王廣偉：三株吳炳新從小學水平到營銷教父 王廣偉在三株呆過，深刻地感受到三株集團董事長吳炳新先生的思想及為人處世作風。吳炳新是一位智者，也是一位行動派人物。 吳炳新是中國營銷奇跡的締造者 提起吳炳新，人們必然想起他曾經一手締造出的“三株奇跡”。上世紀90年代，以30萬元起家的三株，僅僅用4年時間，就建立起了龐大的營銷帝國，固定資產達48億元，年銷售額超過80億元。當今天的人們想起三株的時候，仍會感嘆于它的不可思議。三株曾經締造的營銷神話則成為營銷學中的經典案例。 這位1938年出生的山東人，小時候的生活只有一個字：苦。雖然這個字后來為他孕育出很多優(yōu)秀品質，但他絕對不愿重復那段歲月。吳炳新5歲喪父，6歲失母。兄妹8人，最后活下來的只有大哥和最小的他。11歲才讀上小學，僅用4年就完成了6年的課程。小學畢業(yè)，他因經濟拮據而退學。 吳炳新人生的第一次轉機出現在1954年，當時全國普遍成立初級社，16歲的吳炳新自告奮勇，當上村初級社會計。憑借聰明和勤奮，吳炳新后來成為11個高級社的總會計。1958年，為支援包鋼建設，吳炳新前往包頭礦務局，成為正式職工，不久出任主管會計，后提升為銷售科長。雖然吳炳新不斷研究哲學，尤其是毛澤東軍事思想，但始終未能遇到大展拳腳的機會，直到20年以后。 1978年，博聞好學的吳炳新第一時間就讀準了改革開放的信號，自覺滿腹經綸的他決定投入到經濟改革大潮中去，換一種活法兒。但率先迎接他的是死神，他的肝出了嚴重問題，一度有生命危險。吳炳新是個不認命的人，他1986年干脆離職，一邊治療，一邊下海創(chuàng)業(yè)。 吳炳新四處尋找能上手的生意，第一個找到的是賣豆芽，這一年，吳炳新48歲。之后，他還承包過一家小糕點廠和兩家商場。生意做得不錯，但并未表現出特殊的商業(yè)才華，直到他遇上保健品。 56歲，吳炳新組建“三株”，一個保健品帝國開始萌芽。63歲，吳炳新說，我要干到70歲。彼時，“三株帝國”已經崩塌。復興三株的夢想在吳炳新心中燃燒。 吳炳新是忠誠的毛澤東思想實踐者 三株之所以成功，是因為吳炳新深得毛澤東軍事理論思想的精髓。吳炳新也承認：我的商戰(zhàn)思想來自毛澤東的軍事思想，但是經過了轉化。 吳炳新的選擇反映著一代中國企業(yè)家的思維方式。在包頭工作期間，他閱讀大量中外文史作品，潛心研究古典哲學及馬克思主義哲學，認真思考研讀毛澤東的《實踐論》和《矛盾論》等書。從那個時候開始，吳炳新的世界觀和思維定勢逐步形成，他的經歷和他所處的時代，在他身上留下了深深的時代烙印。作為總裁的吳炳新津津樂道于毛澤東思想，從哲學理論到戰(zhàn)略戰(zhàn)術，無不推崇備至。 吳炳新的“農村包圍城市”、人海戰(zhàn)術以及把全國劃分為東北、華北、西北、華南四大“戰(zhàn)區(qū)”，四區(qū)設“戰(zhàn)區(qū)經理”，由總部協調指揮，采用軍事上的垂直領導的四級營銷體系等，都可以看到毛澤東軍事思想的影子。三株的農村包圍城市的戰(zhàn)略方針，在中國企業(yè)中即使不是首創(chuàng)，也是最為成功、最為理性化的嘗試。 吳炳新實現了從實踐與理論的高度統一 吳炳新給公眾的印象，始終是個征戰(zhàn)營銷沙場的戰(zhàn)將，利劍指處，所向披靡?？釔圩x書和思考卻是他鮮為人知的另一面。在他的辦公室里，成排的書架是一道景觀。與很多附庸風雅的企業(yè)家不同，書架上成套的政治、經濟、歷史等學科的世界名著對吳炳新而言不是擺設，而是真正的“糧食”。 雖然只在學校里待了短暫的四年，但是讀書和思考對于吳炳新來說，早已成習慣，從未間斷過。在讀書中，他對中國的孔子、老子、管子中的消費思想和西方的亞當·斯密、凱恩斯等人的消費思想進行了借鑒性的吸收。1979年，他寫出了自己的第一篇研究消費理論的文章。 1982年，吳炳新的又一篇文章《消費與經濟規(guī)律》完成。在這篇文章里，他第一次創(chuàng)造性地提出了“生活消費、生產消費和社會消費是牽動經濟發(fā)展的自然規(guī)律”的理論;1984年，吳炳新又在他的另一篇文章中提出了“消費是生產競爭的牽動力”的論斷;同年，在《消費與剩余價值》中論述了剩余價值理論是經濟學的基本理論，沒有剩余價值，社會的一切都會停止前進;1992年，對比前蘇聯解體的歷史教訓與中國經濟改革的成功經驗，吳炳新提出，得益于消費驅動經濟的發(fā)展模式，中國注定會成為人類實踐社會主義制度的一面大旗。 1996年，吳炳新完成了“消費論”總體框架的構思，并在山東社會科學院的《經濟大世界》雜志發(fā)表。但就在這一年，三株從如日中天走向崩塌，吳炳新停筆十年。 2006年，吳炳新搬出舊書稿，一邊續(xù)寫，一邊整理、修改和校對。終于，在自己70歲生日之際，《消費論》出版。 2008年，吳炳新70歲大壽。吳炳新董事長獻給自己的禮物是一本名為《消費論》的巨著。150萬字，寫了30年。 結合當前我國正在經歷的從生產主導型向消費主導型的增長方式轉變的實際，吳炳新作了深入思考，他認為，市場經濟的重要任務之一就是最大限度地滿足生活消費、社會消費、科研生產消費三大消費需求的不斷變化，只有把消費放在第一位，把消費拉動作為國民經濟增長的第一拉動力，經濟方式才能真正得到轉變。社會投資、進出口貿易和生活消費“三駕馬車”不是并列的，生活消費是“駕轅”的“馬”，進出口貿易和社會投資是“拉套”的“馬”。這其中，抓住了生活消費，就抓住了關鍵。 這些深刻的思想都集結在《消費通論》這本書中。這位只有小學學歷、在商海闖蕩大半生、創(chuàng)造過營銷神話、具有豐富實踐經驗的奇才，用這本書再攀高峰，向世人展示了他深厚的學術涵養(yǎng)和思辨功力。這本書是值得所有三株同人，以及營銷策劃愛好者和廣大中小企業(yè)所學習的。 王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強勢的思想力、深邃的預見力著稱，享有營銷達人、品牌顧問、企業(yè)導師、輿論領袖等美譽，是國內品牌管理、營銷策劃界少有的擁有獨創(chuàng)知識體系和實際操盤經驗的人士。 王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內、國際企業(yè)及營銷管理界內爭相效仿,盡管王廣偉一直被模仿，但他從未被超越。 王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內見效，所做營銷戰(zhàn)術一月內見效，實現點對點的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益，因成績卓越，王廣偉被廣大企業(yè)老板譽為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。 王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營銷實戰(zhàn)經驗對品牌管理和市場營銷有獨到見解。和訊網、商通網、品牌中國、價值中國、成功營銷、中國日化網等特約專欄作家?！吨袊行∑髽I(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國洗滌化妝品周報》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。