【每天讀一段《CMO-首席物料官》-作者：程曉華-14】那客戶讓你去死，你也會去死??？我憤怒地說－南方人不緊不慢的性格讓我上火！

       也不是啊，老板，客戶說他們產(chǎn)品的整個TLCV (total life cycle volume，產(chǎn)品生命周期內(nèi)的銷售量)是確定不變的啊。

       我說，是嗎？你們現(xiàn)在接到的預(yù)測覆蓋多長時間??？

       他們說大約6個月啊，老板。

       那你們做waterfall 分析嗎？

       做?。?/p>

       拿出來我看看！隨便哪一個產(chǎn)品的waterfall都可以！

       結(jié)果一看，連他們自己都大吃一驚！客戶每次的預(yù)測改變確實(shí)是覆蓋大約6個月的周期，但按照waterfall 的記錄，所謂的TLCV，每次都是不一樣的！

      我說，怎么樣啊？難道你們自己就從來沒有分析過這些數(shù)據(jù)嗎？

      老板，我們確實(shí)沒有注意到這個問題。他們有些老老實(shí)實(shí)地說。

      那我說你們整天在這里干嘛呢？做計劃的人不懂的分析、利用數(shù)據(jù)，那您還做什么計劃??？？

      忙啊，老板！

      忙什么？ 你不是瞎忙嘛？連PLC都不懂，你再忙又有什么用？！我說你知道“忙”這個字怎么寫嗎？我說您看那個“忙”字，左邊是“忄”，就是“心”的意思，右邊則是“亡”字，就是“死亡”的意思，對不？合起來，這“忙”就是“心死亡”，對不？他們說，哇，真沒想到哎！我說你們這就叫沒文化呢！

      他們最后說，老板，您看這樣行不行，從現(xiàn)在開始，我們只把back log的50% rolling到下個月行嗎？

      我說這TMD哪兒跟哪兒??！您以為我們這是買賣大白菜??？這種事怎么可以討價還價呢？！

      不行！forecast 哪來的back log ?。∫稽c(diǎn)兒也不能rolling !

      他們說，老板，那客戶會不高興的，項目總監(jiān)們也會找我們的事的。