【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場(chǎng)總監(jiān)∕銷(xiāo)售人員∕客服人員∕品牌專(zhuān)員

【課時(shí)】12課時(shí)

【課程特色】

根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專(zhuān)家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！

【課程簡(jiǎn)介】

未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)！隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企營(yíng)銷(xiāo)面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營(yíng)銷(xiāo)大旗，以品牌打市場(chǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本之道！涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)特征，從目前中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時(shí)提出企業(yè)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作著名房企品牌營(yíng)銷(xiāo)案例全解析。

房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道，一站式全面解析！

【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，您將實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：

1．全面認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，了解品牌營(yíng)銷(xiāo)特征，把握本質(zhì)規(guī)律

2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強(qiáng)勢(shì)品牌打造方略

3．認(rèn)識(shí)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系，培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略

【課程目錄】

一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

二、如何打造房地產(chǎn)品牌

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化

四、成功品牌營(yíng)銷(xiāo)

五、房地產(chǎn)品牌管理   

六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理

七、房地產(chǎn)品牌案例解讀

【課程主要內(nèi)容】

【開(kāi)頭語(yǔ)】

美國(guó)著名廣告專(zhuān)家Larry Light有這樣一句名言：未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——以品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。

一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1．關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

【資料】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的階段論

2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū)

3．目前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀

二、如何打造房地產(chǎn)品牌

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代──品牌競(jìng)天下

1．品牌與品牌力

（1）什么是品牌

【】品牌三要素：

（2）什么是品牌力

【】品牌力三要素：

（3）品牌力三要素解讀

2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”

【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型

【模式解讀】

3．品牌功能

【附】企業(yè)需要品牌的十個(gè)理由──品牌十大利益

4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)

兩級(jí)品牌架構(gòu)：

【案例】

三級(jí)品牌架構(gòu)：

【案例】

【觀點(diǎn)】品牌觀點(diǎn)綜述

下列有關(guān)品牌的觀點(diǎn)，你同意誰(shuí)？不同意誰(shuí)？

5．品牌內(nèi)涵

【提醒】玫瑰其實(shí)只是花！

6．品牌價(jià)值

（1）如何理解品牌價(jià)值的含義

品牌價(jià)值有廣義與狹義之分。

廣義的品牌價(jià)值

狹義的品牌價(jià)值

品牌資產(chǎn)

■附：2009中國(guó)房企品牌價(jià)值

（3）品牌價(jià)值模型

7．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS

（1）什么是CIS

（2）品牌與VI

房地產(chǎn)項(xiàng)目VI體系

項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心要素：　　   
延展及運(yùn)用部分    　　   
①工地環(huán)境包裝視覺(jué)   
②營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)   
③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝   

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化

1．房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系

（1）項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系

（2）處理項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項(xiàng)基本原則”

2．品牌孵化的“七步流程”

品牌孵化的“七步流程”解析

①收集資料：

②品牌檢驗(yàn)

③品牌探測(cè)

④品牌寫(xiě)真

【案例】品牌寫(xiě)真范例1

【案例】品牌寫(xiě)真范例2－旁氏

⑤運(yùn)用品牌寫(xiě)真

⑥策略發(fā)展

⑦品牌檢查

3．項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)要求

（1）品牌命名

房地產(chǎn)項(xiàng)目命名要領(lǐng)

附：房地產(chǎn)項(xiàng)目命名

（2）LOGO設(shè)計(jì)

LOGO設(shè)計(jì)的8大要領(lǐng)

項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)應(yīng)避免的誤區(qū)

4．項(xiàng)目品牌定位

【思考】項(xiàng)目品牌面臨的挑戰(zhàn)

（1）項(xiàng)目品牌定位應(yīng)考慮的因素：

【案例】

（2）成功的品牌定位應(yīng)實(shí)現(xiàn)四大目標(biāo)

【案例】項(xiàng)目品牌定位（若干）

（3）目前房企品牌定位存在的問(wèn)題

（4）可能影響或損害品牌定位的因素

四、成功品牌營(yíng)銷(xiāo)

1．什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)

（1）什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)

（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)五大要訣

■附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價(jià)值觀

（3）成功品牌營(yíng)銷(xiāo)模型

2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

（1）目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的四大問(wèn)題

2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

（2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)

3．品牌傳播

（1）品牌傳播法則

（2）品牌傳播途徑（★）

【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑

■品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)忠告

附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌

■我對(duì)品牌的觀點(diǎn)

思考：房地產(chǎn)品牌如何實(shí)現(xiàn)“定點(diǎn)超越”？

4．品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略指引

（1）品牌延伸

警惕品牌延伸陷阱

（2）品牌輸出

品牌輸出方式

品牌輸出風(fēng)險(xiǎn)提示

（3）品牌聯(lián)合

（4）兼并控股

5．打造強(qiáng)勢(shì)品牌

（1）強(qiáng)勢(shì)品牌及其特征

（2）強(qiáng)勢(shì)品牌的特征

6．房企品牌營(yíng)銷(xiāo)與核心競(jìng)爭(zhēng)力

（1）認(rèn)識(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力

【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力

【】我的觀點(diǎn)：

【附】名企觀點(diǎn)──什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力

（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征

（3）品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系──四點(diǎn)認(rèn)識(shí)

五、房地產(chǎn)品牌管理

1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)

2．品牌管理管什么？

3．企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu)

4．品牌管理的基本流程與方法

【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé)

【標(biāo)桿】奧美品牌管理十大步驟

5．品牌管理的四項(xiàng)成功因素

第一要素

第二要素

第三要素

第四要素

6．建立品牌忠誠(chéng)的8大要領(lǐng)

六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理

我的忠告──就風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)而言，房地產(chǎn)是個(gè)高危行業(yè)！

1．近幾年著名品牌危機(jī)案例（系列）

2．品牌危機(jī)的表現(xiàn)

3．品牌危機(jī)處理五大原則

4．品牌危機(jī)處理五大手段

七、房地產(chǎn)品牌案例解讀──萬(wàn)科案例

1．萬(wàn)科品牌解讀

2．萬(wàn)科品牌與企業(yè)文化

3．萬(wàn)科品牌成長(zhǎng)之路

課程結(jié)束，謝謝聆聽(tīng)！

【附】  房地產(chǎn)專(zhuān)家涂山青簡(jiǎn)介

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿(mǎn)足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶(hù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家。全球500強(qiáng)華人講師，中國(guó)品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成華企等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。長(zhǎng)期應(yīng)邀擔(dān)任房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、代理企業(yè)顧問(wèn)∕總監(jiān)。

正式出版書(shū)籍10部，獲全國(guó)大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎(jiǎng)。公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。

十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。

【服務(wù)領(lǐng)域】

房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與管理創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)

【主講課程】

①房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策

②新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

③打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)

④房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)

⑤房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越客戶(hù)服務(wù)

⑥新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新

⑦打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力

⑧房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理

⑨個(gè)人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等）

【曾服務(wù)的客戶(hù)】

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶(hù)需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。