導讀：周宏橋系前美國微軟總部MSN的開發(fā)主管、產(chǎn)品經(jīng)理，中美產(chǎn)品職涯20年12款大中型產(chǎn)品的設(shè)計與實施，包括北京奧運網(wǎng)絡(luò)直播和上海世博實時路況等。其作品《就這么做產(chǎn)品》第1版在一年多內(nèi)四次重印，在專業(yè)市場的互動網(wǎng)暢銷書榜2009年度排名第12，2010年度排名第10。

孔斌國際外聯(lián)部/文

本文節(jié)選自作者在《創(chuàng)業(yè)邦》CEO俱樂部活動的演講要點，詳細內(nèi)容可參閱2011年8月底上市的《就這么做產(chǎn)品》第2版。春秋初年，齊桓公任命管仲為CEO并組建班子，改造齊國的治理結(jié)構(gòu)(一命/班子機制DNA第一)；管仲在體制上將齊國分為21個縣鄉(xiāng)，其中(守正第二)15個以農(nóng)為本，兼服兵役，既維持企業(yè)基本運轉(zhuǎn)，又負責開疆拓土打新市場;(出奇第三)6個利用齊國瀕海之利生產(chǎn)食鹽(知地善用第四)，兼產(chǎn)陶器、紡織等新產(chǎn)品，面向全國銷售，農(nóng)業(yè)+工商業(yè)的產(chǎn)品組合是彼時商業(yè)模式的顛覆性創(chuàng)新，齊國迅速崛起為春秋首霸；管仲再審時度勢，打出“尊王攘夷”的政治口號(審時任勢第五)，扶周天子以令諸侯，成為北中國實際的統(tǒng)治者。

創(chuàng)業(yè)者，想要產(chǎn)品成功的五大原則如下：

第一：“一命”班子機制DNA

我們好奇為什么歷史上沒有一家企業(yè)能在兩個時代稱王?大型機時代的老大IBM在PC/軟件時代被微軟趕超，而微軟在互聯(lián)網(wǎng)時代則不敵谷歌，谷歌為了在下一個大潮社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域攔截Facebook揮出組合重拳：Orkut、Blogger、Buzz、Picasa、Dodgeball、Jaiku、FriendConnect、Latitude、Wave、Konwl等均無建樹。其他行業(yè)亦然，彩電行業(yè)第一代是CRT時代，全球霸主是索尼、松下，中國老大是長虹。第二代的平板時代，全球霸主換成了三星、LG，而中國則是創(chuàng)維。

“場”的原點是企業(yè)的老大以及由此形成的股權(quán)結(jié)構(gòu)，它決定了治理結(jié)構(gòu)和體制，體制又決定了機制。機制是結(jié)構(gòu)、制度等體現(xiàn)出來的理念，它具有更強的穩(wěn)定性和生命力。最后是機制促成了組織觀念、組織思維模式、組織的意識形態(tài)和組織文化，形成了組織DNA“引力場”。這個“場”通過下級由上級挑選的組織原則自上而下傳導，又通過績考管控與激勵機制自下而上強化，由此形成了生產(chǎn)關(guān)系的統(tǒng)一性。

當年新浪的王志東被清理的本質(zhì)是產(chǎn)品DNA與媒體DNA之爭，后者勝出后，其產(chǎn)品團隊于是弱化為技術(shù)支持，于是淪落到只能做諸如博客、微博等與媒體相關(guān)的產(chǎn)品才有可能成功。百度成功的DNA是做服務(wù)器端的產(chǎn)品搜索引擎及其相關(guān)拓展如貼吧、知道、百科等，于是所有的客戶端產(chǎn)品如Hi/播放器/輸入法/安全軟件/百壓/瀏覽器等無一例外敗北。使得盛大成功的DNA是運營別家公司的產(chǎn)品，于是公司按運營公司建章立制，所以盛大運營網(wǎng)游、運營起點中文網(wǎng)等內(nèi)容平臺是順勢而為，做產(chǎn)品則勉為其難。

第二：守正

守正:恪守正道。 《史記·禮書》：“循法守正者見侮於世，奢溢僭差者謂之顯榮。” 唐 皮日休 《鄙孝議下》：“有守正者，雖大孝不錄；為非者，雖小道必旌。則圣人之制，后何法焉？    

第三：出奇

“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝……奇正之變，不可勝窮也?！币哉匣蚴卣赋Ｒ?guī)打法，以奇勝或出奇指創(chuàng)新制勝。

仍以漢初名將為例：飛將軍李廣“不教胡馬度陰山”，以奮戰(zhàn)揚名天下，但未能封侯，原因是他強于出奇的戰(zhàn)斗突襲而疏于正合的戰(zhàn)役指揮，是兵士之為非將軍之道。程不時排兵布陣嚴謹守正，老辣穩(wěn)重，但他不會用奇，所以他的部隊從來不打大勝仗，但也從來不打大敗仗。周亞夫平定七國之亂是以梁國為誘，以正合吸引叛軍主力，然后出奇兵斷敵糧道，一戰(zhàn)定乾坤。

還有產(chǎn)業(yè)方面的案例：谷歌以產(chǎn)品組合PageRank、AdWords、AdRank、AdSense與雅虎戰(zhàn)成市額42%對37%的統(tǒng)計誤差內(nèi)平手，2005年12月突出奇招與AOL合作，收獲其7%～9%的市額，一戰(zhàn)觸發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)定江山。奇虎360從截殺3721等插件的360安全衛(wèi)士起家，以正合區(qū)隔木馬與病毒細分市場，在自己弱小之時避開在正面戰(zhàn)場與寡頭壟斷的三大殺毒廠商瑞星、金山、江民的直接對抗，然后重新定義互聯(lián)網(wǎng)時空下的安全新理念，即安全≠殺毒，還包括數(shù)據(jù)安全、隱私安全、賬號安全、網(wǎng)購安全、下載安全及電腦健康等，創(chuàng)作了一攬子云安全產(chǎn)品組合，最后祭出殺招“永久免費”顛覆商業(yè)模式，出奇完勝。

第四：知地善用

自然地理、社會人文及各種政經(jīng)因素對于產(chǎn)品成敗影響攸關(guān)，統(tǒng)稱之為“地利”并將之分解為三個層級：宏觀國情，中觀的地情、行情和微觀企情。

第五：審時任勢

晚唐詩人羅隱詩曰“時來天地皆同力，運去英雄不自由”。

所謂時運，就是運氣是時間的函數(shù)，即《周易》所說，“君子藏器于身，待時而動”，一般將運氣定義為三個要素：“有準備的人在正確的時間窗口做了那件事”。

美國在1975年1月，當時IT行業(yè)圣經(jīng)《大眾電子》雜志報道了世界第一臺微機Altair 8800的誕生，PC革命爆發(fā)。此時東海岸一個在哈佛讀大二的小伙子當機立斷輟學創(chuàng)業(yè)，西海岸一個在惠普打零工的小伙子同樣當機立斷辭職在自家車庫創(chuàng)業(yè)。此去經(jīng)年，他們成為全球IT行業(yè)的兩大偶像——蓋茨和喬布斯。如果前者等到大學畢業(yè)去當時最牛的公司IBM打工，買房蝸居;如果后者繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)等待從臨時工轉(zhuǎn)正，升職加薪……那么后來的一切一切就都不復(fù)存在了。

那么以下就是孔斌國際的三大產(chǎn)品介紹：

1、網(wǎng)商在線商學院（線上）

學習方式：視頻短片+理論講解+實戰(zhàn)操作+案例分析+項目指導+講義學習+互動咨詢，課程包括：阿里巴巴、慧聰、天貓、淘寶、百度、谷歌、QQ、微博、團購、電商團隊管理等電子商務(wù)所有課程內(nèi)容?，F(xiàn)有學習卡。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

A. 真正做到任何人、任何時間、任何地點、任何課程、任意章節(jié)，不受時間，空間限制，一年３６５天；全天２４小時、每周7天開放，想學就學。

B. 節(jié)約培訓成本，可重復(fù)學習，節(jié)約了大量住宿費和差旅費。

C. 即時性極強，老客戶一年免費重復(fù)學習，溝通方便，可享受總部全程支持。

2、職業(yè)院校培訓課程（線下）

學習方式：受訓學員來網(wǎng)絡(luò)營銷學院學習，小班制授課

課程包括：電子商務(wù)網(wǎng)店班、搜索引擎優(yōu)化SEO實戰(zhàn)班、網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)班3大方面課程。

   課程從網(wǎng)店營銷、網(wǎng)站運營、團隊管理等方面出發(fā)，旨在提升電子商務(wù)人才的實戰(zhàn)技能，滿足不同層次人群的需求，填補電商行業(yè)實戰(zhàn)人才緊缺的巨大缺口，幫助企業(yè)快速搭建網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)。

 產(chǎn)品優(yōu)勢：

A. 老學員可一年免費重修，隨時與專業(yè)老師面對面溝通，可享受一對一待遇。

B. 結(jié)業(yè)后可享受中國工信部頒發(fā)的電子商務(wù)工程師證書（SEO工程師、網(wǎng)絡(luò)營銷工程師）

3、進駐企業(yè)內(nèi)訓（線下）

學習方式：專業(yè)講師進駐客戶企業(yè)實訓

   課程包括：網(wǎng)絡(luò)定位系統(tǒng)、贏利模式系統(tǒng)、團隊管控系統(tǒng)、營銷型網(wǎng)站運營系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)等5大贏利系統(tǒng)。從B2B、B2C、搜索引擎和運營管理等方面深入剖析企業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀，助力企業(yè)開拓電子商務(wù)市場，提升業(yè)績30%-300%。

   產(chǎn)品優(yōu)勢：針對性極強，團隊培訓效果好，見效快，可享受免費一年12次上門增值服務(wù)，及價值10000元的品牌宣傳視頻。

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