第一單元 區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn) 一. 什么是區(qū)域市場(chǎng) 二. 如何劃分區(qū)域市場(chǎng) 三．消費(fèi)品與工業(yè)品的區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn) 四. 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)技巧 案例：寶潔公司如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)劃分 第二單元 區(qū)域市場(chǎng)分析 一. 如何開展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 二．如何做好區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 三. 如何做好行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 四．如何開展目標(biāo)顧客需求分析 五．如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深度分析 六．如何選定自己的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略 案例：?jiǎn)滩妓沟闹腔? 第三單元 有效進(jìn)入并管理區(qū)域市場(chǎng) 一. 區(qū)域市場(chǎng)定位 二. 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入模式 三. 如何制定個(gè)性化的區(qū)域市場(chǎng)方案 四. 區(qū)域市場(chǎng)的渠道建設(shè)與管理 五．區(qū)域市場(chǎng)廣告宣傳與促銷管理 案例：BTOB成功幫助傳統(tǒng)印刷企業(yè)實(shí)現(xiàn)新跨略 第四單元　工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)八大制勝法寶 一. 如何做好區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品整體概念的推廣運(yùn)用 二. 區(qū)域經(jīng)營(yíng)的品牌經(jīng)營(yíng)策略 三. 駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新營(yíng)銷模式策略 三．項(xiàng)目管理的經(jīng)營(yíng)策略四. 商務(wù)談判與投標(biāo)管理策略 五. 渠道協(xié)同“無(wú)縫”覆蓋 六. 資金流管理效率優(yōu)先 七. 物流控制與管理效率領(lǐng)先 八. 服務(wù)延伸品牌制勝 案例：每個(gè)專題一個(gè)案例講解，學(xué)員結(jié)合實(shí)際情況開展現(xiàn)場(chǎng)討論