搶占心智?，所屬行銷力傳播機構(gòu)旗下，搶占心智?品牌創(chuàng)始人彭小東導師，搶占心智?文字商標早已注冊成功 ，注冊號35977930，違者必究！搶占心智?的重點，是否能搶占消費者第一心智，在消費者心智中注冊品牌、創(chuàng)造品牌。通過行銷力?、宣傳，傳播，推廣等把種子在用戶心智里生根發(fā)芽，能夠在第一時間想起，創(chuàng)造顧客。

搶占心智?=戶外廣告效果=超級品牌傳播力+1秒認知品牌戰(zhàn)略。搶占心智?，本質(zhì)就是搶占注意力，影響受眾對品牌的印象，是品牌在注意力碎片化時代中始終離不開的造勢媒體。

“搶占心智”文字商標已注冊， 注冊號35977930，違者必究！

品牌來源

“搶占心智?"最主要的就1個字；“搶”，第一和唯一，差異化競爭。釘子精神敲進去打進去擠進去鉆進去；因為在每個消費者的大腦中，都有一個無窮無盡的寶藏。當人類向地球要資源要無可要的時候，其實人類可以轉(zhuǎn)向大腦要資源，要一種新的資源，叫心智資源，也就是認知資源。

品牌文化

搶占心智?，內(nèi)外兼修才是王道！線上線下雙賽道發(fā)展，向世界展示品牌魅力、傳播文化價值，文化是品牌競爭占領(lǐng)消費者心智的核心力量，搶占消費者心智第一位置！產(chǎn)品占領(lǐng)貨架，品牌的本質(zhì)就是要搶占消費者心智！

品牌理念

創(chuàng)造品牌，創(chuàng)造顧客。從“中國制造”到“中國智造”！中國要成為世界品牌大國，就要搶占心智！路雖遠，但行則必至！從“中國制造”到“中國智造”，解決“大腦”問題。從“中國制造”到“中國智造”，解決“技術(shù)”問題。從“中國制造”到“中國智造”，解決“轉(zhuǎn)型”問題。

立足全人類共同價值的品牌價值觀，技術(shù)驅(qū)動品牌創(chuàng)新，提升“中國標準”的國際話語權(quán)，發(fā)揮國內(nèi)國際雙循環(huán)優(yōu)勢，培育世界名牌，提升品牌踐行全球ESG能力，贏在中國，贏在世界！

品牌轉(zhuǎn)型

1、發(fā)現(xiàn)=流量

2、購買=轉(zhuǎn)化

3、復購=顧客認可

4、買的=更多關(guān)聯(lián)

品牌注冊

1、在工商局注冊，

2、在消費者心智中注冊，

(人心大于流量，認知大于事實）

品牌創(chuàng)始人

“搶占心智”品牌創(chuàng)始人彭小東導師在中國傳媒大學

彭小東，全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?，品牌競合力暨切割領(lǐng)導力藝術(shù)創(chuàng)始人，中國廣告協(xié)會學術(shù)委員，廣告營銷實戰(zhàn)導師，打造中國廣告超級銷冠戰(zhàn)神軍團總教練，首席專家，中國廣告?zhèn)髅绞紫瘜＜遥袠I(yè)領(lǐng)軍人物。廣戰(zhàn)神品牌創(chuàng)始人，廣戰(zhàn)神全球媒體資源聯(lián)盟發(fā)起人，董事長，中國媒體節(jié)主席。

品牌戰(zhàn)略

1、模仿行為

和客戶面對面談判時，模仿客戶行為容易增進客戶好感，拉近距離。

2、 錨定效應

想要達到什么效果，就要樹立什么方向。

3、與眾不同

讓客戶覺得與眾不同。

4、 共建群體

共建一個可傳染的客戶群體，設立意見領(lǐng)袖，群體效應影響。

5、抓取信息

抓取客戶關(guān)鍵信息，了解客戶訴求。

6、確定定位

身份直接影響客戶群體，確定定位。

7、爭奪第一

第一的力量，號稱“卡位”。

8、重復價值

提煉核心價值，不斷重復地灌輸，形成深刻印象、長時間占領(lǐng)用戶心智。

9、建立特色

塑造品牌理念彰顯自身的與眾不同。

10、陳述故事

好的故事吸引關(guān)注、贏得認同的有效手段之一。

品牌行動

5種具體的領(lǐng)導行動

1、取得第一

通過推廣，占領(lǐng)客戶心智的第一位置；通過交易，取得銷量和利潤的第一名。世界上第一家快餐店1885年出現(xiàn)在美國紐約。1939年，哈蘭德·桑德斯上校針對“沒有雞肉快餐”的痛點，創(chuàng)立了肯德基。

施樂搶先占領(lǐng)“復印紙?zhí)F”的一級痛點，第一個推出了普通紙復印機。通威占領(lǐng)“幼蝦成活率低”的一級痛點，第一個推出了保肝護肝的“蝦肝強”對蝦飼料。

2、擴大品類

如果你的品類目前的市場容量不夠大，就要先隱去品牌，主推品類，把蛋糕做大了再來推品牌。價格戰(zhàn)導致阿膠品類的市場容量急劇萎縮，原料（驢皮）都成了問題。

東阿阿膠采取了“隱去品牌推品類”的競爭策略，大力宣傳“滋補三大寶，人參、鹿茸和阿膠”，并連續(xù)多次漲價，很多原先不生產(chǎn)阿膠的大型醫(yī)藥集團紛紛進入，40多家做阿膠的小廠也全部回來了，使得阿膠品類重新活躍起來。

3、品類進化

品類進化的目的是持續(xù)改善解決痛點的能力。進化是對同一個產(chǎn)品進行升級、換代（流行的說法是“迭代”）。進化不會產(chǎn)生新品類。IBM在20世紀50年代后期也開始生產(chǎn)大型商用計算機。由于斯佩里·蘭德公司沒有及時封殺IBM，進而由先驅(qū)變成“先烈”，IBM成為“藍色巨人”。

IBM后來控制了PC品類，每隔一段時間就推出一種計算機新品引領(lǐng)市場，這些新品與其自身和市場上的現(xiàn)有計算機相比，在價格、性能等方面都有優(yōu)勢?？蛻魝兊却齀BM的新品已經(jīng)成了一種購買習慣。

4、品類分化

其目的是用細分品類搶占新的痛點。細分品類是新品類。南孚電池成為小電池第一品牌后，對小電池品類進行分化，占領(lǐng)“沒有燃氣灶專用電池”的痛點，推出“豐藍1號”燃氣灶電池，進而“豐藍1號”成為燃氣灶電池第一品牌。

5、復制新品

持續(xù)監(jiān)視幾個企業(yè)實力較強的品牌的動作，一旦發(fā)現(xiàn)它們在你的相同品類上有什么創(chuàng)新（進化或分化），立即復制這個新品類，封殺它們的進步。

“搶占心智”品牌創(chuàng)始人彭小東導師在北京大學

品牌工具/方法

1秒認知品牌戰(zhàn)略=超級品牌差異化記憶點

3種方法：{【（名稱（超級品質(zhì)）+圖案（超級符號）+文案（超級廣告語）】3種方法包括：?

3種工具：【（視覺錘（一錘入眼）+語言釘（一言入心）+媒體榔頭（一媒引爆））】

3大必殺技：創(chuàng)意=靈魂（超級品質(zhì)+超級符號+超級話語權(quán)）+點位（地段/流量/場景）+預算（信任+堅持）。

1、正確的定位方法找到定位

2、采用正確的商戰(zhàn)模型迎戰(zhàn)。

3、聚焦原則

4、做好品類創(chuàng)新

5、戰(zhàn)略配稱體系的打造。落實到戰(zhàn)斗口號、視覺錘、品牌名、公關(guān)等配稱層面。

品牌差異化模型

1、1個戰(zhàn)略（差異化，戰(zhàn)是方向是做什么，略是省略不做什么？獨一無二）

2、2個路徑（左手價值創(chuàng)新和右手總成本領(lǐng)先/ 天下沒有降價戰(zhàn)，只有成本領(lǐng)先戰(zhàn)?。?

3、3個方法（三圓法則：市場細分/聚焦圈子圈層魚塘/ 一招鮮做到極致， 用戶精準/ 把自己當客戶/第一需求/ 董事長就是第一客戶，競爭對手區(qū)隔/ 對標行業(yè)第一世界第一/做對手做不到的/不同/做對立的/唯一 ）

4、4個落地

01、一個字：單一/精準/極簡/符號 紅牛=能量，法拉利 =速度

02、一句話：廣告語/ 進入心智，賺錢就一句話（非買不可的理由）

03、一致性：資源配置集中（聚焦1米寬1000米深）

04、一張王牌：產(chǎn)品包括媒體創(chuàng)意策劃設計等或者服務上刊監(jiān)測等等（獨一無二就是創(chuàng)新）

固定場景+圈定人群+差異+持續(xù)！

新時代下品牌引爆的秘籍

戶外廣告=真實場景+真實流量+信任+天天見！品牌建設是一場持久戰(zhàn)，廣告投放就像打仗，不是一兩個子彈就能把市場攻下，需要持續(xù)的“火力”才能打入顧客心智，否則可能失去占據(jù)市場領(lǐng)先地位的契機。

品牌效果

戶外廣告能產(chǎn)生的作用效果：

1、品牌曝光

2、信息到達率

3、目標人群到達

4、提升品牌偏好度

5、提升品牌忠誠度

“搶占心智”品牌創(chuàng)始人彭小東導師在上海交通大學

品牌要素

中國品牌要在世界知名品牌中占有一席之地，社會責任、自主創(chuàng)新、誠信這3大基本要素缺一不可。

品牌特色

1、開創(chuàng)新品類，品類封殺；強調(diào)獨特價值。

2、搶占用戶心智。

3、先做忠誠度，再做知名度。

4、精準行銷力，局域有名氣之后，再點爆全局。

5、廣告3段論：1差異化，2信任狀，3功能勾引。

6、降低交易成本，提升溢價空間。

7、創(chuàng)新=用戶心智〉事實

8、時間窗口期，飽和攻擊法打深打透。

9、流量型廣告和認知型廣告。

10、成功的企業(yè)=差異化定位+飽和攻擊+搶占用戶心智+引爆主流人群。

11、廣告核心找到一針見血的點。

12、有了領(lǐng)導品牌后，領(lǐng)導企業(yè)。

13、做第一個搶占心智的人。