培訓(xùn)市場(chǎng)這幾年，有關(guān)銷售人員心態(tài)調(diào)整的課程需求還是蠻多，且需求趨勢(shì)還是有增無(wú)減。也常常聽(tīng)一些老總在抱怨，自己銷售人員如何如何工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到業(yè)績(jī)下滑就埋怨公司政策不靈活，產(chǎn)品不夠好，管理有問(wèn)題，而不從在自己身上找問(wèn)題。等等的問(wèn)題似乎很困擾著諸多老總以及管理人員。

    那么應(yīng)該如何調(diào)整好銷售人員心態(tài)呢?諸強(qiáng)華老師認(rèn)為，應(yīng)該為銷售人員做好職業(yè)規(guī)劃。與其和他們談心態(tài)問(wèn)題倒不如和他們談個(gè)人發(fā)展問(wèn)題則更為務(wù)實(shí)。這樣，給他們一個(gè)方向，一個(gè)可以憧憬實(shí)現(xiàn)的方向。讓他們明白，今天在為老板種田，明天就是為自己種田;關(guān)鍵是今天應(yīng)該如何種好田?今天種不好田，明天想給自己種田就不大可能實(shí)現(xiàn)。

    他們?cè)跒槔习宸N田的這幾年時(shí)間里，企業(yè)會(huì)為他們提供什么樣的幫助?是教會(huì)他們?nèi)绾?/span>營(yíng)銷?還是教會(huì)他們?nèi)绾喂芾?span style="font-family:Times New Roman;">?還在教會(huì)他們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)人脈?還是如何做人?……

    他們將來(lái)為自己種田的時(shí)候，需要具備什么條件或本領(lǐng)?他們要在哪方面學(xué)習(xí)提升?這些，企業(yè)要一一告知。人人都想創(chuàng)業(yè)，人人都有一個(gè)想當(dāng)老板的夢(mèng)想。企業(yè)要給他們一些可能實(shí)現(xiàn)的期許或盼頭，要讓他們?cè)趯?shí)現(xiàn)夢(mèng)想過(guò)程中提升業(yè)績(jī)，干出實(shí)事，而不是在忙碌中混日子。

    在這樣的背景條件下，在這樣的懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想下，任何的環(huán)境，任何的艱苦，他們都能忍受和克服，除非沒(méi)有自己的夢(mèng)想。

    給老板種田和給自己種田的心態(tài)是完全不一樣的。給老板種田，一遇到不滿和委屈，干嘛要忍受?干嘛要累死累活?給自己種田，一遇到不滿和委屈，這些都是小事一樁;因?yàn)樗麄円獙?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和終極目標(biāo)，他們?cè)跒樽约悍N田!

    諸老師還要提醒下，銷售人員是青春職業(yè)，一旦到了35歲就要面臨轉(zhuǎn)行的關(guān)口。他們當(dāng)中很多人要重新做出選擇：向上成為銷售總監(jiān)，橫向轉(zhuǎn)崗，跳槽，企業(yè)代理商，培訓(xùn)師，創(chuàng)業(yè)。

    通常來(lái)說(shuō)，成為企業(yè)代理商是比較好的出路。首先，他們對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品和市場(chǎng)都非常熟悉;經(jīng)過(guò)幾年的打拼，都積累了一定的人脈和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。其次，雙方通過(guò)幾年認(rèn)識(shí)接觸，相互都知根知底，容易獲取彼此信任。再則，在他們創(chuàng)業(yè)路上有貴人相助，自然是干勁十足。最后剩下就是經(jīng)濟(jì)條件了。經(jīng)濟(jì)條件差的人員可以實(shí)現(xiàn)參股、控股的形式加以解決。

    企業(yè)與經(jīng)銷商間的恩恩怨怨，相信大多數(shù)的老總都會(huì)很頭疼。培養(yǎng)自己的經(jīng)銷商或許是一條不錯(cuò)的對(duì)策，很值得老總們商酌。你想，哪有徒弟不聽(tīng)?zhēng)煾档脑?span style="font-family:Times New Roman;">?

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）