企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化是一種新的管理模式。實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)孫軍正認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化的實(shí)施需要建立總體目標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立以下七個(gè)子目標(biāo)。

第一，每一個(gè)員工都有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

建立總廠、各生產(chǎn)廠、車間班組為主體的三級(jí)內(nèi)部市場(chǎng)體系，各主體設(shè)立核算點(diǎn)，對(duì)相互間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通過(guò)總廠財(cái)務(wù)部按照內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。年初，以責(zé)任書(shū)的形式將總廠各項(xiàng)指標(biāo)下達(dá)分解到生產(chǎn)廠、部室，同時(shí)指導(dǎo)各生產(chǎn)廠、部室將各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到車間、班組及個(gè)人，將市場(chǎng)壓力傳遞到各單位、各班組乃至各員工。

第二，第一個(gè)生產(chǎn)者都是經(jīng)營(yíng)者。

充分調(diào)動(dòng)全體職工的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，各種生產(chǎn)要素在市場(chǎng)機(jī)制作用下合理流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置。提倡人員合理有序的流動(dòng)，單位和個(gè)人在崗位需求上都有雙向選擇的權(quán)利，生產(chǎn)廠工人實(shí)行計(jì)件工資制，每位職工一月生產(chǎn)多少產(chǎn)品，能得多少報(bào)酬均可計(jì)算出來(lái)，以此，最大限度地將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人。

第三，每一種生產(chǎn)要素都有價(jià)格。

建立“橫到邊，縱到底”的內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系。生產(chǎn)廠和車間設(shè)立專人，對(duì)工資單價(jià)、材料單價(jià)、能源單價(jià)、修理費(fèi)定額、內(nèi)部租賃單價(jià)等項(xiàng)目及各類工作量進(jìn)行測(cè)量、匯總，特別要重視建立產(chǎn)品價(jià)格體系，形成內(nèi)部各項(xiàng)產(chǎn)品、勞務(wù)的結(jié)算價(jià)格，制定覆蓋三級(jí)市場(chǎng)體系的內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格目錄，使價(jià)格無(wú)處不在，市場(chǎng)無(wú)處不在。

第四，員工每一天都知道經(jīng)營(yíng)效果。

三級(jí)市場(chǎng)要及時(shí)清、及時(shí)結(jié)，一級(jí)市場(chǎng)由總廠財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)核算，對(duì)各生產(chǎn)廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，要做到月清月結(jié)。二級(jí)市場(chǎng)由各分廠、部室負(fù)責(zé)其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算，二級(jí)核算到班組，做到日清日結(jié)。三級(jí)市場(chǎng)由各班級(jí)負(fù)責(zé)核算，核算到崗位或個(gè)人，抓好事前控制，強(qiáng)化事中管理，嚴(yán)格事后考核。使過(guò)去的“花了算”變成為“算了花”，增強(qiáng)職工當(dāng)家理財(cái)?shù)囊庾R(shí)。

第五，每一個(gè)市場(chǎng)行為都能有效控制和約束。

制定保障制度，確保內(nèi)部市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)行，建立以主管單位為負(fù)責(zé)人的仲裁委員會(huì)，負(fù)責(zé)責(zé)任追究和損失賠償，做到發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，建立一項(xiàng)制度，堵塞一個(gè)漏洞，防止類似現(xiàn)象的發(fā)生。其中需要采取四種手段進(jìn)行綜合調(diào)控：一是行政手段，以正式文件下發(fā)對(duì)各單位的結(jié)算管理辦法，嚴(yán)格各項(xiàng)結(jié)算程序和制度；二是價(jià)格手段，明確規(guī)定各類結(jié)算必須以既定價(jià)格為基礎(chǔ)，并時(shí)刻掌握運(yùn)行情況，及時(shí)調(diào)整不合理的價(jià)格；三是分配手段，規(guī)定各單位月底結(jié)算工資總額，用工資總額進(jìn)行調(diào)節(jié)，以確保各類市場(chǎng)主體經(jīng)濟(jì)分配合理；四是仲裁手段，成立經(jīng)濟(jì)仲裁委員會(huì)，各單位之間發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，不能協(xié)商解決是地，由仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。

第六，每一件事都講求投入產(chǎn)出。

大力開(kāi)展節(jié)能降耗，狠抓成本控制，在價(jià)格一定的前提下，成本費(fèi)用相對(duì)不變，對(duì)各單位超支就要減少收入，節(jié)約則增加收入。如材料費(fèi)用支出減少，工資就會(huì)增加，加強(qiáng)“成本就是工資，工資就是成本”的意識(shí)，形成“人人為成本而算，人人為效益而干”的局面。

第七，每一個(gè)主體都有活力和效益。

強(qiáng)化以班組為市場(chǎng)的三級(jí)市場(chǎng)管理，加強(qiáng)班組長(zhǎng)在內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作中的主體地位，各班組長(zhǎng)計(jì)算成本虧盈情況，對(duì)完不成的進(jìn)行原因分析，根據(jù)責(zé)任大小將考核指標(biāo)落實(shí)到人頭，使員工對(duì)成本核算有深刻的認(rèn)識(shí)，做到由以前的“上班領(lǐng)工資”變?yōu)椤吧习鄴旯べY”。