客戶：東莞三友電器有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 東莞 時(shí)間：2011/1/18 0:00:00 【課程背景】 現(xiàn)在企業(yè)面臨的問題： ☆企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)； ☆戰(zhàn)略決策隨意性較大，缺乏科學(xué)的決策機(jī)制，在面臨經(jīng)濟(jì)變局的關(guān)鍵時(shí)刻，不是悲觀失望、無所作為，就是盲目樂觀，不顧實(shí)際； ☆對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和分析盲目，缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯? ☆盲目追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)，企業(yè)投資過度多元化，企業(yè)資源被過度分散； ☆企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃流于書面報(bào)告，沒有明確的切實(shí)可行的戰(zhàn)略目標(biāo)； ☆企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動(dòng)計(jì)劃 …… 針對(duì)中國(guó)企業(yè)當(dāng)前環(huán)境下的特殊需求，唐老師擬通過成功企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例及戰(zhàn)略規(guī)劃方法介紹，幫助企業(yè)重點(diǎn)解決明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與方向、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升、業(yè)務(wù)發(fā)展方向和方式等問題。 三、培訓(xùn)大綱 【案例引子】 第一部分　戰(zhàn)略概述 【情景案例1-1】 1、戰(zhàn)略是什么？ （1）愿景 （2）戰(zhàn)略目標(biāo) （3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 （4）職能戰(zhàn)略 2、為什么要制定戰(zhàn)略？ 3、怎樣制定戰(zhàn)略？ 4、誰來制定戰(zhàn)略？ 【戰(zhàn)略案例1-2】 【戰(zhàn)略案例1-3】 【戰(zhàn)略案例1-4】 第二部分　外部環(huán)境分析 【情景案例2-1】 1、如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析? （1）經(jīng)濟(jì)因素 （2）政治/法律因素 （3）人口因素 （4）社會(huì)/文化因素 （5）地理因素 （6）科技因素 2、如何進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析? （1）市場(chǎng)需求與供給 （2）行業(yè)發(fā)展與機(jī)會(huì) （3）產(chǎn)品生命周期 （4）區(qū)域發(fā)展與機(jī)會(huì) （5）行業(yè)集中度 3、如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析? 如何從標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)？ （1）五種競(jìng)爭(zhēng)力分析 （2）顧客分析 （3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （4）上下游分析 4、如何進(jìn)行消費(fèi)者分析？ 【戰(zhàn)略案例2-2】 【戰(zhàn)略案例2-3】 【戰(zhàn)略案例2-4】 第三部分　企業(yè)內(nèi)部分析 1、如何辨別企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 2、如何判斷企業(yè)的發(fā)展階段? （1）企業(yè)生命周期理論 （2）產(chǎn)品生命周期理論 （3）企業(yè)各階段的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn) 3、如何進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析? （1）財(cái)務(wù)分析主要方法 （2）財(cái)務(wù)分析主要指標(biāo) 4、如何進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成本分析? （1）企業(yè)價(jià)值鏈 （2）行業(yè)價(jià)值鏈 （3）如何運(yùn)用價(jià)值鏈進(jìn)行成本分析 5、如何進(jìn)行企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析? （1）企業(yè)資源分析 （2）企業(yè)能力分析 （3）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 6、如何將內(nèi)外部分析相結(jié)合——SW0T分析 【戰(zhàn)略案例3-2】 【戰(zhàn)略案例3-3】 【戰(zhàn)略案例3-4】 第四部分　戰(zhàn)略規(guī)劃 1、怎樣確定企業(yè)愿景? 2、怎樣制定戰(zhàn)略目標(biāo)? （1）戰(zhàn)略目標(biāo)主要指標(biāo) （2）戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟 3、怎樣制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略? （1）產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 （2）區(qū)域戰(zhàn)略 （3）客戶戰(zhàn)略 （4）產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、怎樣制定職能戰(zhàn)略? （1）營(yíng)銷戰(zhàn)略 （2）生產(chǎn)戰(zhàn)略 （3）人力資源戰(zhàn)略 （4）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 （5）技術(shù)戰(zhàn)略 【戰(zhàn)略案例4-2】 【戰(zhàn)略案例4-3】 【戰(zhàn)略案例4-4】