做銷(xiāo)售有近十一年的時(shí)間，而從事培訓(xùn)講課，也有幾個(gè)年頭了，一直有一個(gè)想法，就是能夠通過(guò)一種方式把自己想要表達(dá)的思想表達(dá)出來(lái)，于是就有了寫(xiě)一本書(shū)的想法。經(jīng)過(guò)近8個(gè)月的努力，初稿終于完成，當(dāng)把書(shū)稿稿交給出版社時(shí)候，終于如釋重負(fù)。也算是完成了自己的一個(gè)心愿吧。書(shū)名是出版社的朋友幫忙推薦的，在這里表示感謝。下面是這本書(shū)的序言： 序言：6項(xiàng)精進(jìn)帶給銷(xiāo)售的神奇魔力 銷(xiāo)售會(huì)有魔力？是的！ 銷(xiāo)售并不是表面上看起來(lái)那樣，僅僅是把產(chǎn)品從生產(chǎn)流程推到市場(chǎng)的終極手段。銷(xiāo)售也不是一味的自夸自賣(mài)，將產(chǎn)品功能描繪的天花亂墜。銷(xiāo)售更不是隱瞞事實(shí)，改變?cè)瓌t，去迎合每一位可能購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，甚至去欺騙他們。 銷(xiāo)售應(yīng)該是一種修為，一種不斷的精進(jìn)。 只有把銷(xiāo)售當(dāng)做自我提煉的手段，你才能夠面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，脫穎而出； 只有把銷(xiāo)售當(dāng)成同客戶(hù)交流的升華，你才能夠適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，不斷成長(zhǎng)。 所以，不妨按照本書(shū)提供您的方法和角度去積極精進(jìn)。把銷(xiāo)售從粗放式的工作，變成精細(xì)化的研究，把銷(xiāo)售從單純的“賣(mài)東西”，變成豐富立體的“職場(chǎng)事業(yè)”。 本書(shū)從以下六個(gè)方面為各位從事銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員提供了借鑒之道，無(wú)論是剛剛進(jìn)入行業(yè)的新手，還是在這個(gè)行業(yè)中浸潤(rùn)已久的老手，相信都可以從中找到足夠的方法啟發(fā)。 一是瞄準(zhǔn)星。銷(xiāo)售的錨就是工作的對(duì)象——客戶(hù)。選擇正確的客戶(hù)，你可以達(dá)到利用最簡(jiǎn)單的工作方法，去取得最大業(yè)績(jī)的效果。 二是防雷區(qū)。銷(xiāo)售過(guò)程中必然存在著種種發(fā)生錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，成熟的業(yè)務(wù)員應(yīng)該能夠迅速看出這些風(fēng)險(xiǎn)所在，并在自己的工作過(guò)程中注意躲避。 三是擴(kuò)人脈。人脈決定了銷(xiāo)售的范圍，只有具備了廣泛而關(guān)鍵的人脈，你才能夠從其中受益，推進(jìn)自己的銷(xiāo)售工作。 四是控局術(shù)。銷(xiāo)售中的談判過(guò)程是一種對(duì)抗與合作的局面，如果你能領(lǐng)先于客戶(hù)控制住局面，那么，客戶(hù)最后會(huì)不得不聽(tīng)從你的建議。 五是進(jìn)攻戰(zhàn)。當(dāng)客戶(hù)表現(xiàn)出對(duì)于產(chǎn)品的反對(duì)和惡感時(shí)，你必須要學(xué)會(huì)拒絕“投降”，而是用不斷的進(jìn)攻來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并能夠說(shuō)服客戶(hù)放棄自己看法。 六是滾雪球。業(yè)務(wù)員的生命是業(yè)績(jī)，只有當(dāng)業(yè)績(jī)能夠按照其自行規(guī)律不斷滾動(dòng)翻倍，業(yè)務(wù)員的工作才可以說(shuō)落到實(shí)處，日漸成熟。 本書(shū)從上述六個(gè)方向，提出了目前銷(xiāo)售行業(yè)中值得注意加強(qiáng)的側(cè)面。并通過(guò)列舉不同的案例，運(yùn)用簡(jiǎn)明扼要的論述，進(jìn)行仔細(xì)清晰的分析，從而讓讀者在閱讀之余，能夠充分感受到銷(xiāo)售精進(jìn)的力量。 銷(xiāo)售的意義在于成功，銷(xiāo)售的成功來(lái)源于精進(jìn)。 拒絕精進(jìn)的銷(xiāo)售，始終只能停留在低層次階段。這樣的業(yè)務(wù)員注定會(huì)被行業(yè)淘汰； 熱愛(ài)精進(jìn)、享受精進(jìn)的銷(xiāo)售，將會(huì)不斷的擺脫現(xiàn)有的層次，向更高的階段一步步邁進(jìn)。而這樣的業(yè)務(wù)員，將能夠?yàn)榱诉_(dá)到自身目標(biāo)，不懈努力，不斷進(jìn)取，最終成為行業(yè)的精英，成為集體的棟梁。 當(dāng)你的同事忙于人際應(yīng)酬，為觥籌交錯(cuò)而頭疼時(shí)；當(dāng)你的前輩感嘆于銷(xiāo)售行業(yè)門(mén)檻低，為怎樣脫離這個(gè)“苦”行業(yè)而心煩時(shí)；而你，選擇的卻應(yīng)該是怎樣去不斷精進(jìn)自己的能力，去提高自己的業(yè)務(wù)水平。值得感激的是，你將因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持，成就自己的銷(xiāo)售人生，成就自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)！。 這本書(shū)將在春節(jié)前正式出版，全國(guó)書(shū)店發(fā)行。