808管理咨詢(xún)大講堂：《電子商務(wù)——從窮人走向富人的捷徑》

                                     （創(chuàng)業(yè)智慧）

        什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)就是以電腦互聯(lián)網(wǎng)為手段進(jìn)行的一種最新興的商業(yè)活動(dòng)。
     《互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際公約》： 互聯(lián)網(wǎng)八國(guó)首腦會(huì)議上指出，任何國(guó)家和地區(qū)不得以任何形式和理由干涉阻礙網(wǎng)上交易和電子商務(wù)進(jìn)程，互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)國(guó)界，互聯(lián)網(wǎng)管理要靠國(guó)際公約來(lái)管理，不是靠哪一個(gè)國(guó)家。
      電子商務(wù)是21世紀(jì)中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的又一次重要改革,是虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的一個(gè)新生產(chǎn)物,是我們普通人共同致富的最大的一次機(jī)會(huì)。                 
     為什么這樣說(shuō)呢？雖然從道理上講，機(jī)會(huì)總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對(duì)于沒(méi)有多少資金、沒(méi)有什么背景的普通平凡人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有很多機(jī)會(huì)的。成功的人士，都是善于抓住機(jī)會(huì)的人。                 
      我們大家都知道，中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)受政策影響的市場(chǎng)。每當(dāng)一個(gè)新的政策出臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)造就一個(gè)商機(jī)。如果你能抓住這個(gè)商機(jī)，站在潮頭，就能成為時(shí)代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。     
      在中國(guó)改革開(kāi)放的過(guò)程中，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，真正的大機(jī)會(huì)只有三次。                 
      第一次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當(dāng)中國(guó)大陸剛開(kāi)始改革開(kāi)放的時(shí)候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策允許個(gè)體戶(hù)的時(shí)候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個(gè)體戶(hù)的道路。開(kāi)始，只有那些沒(méi)有什么東西可以失去的人們，義無(wú)反顧地走起了單幫，擺起了地?cái)偂?
      但就是在這些看起來(lái)素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國(guó)第一批百萬(wàn)富翁。當(dāng)時(shí)，如果哪一個(gè)知識(shí)分子下海，得到的評(píng)價(jià)一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢(qián)迷了心竅”。等到下海成了一種時(shí)髦，很多人“醒”過(guò)來(lái)，投身“商?！钡臅r(shí)候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。
      二次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國(guó)開(kāi)始股票市場(chǎng)的試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，深圳證券交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元（當(dāng)時(shí)的幾千元可不是一個(gè)小數(shù)字啊）去買(mǎi)一張“紙”（那時(shí)還有有形的股票，如果一開(kāi)始就是象現(xiàn)在的電腦“無(wú)紙化”，更沒(méi)有人敢買(mǎi)），阻力是很大的，以至于不得不動(dòng)員黨員帶頭買(mǎi)股票。人們說(shuō)：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來(lái)政策一變，幾千塊錢(qián)不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來(lái)1萬(wàn)元變成了100多萬(wàn)。第二次機(jī)會(huì)又造就了一批百萬(wàn)富翁。幾年之后，股票熱到來(lái)，就很難賺到錢(qián)了。
      第三次比較大的機(jī)會(huì)，正在出現(xiàn)，這就是電子商務(wù)。對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，很可能這就是最后一次最大的商機(jī)了。你想，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有什么重大改革會(huì)給普通老百姓帶來(lái)成為百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)呢？        
     電子商務(wù)是直銷(xiāo)的延伸，電子商務(wù)充分利用了直銷(xiāo)市場(chǎng)培增學(xué)的優(yōu)勢(shì)，和電腦互聯(lián)瞬息傳遍世界的最大優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。可以說(shuō)是目前世界上的最佳組合。然而在中國(guó)，直到現(xiàn)在，直銷(xiāo)還被曲解為傳銷(xiāo)，更別說(shuō)電子商務(wù)了。             　
     2001年11月，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的時(shí)候，在議定書(shū)中，有關(guān)于三年后對(duì)“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場(chǎng)準(zhǔn)入限制”和“國(guó)民待遇限制”的承諾和制定符合中國(guó)在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項(xiàng)下義務(wù)的、關(guān)于無(wú)固定地點(diǎn)銷(xiāo)售法規(guī)的承諾。
企業(yè)走直銷(xiāo)的道路有什么好處呢？
      第一，可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題；
      第二，可以避免三角債的發(fā)生；
      第三，可以避免假冒偽劣的產(chǎn)品出現(xiàn)；
      第四，可以降低企業(yè)成本，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力...。
    直銷(xiāo)在中國(guó)是勢(shì)在必行，現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷(xiāo)，而是如何規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)。 2005年12月國(guó)家出臺(tái)了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，來(lái)規(guī)范直銷(xiāo)行業(yè)。我國(guó)的直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)以后，有越來(lái)越多的人接受了直銷(xiāo)這一概念，正在出現(xiàn)一個(gè)直銷(xiāo)熱，未來(lái)5—10年是直銷(xiāo)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，排斥直銷(xiāo)就是排斥自己成功的機(jī)會(huì)。在這個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)之前，誰(shuí)先轉(zhuǎn)變觀(guān)念，誰(shuí)就先擁有機(jī)會(huì)，誰(shuí)先幫別人轉(zhuǎn)變觀(guān)念，誰(shuí)就先擁有市場(chǎng)和財(cái)富。
      任何一個(gè)大的商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，總是有先知先覺(jué)的，后知后覺(jué)的，和不知不覺(jué)的三種人。機(jī)會(huì)總是給那些先知先覺(jué)者的。
      所以今天我們看到，大量的人進(jìn)入到各家直銷(xiāo)公司，這些人都希望壓縮時(shí)間，加快成功的速度。但直銷(xiāo)的速度，又怎能快得過(guò)互聯(lián)網(wǎng)呢？
    成功人士的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：
    一、趨勢(shì)導(dǎo)致人致富；
    二、工具導(dǎo)致人致富；
    三、產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）導(dǎo)致人致富；
    四、時(shí)機(jī)導(dǎo)致人致富。
   世界成功學(xué)大師告訴我們：要成功必須做最大的趨勢(shì)，最大的市場(chǎng)，最小的競(jìng)爭(zhēng)，除此之外您別無(wú)選擇。  
     那么什么是最大的趨勢(shì)呢？前美國(guó)總統(tǒng)克林頓說(shuō)：信息產(chǎn)業(yè)革命是人類(lèi)有史以來(lái)最大的一次革命， 也是人類(lèi)幾百年才有的一次機(jī)遇。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：不管你現(xiàn)在做什么或有什么想法，你必須要迎接互聯(lián)網(wǎng)，然后適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，除此之外你別無(wú)選擇。世界首富比爾蓋茨說(shuō)：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。8848公司老總王俊濤說(shuō)：“如果錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過(guò)的不僅是機(jī)會(huì)，而是整整一個(gè)時(shí)代。”          
      時(shí)勢(shì)造英雄很容易，英雄造時(shí)勢(shì)就很難。香港最有錢(qián)的人是誰(shuí)？中國(guó)大陸最有錢(qián)的人又是誰(shuí)？不是因?yàn)檫@些人有多棒，也不是因?yàn)樗麄兒苈斆?，他們只不過(guò)撐握了進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)，或者是選對(duì)時(shí)機(jī)進(jìn)入某一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域而已。              
    今天，所有國(guó)際大公司都知道，中國(guó)市場(chǎng)是全球最大，也是最后的一塊蛋糕。對(duì)我們個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是我們一生中最大，也是最后的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)不會(huì)再打開(kāi)第二次機(jī)會(huì)給你，你錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了。        
     先進(jìn)必然取代落后，新工具必然代替老工具，電子商務(wù)正在形成新的經(jīng)濟(jì)浪潮，在未來(lái)的5至10年將創(chuàng)造出十倍速、百倍速巨大的商業(yè)奇跡，率先進(jìn)入潮流的人也將獲得巨大的商業(yè)利益。
    互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機(jī)，每一次新的商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就一大批富翁。在現(xiàn)階段，全球資迅瞬息萬(wàn)變，商機(jī)與危機(jī)并存，不了解世界經(jīng)濟(jì)脈搏的人將被時(shí)代所拋棄。
     當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，可以說(shuō)，用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)，是一生也挖掘不盡的寶藏。電子商務(wù)事業(yè)使普通人由平凡而璀璨，由約束而自由，由卑微而顯貴。              
    今天成群結(jié)隊(duì)的人們相繼成為網(wǎng)民，又轉(zhuǎn)換為網(wǎng)友，而更多的正在，并且最終會(huì)成為新型的就業(yè)大軍----網(wǎng)商!                     
     1982年比爾蓋茨邀請(qǐng)他的朋友們投資創(chuàng)辦他的微軟公司時(shí)，大部分人選擇了拒絕，他們沒(méi)有想到當(dāng)初選擇和比爾蓋茨合作的人，現(xiàn)在可以坐在家里，每年有上億美金的收益。大多數(shù)人面對(duì)未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，有沒(méi)有做好準(zhǔn)備呢？
     今天你已經(jīng)了解了這個(gè)未來(lái)最大的商機(jī)，你再也不能講：你不知道。但是知道了又怎么樣呢？你是全副武裝把握這次機(jī)會(huì)還是準(zhǔn)備找個(gè)借口，將來(lái)對(duì)你的兒子孫子說(shuō)是因?yàn)槭裁词裁丛?，讓你錯(cuò)失了本世紀(jì)初這個(gè)最大的致富機(jī)會(huì)。
     在電子商務(wù)出現(xiàn)以前的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式---直銷(xiāo)，是消費(fèi)者和直銷(xiāo)員最不滿(mǎn)意的事。但是社會(huì)的局限性使人們無(wú)可奈何。進(jìn)入新的世紀(jì)，電腦互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓人們相互交流的速度變成了光，距離變成了零，時(shí)間變成了24小時(shí)，空間變成了無(wú)限大。電子商務(wù)順應(yīng)著時(shí)代的潮流應(yīng)運(yùn)而生了。它像貨幣取代以物易物，直銷(xiāo)取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式一樣，電子商務(wù)一定要取代直銷(xiāo)，這是社會(huì)發(fā)展的必然。                
     當(dāng)一個(gè)符合社會(huì)歷史潮流的新生事物剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，是最不穩(wěn)定的時(shí)候，這正是搶抓機(jī)遇的最好時(shí)候，一個(gè)百年不遇的財(cái)富重新分配的機(jī)遇來(lái)到了，你準(zhǔn)備好了嗎？                
      一個(gè)人的成功首先得益于他是否選擇了一個(gè)有發(fā)展趨勢(shì)的行業(yè)！而現(xiàn)在，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮中，電子商務(wù)無(wú)疑是一顆耀眼的明星！選擇了電子商務(wù)就選擇了成功的一個(gè)基石！                  
    電子商務(wù)是電腦普及后的必然產(chǎn)物，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有超強(qiáng)的生命力，象馬云、陳天橋、李澤楷等太多的人在電子商務(wù)里快速掘到了人生第一桶金。
     成大事者總是當(dāng)機(jī)立斷把握住稍縱即逝的的機(jī)遇，而大部分人總是在觀(guān)望、傍徨中猶豫不決，自怨自艾地感嘆命運(yùn)不濟(jì)、懷才不遇，這世界永遠(yuǎn)是二八定律，百分之二十的人賺到了百分之八十的財(cái)富，百分之八十的人奔波勞碌去爭(zhēng)奪那百分之二十的財(cái)富。
      電子商務(wù)，給我們這些沒(méi)有很多資金、沒(méi)有很高學(xué)歷、沒(méi)有多少資源的普通人，敞開(kāi)了一個(gè)致富之門(mén)，就看你是否敢于嘗試。      
      為什么許多下崗工人、農(nóng)村青年、部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)官兵和眾多高學(xué)歷的年輕人，會(huì)義無(wú)返顧地涌向電子商務(wù)？
      因?yàn)殡娮由虅?wù)，是成就平民致富的最后一條快車(chē)道。它對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都不需要靠職務(wù)關(guān)系和資金鋪墊，不需要社會(huì)背景和金錢(qián)做后盾。不需要廠(chǎng)房，倉(cāng)庫(kù)，設(shè)備。不需要從業(yè)者具備多高的管理技能和科學(xué)技術(shù)。不受工作時(shí)間約束，可自由支配工作時(shí)間?？蓪?zhuān)職，也可兼職?？稍陔娮由虅?wù)實(shí)踐中，培養(yǎng)自己從低到高的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)人的聰明、才智、能力。