9月26日,中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專家-孫向陽老師應(yīng)南京家居建材聯(lián)盟的邀請(qǐng),主講《品牌門店高利潤(rùn)營(yíng)銷的真諦》專業(yè)主題培訓(xùn)。該課程深受南京各家居建材門店、經(jīng)銷商及銷售精英的一致好評(píng)。參會(huì)各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約230余人。
課程充分結(jié)合了培訓(xùn)核心目標(biāo),條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,以精彩案例,情境模擬等國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方式,融入最新資訊與時(shí)俱進(jìn)的將家居建材營(yíng)銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營(yíng)銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。通過聚焦客戶將營(yíng)銷打造成為一個(gè)簡(jiǎn)單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個(gè)系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤(rùn)的機(jī)器。詳盡剖析了塑造品牌價(jià)值、整合資源、顛覆價(jià)格、高成交率、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼。
【課程分享】高效提升門店銷量的“金鑰匙”
一、決定門店銷量的重要I指標(biāo):
1}銷售額=客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率
2}每項(xiàng)指標(biāo)提升10%,算算生意額可以翻幾倍?
3}案例分析:1、全國(guó)冠軍源自“核心銷售日”
2、業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密
二、快速提升門店銷量的6個(gè)行動(dòng):
1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力
2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量
3}銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
4}聚客行動(dòng) —— 倍增門店利潤(rùn)的源泉
5}多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績(jī)自然成
6}促銷活動(dòng)——提升終端業(yè)績(jī)的推手
三、新零售的本質(zhì)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
1}新零售要實(shí)現(xiàn)的就是對(duì)于用戶的“五可”:
可感知,可識(shí)別,可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)。
2}新零售門店的落地策略
第一,線上線下整合 第二,深化客戶體驗(yàn)。第三,大數(shù)據(jù)和精確營(yíng)銷。
四、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷,迅速提升單店銷量?( 提供三套診斷工具)
五、 活化終端營(yíng)銷,倍增業(yè)績(jī)
門店還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營(yíng)銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營(yíng)銷支持系統(tǒng)。
門店的經(jīng)營(yíng)決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維,解決的是如何賺錢(商業(yè)模式)的問題(賣什么、怎么賣、在哪里賣);2}團(tuán)隊(duì)思維,解決的是如何分錢(分配機(jī)制)的問題(人,薪酬,考核,愿景);3}客戶思維.解決的是如何收錢(營(yíng)銷模式)的問題(如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購買);
孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷技術(shù)與策略,采取“道不遠(yuǎn)人,遠(yuǎn)人非道”,大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心,簡(jiǎn)單就是力量,簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%~200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。