從烏合之眾到虎狼之師

歷史就像一個決斗場。

　　在這個決斗場中，“烏合之眾”無論如何也是不敵“虎狼之師”的。

比如當(dāng)年蔣介石領(lǐng)導(dǎo)下的國民黨正規(guī)軍，貌似“威武雄壯”——國內(nèi)一流的裝備和充足的給養(yǎng)——卻外強(qiáng)中干，在與共產(chǎn)黨軍隊(duì)的大多數(shù)交鋒中，非但不能使精良的裝備成為手中制勝的利器，反而一次又一次戲劇性地成為后者的“運(yùn)輸大隊(duì)”；共產(chǎn)黨的軍隊(duì)雖然沒有那么光鮮的外表，卻拖不垮也打不爛，是當(dāng)之無愧的“虎狼之師”。

　　比如發(fā)生在1934年11月27日至12月1日的“湘江戰(zhàn)役”。當(dāng)時的中央紅軍不但已被迫離開根據(jù)地而身陷湘江“死地”，而且雙方在兵力、裝備和機(jī)動性方面的對比都極其懸殊：國共兵力對比竟達(dá)5∶1；國民黨軍隊(duì)擁有制空權(quán)，紅軍一度人均僅有3發(fā)子彈；國民黨軍隊(duì)機(jī)動性極強(qiáng)，而紅軍卻在倉促進(jìn)行“大搬家”式的轉(zhuǎn)移中行動遲緩。最要命的是，毛澤東被剝奪了軍事指揮權(quán)，剛剛經(jīng)歷第五次反“圍剿”失敗的紅軍，依然受德國顧問李德等人的瞎指揮！這是長征史上最為慘烈的一戰(zhàn)。雖然在雙方激戰(zhàn)5晝夜之后，紅軍人數(shù)從8.6萬銳減至3萬，但終于還是突破了敵人苦心構(gòu)筑的第四道也是最后一道封鎖線。

　　我們今天需要思考的問題是，身陷如此絕境的共產(chǎn)黨軍隊(duì)為什么還是不可戰(zhàn)勝？

　　湯湯前史猶在，寥寥后人鑒之，熟視而無睹，于是前赴后繼地重復(fù)著同樣的錯誤。今天馳騁于商場的各色企業(yè)中，無視一己“烏合之眾”的現(xiàn)狀而癡心妄想與“虎狼之師”爭雄者比比皆是。

　　近些年來陸續(xù)坍塌的“神話級”企業(yè)，無論格林科爾，還是德隆、農(nóng)凱，雖然表面上都源自資金鏈斷裂或者其他什么原因，但稍加細(xì)究就不難發(fā)現(xiàn)，即使沒有這些看似偶然的因素，它們也會在劫難逃。曾經(jīng)風(fēng)光無限的顧雛軍雖有締造“白色家電王國”的豪邁理想，但他顯然忽略了這樣一個基本的事實(shí)：在市場競爭的層面上，其麾下混亂不堪的隊(duì)伍怎能與堪稱“虎狼之師”的海爾一爭高下？如果不能在市場競爭中取勝，再強(qiáng)大的資金鏈也不過是維持其茍延殘喘的救命稻草，死亡只是個時間問題。

　　《孫子兵法》曰：“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”在與對手的交鋒中，決定勝負(fù)乃至存亡的必要條件（而非充分或充要條件）是雙方組織狀態(tài)之“可勝”與“不可勝”。這種“不可勝”，不僅僅是指組織的策略或謀略，更是指組織的“內(nèi)功”。“修道而保法，故能為勝敗之政。”所謂修道保法，用今天的話來說就是夯實(shí)組織的管理基礎(chǔ)。

　　雖然顧雛軍們總會把自己的失敗歸因于“運(yùn)氣”不好，但在刀光劍影的古今“決斗場”中，似乎還沒有哪一群烏合之眾能夠持續(xù)擁有“好運(yùn)氣”。如果對自己和對手的組織狀態(tài)沒有一個清醒的認(rèn)知和客觀的評估，并且腳踏實(shí)地練好“內(nèi)功”，那么，一時的風(fēng)光要么只是一種假象，要么只是一種偶然，而失敗則是必然的。諸如此類看似變數(shù)莫測的勝敗，其實(shí)并非天定。

　　因此，任何一個“以應(yīng)對外部挑戰(zhàn)為基本生存狀態(tài)”的組織都必須首先思考一個問題：自己與對手的客觀比較中，誰是烏合之眾，誰是虎狼之師？惟其如此，方能做到知己知彼而百戰(zhàn)不殆。因?yàn)樵跒鹾现娕c虎狼之師的對決中，那些被旁觀者驚呼為“奇跡”的勝負(fù)，往往早就注定于各自的“可勝”和“不可勝”之中了。

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⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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