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孫向陽:家居賣場(chǎng)的未來12種新模式
2016-01-20 11706

  1、品牌匯聚:企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手打造,在未來商業(yè)地產(chǎn)中主要以“家具總部”體現(xiàn)。匯聚世界多家著名家具品牌和中國(guó)家具制造企業(yè)500強(qiáng),建立數(shù)量眾多的旗艦點(diǎn)、展示廳、體驗(yàn)中心,打造365天永不落幕的家具展會(huì)。

 2、家具超市:超級(jí)大超市終端體系是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)地主收租式將是最有效的打擊,其采用倉(cāng)儲(chǔ)式、折點(diǎn)、返點(diǎn)式的“薄利多銷”經(jīng)營(yíng)策略,給予消費(fèi)者主宰自己消費(fèi)方式和消費(fèi)權(quán)利的感受。現(xiàn)北京、杭州各有一家。

 3、網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物蔚然成風(fēng),在嶄新的消費(fèi)觀念,龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,開辟網(wǎng)上戰(zhàn)場(chǎng),將會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展空間。

  4、體驗(yàn)館:綜合家居體驗(yàn)館、風(fēng)險(xiǎn)基金導(dǎo)入,有利于掌握定價(jià)權(quán),全面的展示產(chǎn)品,提升行業(yè)門檻。

 5、單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)館:細(xì)分產(chǎn)品線,建設(shè)單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu),讓消費(fèi)選購(gòu)更有針對(duì)性。如:國(guó)際館、定制家具館、辦公家具館、飾品館、軟體館、客廳館、板式館、實(shí)木館、兒童館、紅木館等,這也是家具行業(yè)從產(chǎn)品多元化進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分、經(jīng)營(yíng)方式多元化時(shí)期。

 6、經(jīng)銷商建立自主品牌:通過自身的服務(wù),樹立自己的品牌。

 7、大型集中式多功能綜合地產(chǎn)家居區(qū):在中國(guó)只能存在4-5個(gè)。

 8、出租式:對(duì)于家具生產(chǎn)商來說,與租賃公司合作,可謂是一條新的出路,既可以盤活庫(kù)存,也增加了營(yíng)銷方式和流通渠道。用特別的方式演繹“租時(shí)代”的風(fēng)聲水起。

 9、拎包入住式:設(shè)計(jì)裝修家具選購(gòu)一站式,輕松家裝,拎包入住。

 10、定制家具式:根據(jù)家庭裝修的具體結(jié)構(gòu)連身定做,滿足個(gè)性化需求。

 11、螞蟻搬家式:設(shè)計(jì)師本人接單,并利用折扣幫業(yè)主選購(gòu)家具。

 12、品牌細(xì)分:以協(xié)會(huì)主導(dǎo),以家具制造板塊品牌細(xì)分占領(lǐng)市場(chǎng),形成亮點(diǎn)、制造差異。與大型家具賣場(chǎng)結(jié)姻聯(lián)盟,坐標(biāo)機(jī)構(gòu)為其整體策劃、設(shè)計(jì)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)。

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