng)一進行崗前培訓。心態(tài)好的可以直接進行技能培訓，心態(tài)需要轉(zhuǎn)變的要進行心態(tài)的轉(zhuǎn)變?！　?　　1、 填表　　2、 面試和復試同時進行　　3、 下午五點開匯總會議，然后統(tǒng)一通知?！　崙?zhàn)舉例分析：　　曹經(jīng)理：　　1、 做好前期看表　　2、 做簡單問話?！　?、 做了解。為什么要高才小用，如何面對將來的市場。如何看這個行業(yè)？　　4、 還有什么不明白的。　　5、 氣氛活躍，2個的認識的可以一起來談。 儲備人才。　　 　　6、 下午通知