一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店，單店做成10單業(yè)務(wù)，在房地產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)的情況下，應(yīng)該不是很難，平均每套房?jī)r(jià)200萬(wàn)，也并不是很高，就這樣一年也能夠完成2。4億人民幣的銷售額，如果按照傭金2%來(lái)計(jì)算，毛利也就是480萬(wàn)。這些往往就是十幾個(gè)人完成的。所以，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往只有幾個(gè)人的小公司，每年一不小心就做了幾個(gè)億或者幾十個(gè)億的產(chǎn)值，也就不奇怪了。問題在于，如果出現(xiàn)類似金融危機(jī)這樣的國(guó)際形勢(shì)變化，一方面總量發(fā)生巨變，另外一方面可能出現(xiàn)虧損。因?yàn)榉慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)和國(guó)際貿(mào)易，在本質(zhì)上都屬于中介，而不一樣的地方，現(xiàn)在的二手房中介只是居間，而外貿(mào)企業(yè)很多是類似于行紀(jì)的買斷，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更大。 所以，既然作為中介，就難免受人所制，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也好，外貿(mào)企業(yè)也好，總是會(huì)受到上下家的牽制。同時(shí)，由于上下家的存在，其實(shí)也給成交增加了變數(shù)，這種變數(shù)既是困難，也是機(jī)會(huì)。對(duì)于平常人來(lái)說(shuō)，比較喜歡做別人已經(jīng)安排好的事情，而高手就希望獲得挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛凶償?shù)，所以高手才會(huì)把不可能變成可能！而企業(yè)又有多少這樣的高手呢？ 怎么樣才能有更多這樣的高手呢？事實(shí)上在短期內(nèi)大部分員工很難被培養(yǎng)成為高手，那么此時(shí)企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？最有效的方法就是建立一套能人復(fù)制和能人利用的體系，用最短的時(shí)間復(fù)制能人，用最好的制度利用能人來(lái)解決需要能人來(lái)解決的問題，利用能人，又不依賴能人，根本上來(lái)講是一套團(tuán)隊(duì)配合的體系。交通警察系統(tǒng)的交通協(xié)管員制度就是一個(gè)這樣的體系。西方國(guó)家的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理制度也是這樣的體系。他們的本質(zhì)其實(shí)就是我一直講到的小姐丫鬟模式。 什么是小姐丫鬟模式呢？我將專門開講。