十八大之后，“城鎮(zhèn)化”一詞成為了全民關(guān)注的熱點(diǎn)，但在家居行業(yè)還并未有對(duì)此進(jìn)行系統(tǒng)化討論的先例。2013年3月的上海地板展上，鳳凰家居提出“城鎮(zhèn)化紅利”主題，希望由此拋磚引玉，啟發(fā)行業(yè)的思考。在上海地板展，鳳凰家居采訪了富林·拉斐爾地板副總經(jīng)理方立新。

富林·拉斐爾地板副總經(jīng)理方立新

鳳凰家居：城鎮(zhèn)化對(duì)整個(gè)家居行業(yè)來說是紅利性的輻射，你又是如何看待這個(gè)問題？

方立新：這對(duì)家居建材行業(yè)來說肯定是一個(gè)紅利，但地板企業(yè)如何在這么大的蛋糕里分一塊，這需要企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，從品牌和產(chǎn)品定位推廣并抓住這個(gè)核心市場(chǎng)。

鳳凰家居：這要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化做一些實(shí)際的調(diào)整？

方立新：對(duì)。

鳳凰家居：調(diào)整主要體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面呢？

方立新：農(nóng)村市場(chǎng)的部分消費(fèi)者也有一定的消費(fèi)能力，他們有潛在的高品質(zhì)消費(fèi)需求。關(guān)鍵是企業(yè)如何定位品牌推廣。中國不乏具有遍地鋪設(shè)店面的品牌企業(yè)，富林不適宜走大范圍開小店的路線，這樣必然會(huì)處于弱勢(shì)。所以，我們?cè)诟鶕?jù)消費(fèi)者的需求減少產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但是前提條件就是環(huán)保的，保證質(zhì)量的。

鳳凰家居：富林的渠道策略是否會(huì)有所調(diào)整？

方立新：我們會(huì)在現(xiàn)有渠道布局上有選擇性地布局三四線城市，當(dāng)然更重要的是把我們文化理念傳輸出去。

鳳凰家居：拉斐爾在三四線市場(chǎng)的布局并沒有鋪得很開？現(xiàn)在你們希望能夠在城鎮(zhèn)化市場(chǎng)上打造拉斐爾的理念，為未來鋪墊？   

方立新：拉斐爾地板的市場(chǎng)不局限于一二線城市，在三四線城市仍有潛的市場(chǎng)，關(guān)鍵是企業(yè)堅(jiān)持走自己的路線，包括品牌和產(chǎn)品，不斷推廣才能影響消費(fèi)者。

鳳凰家居：有高端品牌表示不會(huì)因?yàn)槌擎?zhèn)化市場(chǎng)而拉低產(chǎn)品定位，在現(xiàn)階段會(huì)以培養(yǎng)市場(chǎng)為主要任務(wù)，等市場(chǎng)發(fā)展起來了，消費(fèi)力就能得到體現(xiàn)或爆發(fā)。

方立新：這有一定的道理，但也不能絕對(duì)地說。城鎮(zhèn)化市場(chǎng)不一定就是低檔的市場(chǎng)，農(nóng)村的消費(fèi)能力和人口素質(zhì)都是參差不齊。他們一樣可以接受高端產(chǎn)品，只要是健康環(huán)保的。企業(yè)不應(yīng)該一味拿廉價(jià)產(chǎn)品去滿足這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)概念也需要媒體引導(dǎo)。