本文刊登于《精品日化》雜志 近年來，幾乎每隔1-3年就會聽到民族品牌“變姓外資”的新聞，不是被直接收購，就是被強勢入股，而且這些被收購的民族品牌幾乎都有同樣“無言的結(jié)局”，那就是——漸漸不受“洋媽媽”的重視，價值和資源被利用完之后，就成為了有名無實的附屬品和“棄兒”。從歐萊雅拿下小護士、羽西，再到絲寶、大寶相繼被攻陷，上海家化爆出國退傳聞，或?qū)⒁?0-80億的價格賣給香港新世界集團……種種的案例說明一個奇怪的現(xiàn)象，就是民族品牌做好的大多“改姓”了，不“改姓”的不是活得很辛苦，就是跟風(fēng)模仿、互相殘殺，很少有行業(yè)黑馬能真正威脅到巨頭們。 實際上，這樣的消息已經(jīng)開始讓業(yè)內(nèi)人士麻木不仁了，原因可以用一組數(shù)據(jù)來概括：中國已經(jīng)成為世界上第三個日化產(chǎn)品消費國，其市場每年仍以30%以上的速度在增長，目前全國本土品牌企業(yè)約6000家，但市場份額不足30%，其中年銷售額5000萬以下的中小企業(yè)占90%之多，換句話說，外資、合資企業(yè)無論在規(guī)模、資金、營銷、管理和創(chuàng)新上，優(yōu)勢均十分明顯。 看看我們本土的日化企業(yè)，其實有太多的企業(yè)家并沒有考慮到什么“國家利益”和“民族情結(jié)”，企業(yè)一旦遇上發(fā)展瓶頸，在還能賣個好價錢的時候，他們一般都不會太猶豫，如羽西品牌創(chuàng)始人靳羽西早就承認，她既不懂管理，也不喜歡管理，所以早在1996年她便將羽西租給科蒂公司經(jīng)營。但在外國人的手中羽西不僅失去了市場份額第一的寶座，還很快被寶潔的玉蘭油反超。 反觀外資巨頭，他們大多會考慮5-10年，甚至更長的戰(zhàn)略規(guī)劃，他們購入中國的本土品牌一般會看重三點：一，該品牌是否在某一特定消費人群擁有較好的品牌美譽度，如強生收購大寶，瞄準二三線低端市場；第二，該品牌有什么優(yōu)勢和資源可以利用，以至于能夠帶動自有品牌的銷售，如當(dāng)年的小護士近200個經(jīng)銷商和28萬個銷售點被歐萊雅收入囊中，而歐萊雅旗下的大眾化品牌卡尼爾則開始借機搶奪中低端市場；三，該品牌是否在某個細分品類或產(chǎn)品概念上有很好的發(fā)展?jié)摿?，能夠和自有品牌形成互補和相互促進，比如：上海家化的佰草集、六神，藍月亮的洗衣液，霸王的防脫洗發(fā)水等等……我們慶幸這些品牌目前尚未“改姓”，但是無疑，他們一定是未來巨頭們計劃收購的那個類型。 經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國的日化行業(yè)仍然群雄逐鹿、烽煙四起。如果說十年前是亂世出英雄，造就了當(dāng)今“外資品牌主導(dǎo)中高端市場、本土品牌爭先恐后”的局面，那么我們可以說，未來十年是這些英雄們各顯奇招，開始制造亂世的時候?！白冃胀赓Y”可以說是本土品牌做成功了，也可以說是不成功的，成功的原因是品牌受到了市場領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)注，并或多或少地影響到他們的策略，不成功是因為有太多瓶頸急需我們的本土企業(yè)去突破，在沒有突破之前選擇放棄也許是明智的，但是從更高的層面來說，這并不是真正的企業(yè)家精神。 外資收購民族品牌，在未來的5-10年仍會出現(xiàn)，作為熱切關(guān)注日化行業(yè)的人士，衷心希望在十年后中國的日化企業(yè)能站穩(wěn)腳跟、走出國門，讓別人“變姓”。