孫向陽(yáng),孫向陽(yáng)講師,孫向陽(yáng)聯(lián)系方式,孫向陽(yáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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孫向陽(yáng):企業(yè)贏利新策略
2016-01-20 15426

【人氣淡,店員無(wú)事可做,業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差:基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷;
行銷天天喊,就是做不起來(lái):行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建,學(xué)到從哪里下手;
行銷人員招的比走得快:改變門店管理思維,學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式;
同樣做行銷,業(yè)績(jī)沒(méi)別人好:掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧;
行銷好是好,門店和業(yè)務(wù)天天吵:借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)門店與業(yè)務(wù)共贏之道;
行銷要投入,到底要多少:行銷結(jié)合門店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升!
系統(tǒng)營(yíng)銷思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究!】

一、企業(yè)的整合策略

1、核心工作是盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓
2、聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚
3、建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
4、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)
二、定位你的獨(dú)特賣點(diǎn),讓企業(yè)脫穎而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、最常用的13個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)定位;
3、好的名字可以節(jié)約20%的廣告;
4、通過(guò)如何“創(chuàng)造類別第一”脫穎而出
三、凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn),超越你90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、聚焦你最擅長(zhǎng)做的事(產(chǎn)品),
2、聚焦你的VIP顧客,
3、聚焦你的高利潤(rùn)市場(chǎng)。
四、增加財(cái)富的三條黃金路徑,倍增利潤(rùn)的低成本經(jīng)營(yíng)策略
1、增加顧客的數(shù)量;
2、增加顧客每次消費(fèi)的金額;
3、增加顧客消費(fèi)的頻率;
4、逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險(xiǎn),讓你的宣傳比你對(duì)手的更具吸引力
5、通過(guò)強(qiáng)式的宣傳單教育顧客,發(fā)動(dòng)你的百萬(wàn)銷售大軍;
6、向上銷售“加碼”策略,有效增加你20%-150%的利潤(rùn);
7、以物易物的交換策略,以小博大的低成本策略;
五、提升收入,控制成本
1、企業(yè)家只做兩件事情:提高收入或者削減成本;
2、如何塑造高貴品牌,成本跟價(jià)格沒(méi)有關(guān)系;
3、如何最有效利用你的人力資源,人才的資產(chǎn)負(fù)債理論;
六、打造中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)策略
1、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)的建立,以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn);
2、合營(yíng)策略,商者無(wú)域,相容共生,提升你的營(yíng)銷力;
3、通過(guò)公共關(guān)系制造事件,五倍速提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋?/span>
4、打造你企業(yè)的測(cè)試文化,讓你成為營(yíng)銷天才。
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