編者按：【電商一小時(shí)】是億邦動(dòng)力網(wǎng)微信的一個(gè)互動(dòng)訪談欄目，從11月1日—11月10日，每晚8點(diǎn)—9點(diǎn)，億邦動(dòng)力網(wǎng)將邀請(qǐng)電商圈重量級(jí)嘉賓通過(guò)億邦動(dòng)力網(wǎng)微信，用語(yǔ)音的方式與微信用戶進(jìn)行互動(dòng)。

【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】11月3日消息，11月1日，互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌韓都衣舍CEO趙迎光做客億邦動(dòng)力網(wǎng)“電商一小時(shí)”欄目，趙迎光針對(duì)電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、品牌活動(dòng)以及淘品牌發(fā)展現(xiàn)狀等問(wèn)題對(duì)網(wǎng)友的提問(wèn)進(jìn)行了解答。

韓都衣舍CEO趙迎光

對(duì)于網(wǎng)友提出的中國(guó)的服飾品牌是否會(huì)受到國(guó)外品牌直郵中國(guó)沖擊的這個(gè)問(wèn)題，趙迎光表示毫無(wú)壓力。

趙迎光直言，從韓都衣舍來(lái)講，款式、性價(jià)比要比國(guó)外品牌好好很多。物流的速度以及退換貨的流程等方面，國(guó)外品牌是沒(méi)法跟韓都衣舍競(jìng)爭(zhēng)的。此外，國(guó)外品牌要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，肯定要進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷，所以從另一個(gè)角度來(lái)講，其實(shí)對(duì)韓都是好事。

以下是【電商一小時(shí)】文字實(shí)錄（部分）：

億邦微信用戶：趙總你好，我是一名自由職業(yè)者，最近有想創(chuàng)業(yè)的想法。我手里有很多貨源，但是不知道現(xiàn)在淘寶還適不適合創(chuàng)業(yè)？請(qǐng)教您一下，我現(xiàn)在是在開(kāi)一個(gè)淘寶店好，還是開(kāi)一個(gè)微店比較好？

趙迎光：我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在淘寶，包括天貓，還是一個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。相對(duì)于微店來(lái)說(shuō)，淘寶和天貓這樣的平臺(tái)已經(jīng)非常成熟了，包括后臺(tái)的系統(tǒng)、用戶的消費(fèi)習(xí)慣、支付等各種環(huán)節(jié)都已經(jīng)很成熟了，現(xiàn)在如果認(rèn)真做的話，機(jī)會(huì)并不比以前的少。微店的話，還在摸索的階段，很多細(xì)節(jié)不是特別完善，可以關(guān)注。但是如果從創(chuàng)業(yè)來(lái)講，淘寶、天貓都是一個(gè)非常好的平臺(tái)。

億邦微信用戶：我知道韓都衣舍一直做的都是韓國(guó)的風(fēng)格，但現(xiàn)在很多國(guó)外的網(wǎng)站也開(kāi)通到中國(guó)的這種直郵。我想問(wèn)，如果很多的韓國(guó)本土的很有特色的服飾進(jìn)入中國(guó)之后，像我們這種特定風(fēng)格的服飾品牌會(huì)不會(huì)受到很大的影響？

趙迎光：關(guān)于你提的這個(gè)，我們表示毫無(wú)壓力，還是非常希望他們能夠積極的往中國(guó)的市場(chǎng)做一些動(dòng)作。2008年韓都衣舍起家的時(shí)候，2008年3月到2009年3月整整一年的時(shí)間，我們做的都是代購(gòu)。韓都衣舍對(duì)這種代購(gòu)也好，對(duì)國(guó)外的網(wǎng)站直供也好，都是非常了解的。

國(guó)外的直郵網(wǎng)站有幾個(gè)硬傷是幾乎是解決不了的。第一，等的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，從下單到發(fā)過(guò)來(lái)，畢竟是國(guó)際物流，等的時(shí)間還是很長(zhǎng)的，有一個(gè)通關(guān)的問(wèn)題。第二，退換貨的問(wèn)題，服裝、鞋等商品的退換很麻煩，幾乎是不可實(shí)現(xiàn)的。第三，其實(shí)它的性價(jià)比并不高，中國(guó)是世界的加工廠，國(guó)外的很多衣服從性價(jià)比來(lái)講其實(shí)是比國(guó)內(nèi)差很多，因?yàn)樗扔谑窃谥袊?guó)生產(chǎn)的，然后又返回到韓國(guó)去，然后再賣(mài)給中國(guó)人、中國(guó)市場(chǎng)，所以說(shuō)性價(jià)比是比較差的。還有就是這些品牌除了少數(shù)的有點(diǎn)知名度之外，絕大多數(shù)品牌在中國(guó)市場(chǎng)是沒(méi)有知名度的。

所以說(shuō)，從韓都來(lái)講，第一個(gè)我們的款式做這么多年，并不比他們差。第二個(gè)性價(jià)比要比他們好太多了。再一個(gè)，包括剛才講的，物流的速度啊，退換貨的流程啊，他們是沒(méi)法跟我們競(jìng)爭(zhēng)的。而他們要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的話，肯定要進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷，所以從另一個(gè)角度來(lái)講，其實(shí)對(duì)韓都是好事。因?yàn)轫n流的宣傳大了之后，喜歡、認(rèn)同韓風(fēng)的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多，消費(fèi)者在體驗(yàn)了所謂的國(guó)外的直郵、國(guó)外的性價(jià)比或者國(guó)外的服務(wù)之后，消費(fèi)者很有可能出現(xiàn)在韓都的這個(gè)品牌上。

億邦微信用戶：趙總你好，我是韓都衣舍的忠實(shí)消費(fèi)者，但我在微信中老是看到茵曼在做活動(dòng)。我想問(wèn)，韓都衣舍為什么在微信上做的活動(dòng)不多呢，是不太重視這個(gè)渠道嗎？

趙迎光：確實(shí)是，我們?cè)赑C端、無(wú)線端都指向了專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，但主要還是用在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)上。但是這種微信營(yíng)銷的話呢，目前實(shí)際上還沒(méi)有下太大的力氣去運(yùn)作。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)部現(xiàn)在還沒(méi)有探清楚方向，所以我們目前還是把精力投放在我們認(rèn)為方向比較明確的模式上。

億邦微信用戶：我想問(wèn)的是淘品牌這個(gè)群體現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀，您覺(jué)得是否令人滿意。除此以外，就你所知，淘寶官方現(xiàn)在對(duì)淘品牌什么態(tài)度？是否還會(huì)繼續(xù)扶持？

趙迎光：首先，簡(jiǎn)單說(shuō)一下淘品牌誕生的歷史環(huán)境。當(dāng)年，淘寶網(wǎng)在08年4月開(kāi)了淘寶商城。淘寶商城是淘寶希望發(fā)展一個(gè)高端的或者品牌化的商城。但其實(shí)，當(dāng)時(shí)淘寶給更多人的印象還是一個(gè)低端的市場(chǎng)，所以說(shuō)線下的這些品牌，是不愿意去淘寶商城的。初期的時(shí)候，淘寶商城的招商是比較困難的，淘寶商城也很難去把線下的一個(gè)一個(gè)品牌拉到淘寶商城里面來(lái)。當(dāng)時(shí)大的環(huán)境下，整個(gè)阿里想的辦法是先扶持在淘寶上做的比較好的。從淘寶的商家里面選擇優(yōu)秀的商家，培養(yǎng)成第一批的互聯(lián)網(wǎng)品牌，讓它們?cè)谔詫毶坛抢锬軌蚩焖俚某砷L(zhǎng)。同時(shí)對(duì)線下品牌是一個(gè)刺激，證明了淘寶自己培養(yǎng)的品牌也一樣可以發(fā)展的很好。

但是，隨著整個(gè)淘寶商城改名叫天貓，影響力不斷的擴(kuò)大，線下的品牌也不斷地到天貓開(kāi)店?；旧希云放频牡谝粋€(gè)階段已經(jīng)完成了。進(jìn)入第二個(gè)階段，天貓大力的線下招商，讓線下品牌更多的把精力投放到互聯(lián)網(wǎng)上，投放到天貓這樣的平臺(tái)上。據(jù)我所了解，線下的很多品牌對(duì)于線上的運(yùn)營(yíng)投入依然是不夠的，還是把重心還是放在了線下，對(duì)線上的運(yùn)營(yíng)依然不夠成熟，對(duì)線上依然還會(huì)在試探的一種態(tài)度。天貓其實(shí)更傾向于如何讓這些線下品牌在互聯(lián)網(wǎng)上能夠更好的成長(zhǎng)，這是他們工作的重心，但是這并不說(shuō)明天貓對(duì)淘品牌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌就不關(guān)注了。

其實(shí)從天貓或者淘寶的角度來(lái)看，他們的市場(chǎng)都是線下的市場(chǎng)，是一個(gè)線上線下的大的環(huán)境。這樣的話，經(jīng)過(guò)這么幾年的鍛煉，其實(shí)淘品牌已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，可以在天貓或者其他平臺(tái)上健康的成長(zhǎng)。但是因?yàn)槠放频某砷L(zhǎng)是需要時(shí)間的，而不能去拔苗助長(zhǎng)，所以說(shuō)并不能快速的推進(jìn)，讓它們一下子成長(zhǎng)起來(lái)需要時(shí)間。所以說(shuō)利用天貓這種良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)就可以了。

就我的感覺(jué)來(lái)講，天貓的態(tài)度還是扶持能夠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌商。不管你是來(lái)自線上還是來(lái)自線下。這應(yīng)該是它的一個(gè)態(tài)度，不會(huì)刻意地去偏向誰(shuí)。只不過(guò)在某種情況下，天貓會(huì)對(duì)小的互聯(lián)網(wǎng)品牌或者線上品牌在它們需要幫助的時(shí)候提供幫助。