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孫軍正:銀行培訓(xùn)專家孫老師：戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題

執(zhí)行力

2016-01-20 59605

（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行 培訓(xùn)，并取得圓滿成功。）

戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題

——摘自孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營突破》

當(dāng)代中國大多數(shù)企業(yè)的興衰都包括在這四個(gè)戰(zhàn)略的基本問題里：

第一個(gè)問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)思想？

第二個(gè)問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)業(yè)務(wù)安排？

第三個(gè)問題：企業(yè)靠什么獲得競爭優(yōu)勢？

第四個(gè)問題：企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

要想解決好這四個(gè)戰(zhàn)略的基本問題，我們就要從戰(zhàn)略規(guī)劃中獲得啟示，找到問題的最有效解決方案。首先，我們要了解戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題的根本屬性；其次，我們要知道戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題，與戰(zhàn)略的“理”之間有著怎樣的關(guān)系；最后，我們要把戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題，與戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合起來看待。

我用一個(gè)圖表來展示一下，戰(zhàn)略的“理”，戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題，以及戰(zhàn)略規(guī)劃和具體內(nèi)容之間的關(guān)系：

表格1—1

戰(zhàn)略規(guī)劃

要解決的問題

具體內(nèi)容

知天——凝聚人心：戰(zhàn)略指導(dǎo)思想

企業(yè)靠什么來指導(dǎo)思想？

遠(yuǎn)景

核心價(jià)值觀

戰(zhàn)略目標(biāo)

知地——整合業(yè)務(wù)鏈：業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則

企業(yè)靠什么來指導(dǎo)業(yè)務(wù)安排？

核心業(yè)務(wù)

增長業(yè)務(wù)

種子業(yè)務(wù)

知已知彼——核心業(yè)務(wù)：創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢

企業(yè)靠什么獲得競爭優(yōu)勢？

價(jià)值戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略

不戰(zhàn)而屈人之兵——核心競爭力：創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢

企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

核心競爭力認(rèn)定與培育

基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排

從上面的表格中，我們可以看出來，要想解決戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題，我們需要一定的基礎(chǔ)條件。而每一個(gè)問題都有一些具體內(nèi)容，我們只有針對這些具體的內(nèi)容，才能夠順利的解決問題，獲得準(zhǔn)確的問題答案。而每一項(xiàng)具體內(nèi)容，都有非常詳盡的細(xì)則。我們的只有逐條逐款的實(shí)現(xiàn)，才能夠最終完成具體內(nèi)容，有效的解決戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題。

第一個(gè)問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)思想？

這個(gè)問題在戰(zhàn)略規(guī)劃中對應(yīng)著“生死之理”，也就是知天。而要解決這個(gè)問題，企業(yè)要在明確企業(yè)遠(yuǎn)景和核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，確立統(tǒng)一的并且被企業(yè)員工認(rèn)同的戰(zhàn)略目標(biāo)。如此一來，在戰(zhàn)略方向以及戰(zhàn)略目標(biāo)都非常清楚的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)思想就會自動形成，并且成為企業(yè)上下的一致思想。

從實(shí)際意義上來說，第一個(gè)問題就是要解決企業(yè)怎樣才能夠凝聚人心的問題。

第二個(gè)問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)安排業(yè)務(wù)？

安排業(yè)務(wù)就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的“存活之理”，也就是“知地”。大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)都分為：核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)。簡單的說，核心任務(wù)就是企業(yè)的生命線，核心任務(wù)能夠保證企業(yè)的基本生存，以及日常運(yùn)轉(zhuǎn)。增長業(yè)務(wù)就是對核心業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，以及企業(yè)的現(xiàn)金流可持續(xù)的有力保證。種子業(yè)務(wù)就是企業(yè)的未來，種子就是企業(yè)明天的希望，企業(yè)的增長業(yè)務(wù)就是從種子業(yè)務(wù)中挑選出來的。

從根本意義上來說，第二個(gè)問題就是整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條，使得企業(yè)的業(yè)務(wù)永不枯竭。

第三個(gè)問題：企業(yè)靠什么獲得競爭優(yōu)勢？

競爭優(yōu)勢對應(yīng)著戰(zhàn)略規(guī)劃中的“致勝之理”，也就是“知己知彼”。解決問題的途徑非常簡單，通過明確企業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，從中獲得的競爭優(yōu)勢。企業(yè)面對的是激烈的市場競爭，如果沒有屬于自身的價(jià)值和競爭戰(zhàn)略，那么企業(yè)就會誤入歧途，甚至?xí)M盤皆輸。

實(shí)際上，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就是由核心業(yè)務(wù)所決定的。

第四個(gè)問題：企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

持續(xù)的競爭優(yōu)勢就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的“持續(xù)之理”，也就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。解決問題的根本就是對于企業(yè)核心競爭力的認(rèn)定和培養(yǎng)，以及圍繞著核心競爭力所指定的戰(zhàn)略安排。企業(yè)只有不斷的強(qiáng)化核心競爭力，才能夠獲得持續(xù)發(fā)展才機(jī)遇，也才會在市場經(jīng)濟(jì)中贏得一席之地。

歸根究底，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就是對于核心競爭力的創(chuàng)造和培養(yǎng)，不斷的鞏固核心競爭力，才是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的最終解決途徑。

【孫軍正老師簡介】：

國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網(wǎng)評選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評選）

中國銀行執(zhí)行力研究院院長

慧澤宇銀行學(xué)院院長

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家

北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>

中國銀行、招行等多家銀行管理顧問

國內(nèi)多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級顧問/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷Ｗ?，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營突破》，中國財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國工商聯(lián)合出版社，2011