家具的出產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)以中小型家族企業(yè)居多，與其他成熟行業(yè)比擬，家具行業(yè)整體管理水平較低，當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)差，缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)攻略和管理法子，多半企業(yè)選用的是對(duì)比單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，浮現(xiàn)現(xiàn)身的是一種低條理的競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)了解，傳統(tǒng)家具零售模式以攤位租賃式經(jīng)營(yíng)為主，家具出產(chǎn)者不直接接觸消費(fèi)者，只是以批發(fā)的格式將產(chǎn)物發(fā)予經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)，對(duì)家具市場(chǎng)價(jià)格難以掌控。而經(jīng)銷(xiāo)商租地方裝修店面投入資金不少，出于本身便宜考慮，不愿將利潤(rùn)降到最小，這使傳統(tǒng)家居商場(chǎng)的商品促銷(xiāo)很難進(jìn)行。此時(shí)此刻，經(jīng)銷(xiāo)商受本身素質(zhì)及經(jīng)營(yíng)實(shí)力的局限也無(wú)法向消費(fèi)者提供最好的售后服務(wù)，消費(fèi)者與締造商本身都無(wú)法擺脫尷尬。事實(shí)證明，這種經(jīng)營(yíng)模式很難確保消費(fèi)者的權(quán)益，也投合不了市場(chǎng)的需求。 根據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)購(gòu)物價(jià)格最優(yōu)化，不少消費(fèi)者開(kāi)始實(shí)驗(yàn)新的購(gòu)置格式，例如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、廠家直銷(xiāo)等，不難看出，傳統(tǒng)的以經(jīng)銷(xiāo)商為主體的出售模式正在遭遇挑戰(zhàn)，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。 為了填補(bǔ)傳統(tǒng)出售渠道的不夠，同時(shí)也為了省掉付給賣(mài)場(chǎng)的高額租金，一些出產(chǎn)廠家開(kāi)始實(shí)驗(yàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，并很快引來(lái)業(yè)界齊聲叫好，不少企業(yè)責(zé)任人聲明，家具連鎖經(jīng)營(yíng)將是近來(lái)幾年內(nèi)家具營(yíng)銷(xiāo)的必由之路。 行業(yè)人士介紹，連鎖經(jīng)營(yíng)特色鮮明，把連鎖經(jīng)營(yíng)引申抵家具行業(yè)內(nèi)，眼前還有相當(dāng)?shù)那逍赂泻湍吧?。其?shí)，這種經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)在世界上盛行了100多年。早在1865年美國(guó)勝家縫紉機(jī)公司便開(kāi)始了特許連鎖經(jīng)營(yíng)，往后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)遍及選用的經(jīng)營(yíng)組織格式。連鎖經(jīng)營(yíng)具有闡揚(yáng)范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)范圍效益；品牌和服務(wù)意識(shí)劇烈；可以用先進(jìn)的法子進(jìn)行規(guī)范化管理等。這種經(jīng)營(yíng)模式第一對(duì)出產(chǎn)廠家提出了新的更高要求：共用一個(gè)品牌，共樹(shù)一個(gè)形象，廠家不僅要有獨(dú)具特色的商品、出售和服務(wù)，并且更要有維持這種優(yōu)勢(shì)的本領(lǐng)，從而確保連鎖系統(tǒng)健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商，在經(jīng)營(yíng)中要遵照廠家的要求，統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)，換言之，商家只要遵照廠家的統(tǒng)一要求;克隆;就可以了，不僅簡(jiǎn)明易行，并且在廠家品牌的輝映下極易達(dá)到靈肉合一的成效，前途無(wú)窮。 除了連鎖經(jīng)營(yíng)模式外，家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也日漸盛行，這種態(tài)勢(shì)除受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、商家急于沖破的因素熏陶外，更深條理的原因是消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)和要領(lǐng)正在有所改變。 一份探問(wèn)顯示，眼前81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)出售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)出售也是盈利的。對(duì)于這項(xiàng)探問(wèn)結(jié)果，各商場(chǎng)責(zé)任人紛紜聲明認(rèn)可。某知名品牌家具成都總經(jīng)銷(xiāo)聲明，其實(shí)早在前兩年，一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始注意到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但那時(shí)網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)名聲的作用?，F(xiàn)在市場(chǎng)差別了，大眾開(kāi)始真正注重去挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的本質(zhì)性?xún)r(jià)值，期望用更少的進(jìn)入得到更好的新渠道。