每年都會(huì)有幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)者來找我談投資。每個(gè)人至少都要用到下述謊言中的3、4個(gè)。我把這些謊言列出來，不知是會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者們變得更誠實(shí)，還是會(huì)讓他們編出新的謊言來。嗨，至少新的謊言也算有點(diǎn)創(chuàng)意吧。

1、我們的預(yù)測是保守的估計(jì)。創(chuàng)業(yè)者的估計(jì)從來都不是保守的。要是保守的話，那應(yīng)該是0美元。我從來沒有看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者達(dá)到她保守的估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)者根本不知道她的銷售額會(huì)是多少。所以她就這么猜：“我說少了吧，投資者不會(huì)感興趣；我說多了吧，他們會(huì)覺得我神經(jīng)不正常?！苯Y(jié)果就是，每個(gè)人的預(yù)測都是到第4年的時(shí)候銷售額5千萬美元。所以我總是把創(chuàng)業(yè)者給我的預(yù)期時(shí)間加一年，銷售額乘0.1。