營(yíng)銷贏新年！上海即將來到的冰凍天在這被暖化！導(dǎo)師們組團(tuán)創(chuàng)新營(yíng)銷班！協(xié)助企業(yè)打造線上營(yíng)銷+線下渠道，門店業(yè)績(jī)提升與網(wǎng)店渠道鋪設(shè)，快消新品、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、銷售技巧與電商領(lǐng)域綜合量身打造！ 

【課程導(dǎo)語】

2015年的雙11突破912億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)美國(guó)上市，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！

第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國(guó)電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。

第二個(gè)段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達(dá)到126億元；2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計(jì)全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。

電商平臺(tái)是讓企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易的電子平臺(tái)，商務(wù)活動(dòng)則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實(shí)社會(huì)交易的過程。企業(yè)是選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立平臺(tái)，自營(yíng)還是尋求第三方平臺(tái)合作運(yùn)營(yíng)？之前的優(yōu)缺點(diǎn)如何？如何實(shí)現(xiàn)電商的整合營(yíng)銷？

我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點(diǎn)擊量卻能差距十倍？店鋪首頁的布局怎樣才是合理的？產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開的？三流設(shè)計(jì)師怎樣才能作出一流的設(shè)計(jì)？

單品營(yíng)銷不同時(shí)期的標(biāo)題如何調(diào)整？店鋪不同階段標(biāo)題及權(quán)重該如何調(diào)整？如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)提升自己產(chǎn)品的溢價(jià)空間，爭(zhēng)取更多的合理利潤(rùn)？

隨著電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長(zhǎng)的店鋪將日益失去其競(jìng)爭(zhēng)力。避開盲目的店鋪操盤行為，讓數(shù)據(jù)提供運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，數(shù)據(jù)解讀商品、客戶之間的關(guān)系。

【課程目標(biāo)】

1、抽絲剝繭，把握B2C電商平臺(tái)發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)與規(guī)律

2、剖析電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的視覺營(yíng)銷和頁面設(shè)計(jì)，以賣點(diǎn)挖掘?yàn)榛A(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因

3、博采眾長(zhǎng)，借鑒數(shù)十家電商運(yùn)營(yíng)成功與失敗案例，學(xué)而師習(xí)之

4、全局在胸，解讀消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物行為路徑，有的放矢針對(duì)性制定營(yíng)銷方案

5、內(nèi)煉心法，熟悉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)和市場(chǎng)秘籍，修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖

6、數(shù)據(jù)為王，組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

7、通過大量自營(yíng)型電商平臺(tái)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制

8、精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營(yíng)銷成本

9、幫助B2C電商平臺(tái)完成電商升級(jí)版的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具：

1、數(shù)十家電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方案的分享（服飾、鞋包、家居）

2、多達(dá)數(shù)十個(gè)家大行業(yè)電商視覺素材分享

【培訓(xùn)對(duì)象】

品牌商、 電商運(yùn)營(yíng)品牌部總監(jiān)、電商經(jīng)理及部門人員

【授課方式】

教練講授、互動(dòng)交流、心靈溝通、案例分析

【培訓(xùn)時(shí)間】

2天

【課程大綱】：具體授課內(nèi)容將企業(yè)及學(xué)員的情況以及大家所關(guān)注的問題進(jìn)行調(diào)整。

第一部分：傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式及電商平臺(tái)分享

“獨(dú)孤九式”和20條黃金法則協(xié)助企業(yè)觸電成功

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維    【案例分析】

法則1：得屌絲者得天下

法則2：兜售參與感

法則3：用戶體驗(yàn)至上

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維    【案例分析】

法則4：專注，少即是多

法則5：簡(jiǎn)約等同于美

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維    【案例分析】

法則6：打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品

法則7：服務(wù)等同于營(yíng)銷

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維    【案例分析】

法則8：小處著手求突破、微創(chuàng)新

法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維    【案例分析】

法則10：免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)

法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維  【案例分析】

法則12：利用社會(huì)化媒體，口碑效應(yīng)

法則13：利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維  【案例分析】

法則14：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

法則15：你的用戶群體不是一個(gè)人，而是每個(gè)人

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維    【案例分析】

法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈

法則17：善用現(xiàn)有平臺(tái)

法則18：把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【阿里巴巴PK騰訊案例分析】

法則19：攜用戶以令諸侯

法則20：利用互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行顛覆式的創(chuàng)新

第二部分 電商運(yùn)營(yíng)之視覺營(yíng)銷篇

一、B2C電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)布局篇

1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列

（1）店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享

（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)的5大原則  

2. 視覺營(yíng)銷篇  

（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法

-廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】

-廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化【商品賣點(diǎn)案例演示】

（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法

?-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

?-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】

?-構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】

 -細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)分析

?-寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的4大模塊思路

?-5大招式消除購物疑慮【案例演示】

-6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】

?-詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】

?-N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易【案例演示】

（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞

二、寶貝賣點(diǎn)挖掘文案篇

（1）賣點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類目行業(yè)的文案

（2）產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案

? 【各大類目案例分析】

第二部 揭秘網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購物行為

一、買家購買行為分析和應(yīng)對(duì)技巧

1、解析買家行為

(1)、初中高級(jí)買家的特征。

(2)、買家的購物路徑

(3)、買家的擔(dān)憂與解決方案

2、解析客戶類型

(1)、常見四種客戶類型的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方法介紹

(2)、客戶的四種類型案例展示

3、銷售步驟解析

(1)、銷售6步驟過程解析

(2)、正反案例介紹

(3)、說明關(guān)聯(lián)推銷的時(shí)機(jī)

(4)、銷售步驟的細(xì)分過程分享

案例分享 膜法世家、潤(rùn)本

第三部 電商運(yùn)營(yíng)之流量篇

一、解讀淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示

二、站內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】

三、PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】

四、全網(wǎng)營(yíng)銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】