截止到2011年6月，中國網(wǎng)民達(dá)到5億！這個數(shù)字還在快速膨脹，全民皆網(wǎng)，指日可待！一個超越央視的可怕媒體巨人就要到來！從蠻荒到主流，從不被認(rèn)可到巨額風(fēng)險投資的涌入，網(wǎng)絡(luò)猶如星星之火在中國呈燎原之勢。網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)的應(yīng)用是傳統(tǒng)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。比爾蓋茨說：要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)；馬云說：5年內(nèi)，不做電子商務(wù)，你會后悔！商務(wù)部信息化司電子商務(wù)處處長朱煉認(rèn)為，這是傳統(tǒng)企業(yè)順應(yīng)時代潮流、確保在未來競爭中生存和領(lǐng)先的一個戰(zhàn)略選擇。如今，制造領(lǐng)域如方正、聯(lián)想、海爾，家電零售業(yè)如蘇寧、國美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領(lǐng)域的中國郵政，一批傳統(tǒng)企業(yè)已紛紛開始“觸網(wǎng)”，深耕細(xì)作網(wǎng)絡(luò)平臺。對于傳統(tǒng)企業(yè)，觸網(wǎng)，還是逃避，已經(jīng)不再是個問題！只有向網(wǎng)而生,才能網(wǎng)贏天下! 為使各學(xué)員企業(yè)不輸在網(wǎng)絡(luò)時代的起跑線上，本中心面向?qū)W員企業(yè)推出“清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷方案班”，讓學(xué)員企業(yè)銷售模式從“傳統(tǒng)營銷”走向“傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷”齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略決策，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高盈利水平！【適應(yīng)學(xué)員】?企業(yè)老板：了解在網(wǎng)上業(yè)務(wù)模式，方案和要求，了解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合，讓企業(yè)成長如虎添翼；?企業(yè)管理者：對網(wǎng)絡(luò)行銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)站成為業(yè)務(wù)成長的發(fā)動機(jī)；?營銷總監(jiān)：以營銷的角度來分析網(wǎng)站，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度；?網(wǎng)絡(luò)推廣人員：成為最現(xiàn)代的營銷專業(yè)人才，成為職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)；?網(wǎng)絡(luò)管理人員：成為既懂技術(shù)，又懂得營銷的復(fù)合型人才，迅速增加個人收入，成為公司經(jīng)營的棟梁。 【課程大綱】 一、市場調(diào)研與分析1、企業(yè)需要怎樣的營銷2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合二、網(wǎng)站定位及目標(biāo) 1、目標(biāo)客戶群定位2、核心產(chǎn)品定位3、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位三、網(wǎng)站建設(shè) 1、網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現(xiàn)2、讓消費(fèi)者愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設(shè)計 4、四大體驗(yàn)讓人爽！usability易用性A. 速度體驗(yàn)； B. 操作體驗(yàn)；C. 結(jié)果體驗(yàn)； D. 信任體驗(yàn)5、網(wǎng)站會說話，能抵十個銷售員！community溝通功能6、掌控網(wǎng)站投資與回報monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測、分析7、讓網(wǎng)站天下聞名！promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)四、搜索引擎優(yōu)化-SEO（免費(fèi)優(yōu)化）1、網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化？1）SEO啟蒙知識；2）SEO的4大步驟；3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；4）選擇關(guān)鍵詞“行云5步”；5）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；6）外部優(yōu)化的5大攻略。2、如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇；五、搜索引擎廣告實(shí)戰(zhàn)演練-SEM（付費(fèi)廣告）1、什么是搜索引擎關(guān)鍵字廣告？2、為什么要做搜索引擎廣告？3、搜索引擎廣告投放流程；4、如何制定搜索引擎廣告預(yù)算？5、如何選擇搜索引擎廣告媒體？6、如何進(jìn)行關(guān)鍵字定位？7、如何設(shè)計好關(guān)鍵字廣告？8、關(guān)鍵字廣告投放六大秘訣？ 9、關(guān)鍵字廣告分析與調(diào)控；10、百度、谷歌關(guān)鍵字廣告投放操作。六、網(wǎng)絡(luò)推廣 1、網(wǎng)絡(luò)流量的四類方向，網(wǎng)絡(luò)流量去了哪2、網(wǎng)絡(luò)推廣兵器譜1）中小企業(yè)免費(fèi)的午餐--博客營銷AMD16位移動處理器攜徐靜蕾搶沙發(fā)Thinkpad周年慶名博營銷華晨駿杰HRV下線汽車名博工業(yè)旅游2）聊天產(chǎn)生百萬訂單--IM營銷a、段子營銷：雀巢康多樂低脂狗糧b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦c、群營銷：京東購物群的場效應(yīng)3）引爆核裂變力量--論壇營銷保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法周杰倫、趙雅芝“免費(fèi)代言”8號公館螞蟻微股炒股二十二條軍規(guī)4）15天，一個小鏈接帶來230萬流量--病毒營銷恭喜你獲得天篷元帥稱號！吃垮必勝客！5）視頻營銷四重天，免費(fèi)也能上拍視頻--視頻營銷a、剪輯法（免費(fèi)！）b、0成本自拍法（免費(fèi)?。ヽ、病毒視頻法：六大病毒設(shè)計造就毒王阿里巴巴牛郎織女闖天關(guān)（娛樂病毒）總統(tǒng)扔鞋引發(fā)的血案（熱點(diǎn)病毒）其他更多……d、貼片法6）免費(fèi)攻占百度--搜索引擎營銷360免費(fèi)優(yōu)化策略7) PP豬漫畫1億點(diǎn)擊！免費(fèi)！--漫畫營銷a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡b、海爾兄弟c、動漫營銷：小話西游8）650萬美元的戴爾圍脖是怎樣煉成的--微博營銷a、微事件：王功權(quán)喊你私奔天臺山b、微電商：戴爾微博案例9）讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開路--新聞/軟文營銷中國性文化公園鳳凰谷談性說愛京城第一典當(dāng)行寶瑞通巧搭熱點(diǎn)順風(fēng)車10）像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營銷杭州街頭驚現(xiàn)塑料木乃伊11）傳統(tǒng)活動和網(wǎng)絡(luò)活動如何配合--活動營銷元洲裝飾國慶雙線營銷12）六脈神劍--游戲植入營銷奧巴馬競選廣告芭比娃娃游戲誘惑必勝客&無盡的任務(wù)13）渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國第一場虛擬世界圖書推介會14）長期霸占消費(fèi)者電腦桌面-widget營銷寶馬、優(yōu)衣庫、人肉時鐘15）企業(yè)宣傳冊的免費(fèi)做法-電子雜志營銷蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活16）圈住消費(fèi)者--SNS營銷開心農(nóng)場17）讓10萬廣告費(fèi)看起來像100萬—網(wǎng)絡(luò)硬廣告北大方正、杰士邦18）無線營銷-為營銷“打補(bǔ)丁” 日本無線廣告市場中國無線廣告市場垃圾短信大變身Wap網(wǎng)站六、 網(wǎng)站營運(yùn) 1、企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站常見的問題2、構(gòu)建高效網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊1）團(tuán)隊構(gòu)成 2）培訓(xùn)3）確定工作流程 4）高效管理 5）工作考核3、網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢的幾種模式4、如何提高網(wǎng)站平臺的客戶體驗(yàn)5、怎樣做一個營銷型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁？ 1）定位 2）弄明白是給誰看的？ 3）網(wǎng)站做的好不好由哪些指標(biāo)來衡量6、營銷型網(wǎng)站的18個基本要求七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測與評估1、網(wǎng)站運(yùn)營效果評估宏觀訪客行為基礎(chǔ)特征分析 AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤和轉(zhuǎn)化率分析網(wǎng)站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警宏觀行業(yè)背景參考數(shù)據(jù)2、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測與評估第一層級廣告展示量（Impression）廣告點(diǎn)擊量（Click）廣告到達(dá)率（Reach Rate）廣告二跳率（2nd-Click Rate）廣告轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）二層級關(guān)鍵詞排名頁面收錄量外鏈數(shù)量 第三層級訂單量電話咨詢量會員注冊量報名參加量投票數(shù)量3、影響網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素測評時間：廣告前、廣告中、廣告后廣告費(fèi)用投放周期投放策略廣告類型廣告內(nèi)容八、 財務(wù)控制1、定預(yù)算團(tuán)隊、網(wǎng)站、廣告2、定目標(biāo)可達(dá)成 可量化 可細(xì)分3、選媒體4、將營銷成本轉(zhuǎn)移給第三方5、多測試、總結(jié)，由結(jié)果對比前期預(yù)算 九、網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功 1、大道至簡，萬宗歸一2、網(wǎng)絡(luò)營銷，你夠二嗎3、三生萬物，整合營銷4、網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則5、危機(jī)公關(guān)與危機(jī)預(yù)警1）網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點(diǎn)2）網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律：惠普蟑螂門3）乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美4）十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)5）危機(jī)公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥6）危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔【專家介紹】劉老師：中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷專家，清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA、艾瑞學(xué)院、優(yōu)米學(xué)院特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家，北京師范大學(xué)公共治理研究中心網(wǎng)絡(luò)營銷部主任；中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷中心主任；艾菲獎（世界五大廣告獎之一）、網(wǎng)標(biāo)獎、淘寶創(chuàng)想、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國電商品牌大會、中國新媒體盛典、新浪企業(yè)微博評選獎項評委、主講嘉賓；國家人力資源和社會保障部電子商務(wù)師職業(yè)資格鑒定中心、中歐商學(xué)院等多個網(wǎng)絡(luò)營銷基地授課專家；劉老師同時是中國十大電子商務(wù)營銷大師、2010年度十大社會化媒體營銷專家；曾經(jīng)服務(wù)過的客戶有：諾基亞、IBM、思科、聯(lián)想、TCL；雀巢、蒙牛、洽洽、家樂福；強(qiáng)生、杰士邦、通用醫(yī)療、五糧液普什醫(yī)塑、毓婷、 仁和閃亮、慈銘體檢；中信銀行、中國工商銀行、中信銀行、ING保險(世界500強(qiáng))、平安保險、螞蟻微股、寶瑞通典當(dāng)行；沃爾沃、華晨汽車、長安鈴木、DHL；Kappa、李寧、361度；東易日盛、元洲裝飾、3A環(huán)保漆、皇朝家私等。【客戶反饋】有幸聆聽了劉老師的講座，拜讀了《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》，大開眼界：應(yīng)該說東明兄是國內(nèi)系統(tǒng)整理互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播的導(dǎo)師，框架成熟、理論豐厚、案例實(shí)用，猶如為為諸多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者考取了駕照，更好的駕馭互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷！（新浪樂居海南主編 聞旭耀）理論與實(shí)踐結(jié)合、操作與指導(dǎo)并存、深入淺出形象生動。劉老師的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的有機(jī)結(jié)合。是網(wǎng)絡(luò)整合營銷、宣傳推廣的頂級課程。（清華大學(xué)總裁班學(xué)員 某金融集團(tuán)市場總監(jiān) 高衛(wèi)）未見劉東明老師前，卻是已有神交。劉老師的大作，《網(wǎng)絡(luò)營銷兵器譜》常置案頭。此次親聞講解，更是有豁然開朗之感。劉老師授課最大的特點(diǎn)落在“實(shí)戰(zhàn)”二字，所授方法皆可有效運(yùn)用，其精選案例經(jīng)劉老師風(fēng)趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓(xùn)時間稍短，意猶未盡，希望有機(jī)會再聞高論?。ㄩL虹董事長秘書 郝貴生）劉老師網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論體系讓人震撼！劉老師的網(wǎng)絡(luò)營銷課程是我在國內(nèi)外聽到相關(guān)課程最系統(tǒng)化、最符合中國市場狀況的。他實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)和理論梳理能力讓使我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個流程化、系統(tǒng)化的深一步認(rèn)識和提高。同時，劉老師的敬業(yè)精神和豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)也讓我們受益匪淺。（日本拓殖大學(xué)研究員、鄭州大學(xué)教授 李遠(yuǎn)）新東方已經(jīng)開展了全面的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是劉東明老師的課程站在全新高度，更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營銷，到網(wǎng)絡(luò)硬廣等，我們都嘗試進(jìn)行了，但是常規(guī)操作，效果有待提升。劉東明老師教授的一些方法，可謂“深度挖掘”，為新東方打開了新的一扇門，不僅幫助新東方網(wǎng)絡(luò)營銷再上一個臺階，對于整個教育行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷也有著極強(qiáng)的指導(dǎo)作用。（新東方網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān) 丁盛）【學(xué)習(xí)安排】2012年 01月12日-14日 北京?清華大學(xué)【報名程序】請?zhí)顚懩┪驳膱竺?，傳真?10-57187153或郵件至tsinghuasurch@163.com薛老師收；我們收到傳真后即發(fā)放《報名確認(rèn)函》，學(xué)員收到《報名確認(rèn)函》后辦理入學(xué)、交費(fèi)等相關(guān)手續(xù)?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷總裁方案班》報名申請表李請將報名表，以傳真、電子郵件方式提交，并及時確認(rèn)（此表復(fù)制有效） 傳真: 010-57187153學(xué)員信息姓 名性別職務(wù)電 話手 機(jī)電子郵箱12345678培訓(xùn)聯(lián)系人電話手機(jī)職務(wù)傳真E-mail企業(yè)信息單位名稱品牌/網(wǎng)址經(jīng)營范圍希望解決問題：