《店長應(yīng)該這樣當》——最旺服裝店輕松盈利五大關(guān)鍵 驚喜面市！ 在大家的熱切期盼下，我的新書《店長應(yīng)該這樣當》——最旺服裝店輕松盈利五大關(guān)鍵已經(jīng)驚喜面市！剛剛收到出版社寄來的樣書，拍照留念。 謝謝各位朋友的關(guān)注，該書隨后會在全國各大書店，當當網(wǎng)，卓越網(wǎng)等有售。預(yù)計過幾天就會全部上架，歡迎大家支持購買，謝謝捧場！ 書 名：店長應(yīng)該這樣當：最旺服裝店輕松盈利五大關(guān)鍵 書 號：ISBN 978-7-111-32760-8 作 者：歐陽海淼 著 出版時間：2010.12 定 價：38元 開 本：16 頁 碼：244頁左右 上架指導(dǎo)：服裝/服裝銷售 編輯推薦： 1.作者作為實戰(zhàn)派專家，為本書注入寶貴的實操性強的終端實戰(zhàn)經(jīng)驗。本書作者歐陽海淼是一名從終端一線成長起來的實戰(zhàn)派專家，精通零售行業(yè)終端管理及零售培訓(xùn)，尤其擅長服務(wù)類和零售管理類培訓(xùn)。由于從終端成長起來，對于業(yè)績的體會非常深，所以能夠在書中加入自己的成長心得，容易與目標讀者引起共鳴，而由于貼近終端實戰(zhàn)，本書也能從根本上幫助目標讀者解決遇到的問題。 2．本書內(nèi)容全面，涵蓋“起點篇”、“銷售篇”、“人才篇”、“貨品篇”、“賣場篇”等內(nèi)容，只要是目標讀者在門店經(jīng)營中遇到的問題，打開本書，都能從書中得到解決問題的方法，而且簡單易操作。 3．本書寫作結(jié)構(gòu)方面，每一節(jié)內(nèi)容都包括案例、案例分析、解決錦囊，以及文末的一兩句“歐陽寄語”，寫作結(jié)構(gòu)清晰明了，緊密結(jié)合作者的實戰(zhàn)經(jīng)驗，逐步深入解析，幫助讀者從根本上解決所遇到的問題。可讀性、針對性、實操性強。 作者簡介： 歐陽海淼，《前沿講座》專家講師、國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、中華講師網(wǎng)特聘VIP講師、門店銷售管理專家。 從終端一線門店成長起來的實戰(zhàn)派專家，多年來一直致力于零售行業(yè)的管理和培訓(xùn)，曾任多家知名品牌全國培訓(xùn)負責人，精通零售行業(yè)終端管理及零售門店培訓(xùn)，尤其擅長門店業(yè)績提升類和門店管理類培訓(xùn)。培訓(xùn)近兩百場次，學員上萬人次。 歐陽老師作為一名從終端成長起來的培訓(xùn)師，透徹了解門店人員內(nèi)心及顧客心理，擅長在課程中加入成長心得，相似的成長經(jīng)歷使其極易與學員引起共鳴，現(xiàn)場氣氛熱烈，感染力強，同時貼近終端實戰(zhàn)。 擅長解決的問題：門店銷售業(yè)績提升、門店經(jīng)營管理、終端員工管理、終端服務(wù)能力提升、品牌經(jīng)營等。 內(nèi)容簡介： 在人們印象中，服裝行業(yè)屬于暴利行業(yè)，但對于業(yè)內(nèi)人士來說，服裝行業(yè)暴利，開店就賺錢這些概念已是很久遠的事情了。如今整個行業(yè)都處在品牌多、競爭大、促銷頻、顧客挑的大環(huán)境下，終端門店分到手的蛋糕越來越少，服裝代理商和加盟商的生意越來越難做。那么如何在同樣的競爭條件下，讓門店業(yè)績倍增呢？ 這就是本書要討論的話題。本書包括“起點篇”、“銷售篇”、“人才篇”、“貨品篇”、“賣場篇”五大內(nèi)容，而書中也加入作者多年的終端實戰(zhàn)經(jīng)驗，從根本上幫助目標讀者解決問題，幫助門店業(yè)績倍增，成為最旺的服裝店。本書是國內(nèi)第一本面對零售終端一線店長、銷售管理人員、加盟商的簡單易操作的傻瓜教材。 目錄： 前言 第一章起點篇：最旺門店，贏在起點 第一節(jié)相鄰店鋪為什么業(yè)績懸殊？ 第二節(jié) 業(yè)績的差異從什么時候開始的？ 第三節(jié)你應(yīng)該關(guān)注哪些贏利點? 第四節(jié)顧客能被我的店鋪吸引嗎？ 第二章銷售篇：服裝這樣賣才暢銷 第一節(jié)誰搶走了我的顧客？——同樣客流量為什么進店率不同？ 第二節(jié)誰嚇跑了我的顧客？——如何解決深度接觸率的問題？ 第三節(jié)誰讓顧客下不了決心？——為什么成交率過低？ 第四節(jié)誰推走了顧客的錢包？——如何提升客單價？ 第五節(jié)誰逼走了下一單生意？——如何提升續(xù)銷額？ 第六節(jié)誰在趕走我們的顧客？——你還在給顧客“判刑”嗎？ 第三章 人才篇：培養(yǎng)業(yè)績高手 第一節(jié)導(dǎo)購人員的出路在哪里？ 第二節(jié)導(dǎo)購沒有工作激情怎么辦？ 第三節(jié)誰才是業(yè)績“高手”？ 第四節(jié)怎樣才知道我找對了人？ 第五節(jié)如何培養(yǎng)業(yè)績“高手”？ 第六節(jié)如何讓“高手”拼命做業(yè)績？ 第七節(jié) 如何激發(fā)店鋪的良性競爭？ 第八節(jié)如何把合適的人放在合適的位置上？ 第九節(jié)如何留住“高手”那顆心? 第四章 貨品篇：購銷兩旺才能少庫存 第一節(jié)什么貨品是能出業(yè)績的貨品？ 第二節(jié)怎么讓我的商品組合出業(yè)績? 第三節(jié)如何平衡零庫存與高業(yè)績？ 第四節(jié)上貨怎么上？ 第五節(jié)季初怎么推新款？ 第六節(jié)高價位貨品怎么賣？ 第七節(jié)為什么貨品賣不出去？ 第八節(jié)暢銷款斷貨怎么辦？ 第九節(jié) 季末滯銷款怎么辦？ 第十節(jié)如何讓斷碼貨品動起來？ 第五章 賣場篇：高人氣的秘密武器 第一節(jié)什么樣的賣場是出業(yè)績的賣場？ 第二節(jié)怎么讓我的賣場吸引人氣？ 第三節(jié)為什么陳列總是中看不中用？ 第四節(jié)帶動業(yè)績的陳列怎么做？ 第五節(jié)季末庫存不足如何提升業(yè)績 第六節(jié)怎么抓住促銷創(chuàng)業(yè)績新高？ 第七節(jié)怎么向競爭對手學習? 附錄 后記