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胡應(yīng)邦:當(dāng)前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)分析

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 26953

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)分析
　　IT培訓(xùn)行業(yè)一直是公認(rèn)的高利潤(rùn)行業(yè)，先收費(fèi)后上課的模式，30%以上的利潤(rùn)，前期投入資金少，沒(méi)有入行門檻。以北大青鳥為代表的IT培訓(xùn)曾風(fēng)靡全國(guó)。如今，隨著IT設(shè)備、軟件技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)各行業(yè)迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)漸漸成為IT培訓(xùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在短期內(nèi)如雨后春筍般建立，今天來(lái)分析一下這些企業(yè)的特點(diǎn)。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)做的比較早的、現(xiàn)在已經(jīng)有一定規(guī)模和影響力的機(jī)構(gòu)，北方主要是以原青鳥系管理人員創(chuàng)辦的億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院，以脫產(chǎn)班為主，通過(guò)較系統(tǒng)和較長(zhǎng)時(shí)間的課程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能。南方單仁資訊，主要以企業(yè)高管為培訓(xùn)對(duì)象，采取3天2夜集訓(xùn)的方式，他們課程早期更注重策略，現(xiàn)在也有實(shí)操班，通過(guò)單仁可能，許多不太知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理人員，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。這兩家機(jī)構(gòu)各有特色，針對(duì)人群相互交叉性也不強(qiáng)，授課方式和內(nèi)容也是良種體系。億瑪客更像北大青鳥形式的長(zhǎng)期脫產(chǎn)培訓(xùn)，而單仁資訊則更像企業(yè)高管的成功學(xué)或管理策略強(qiáng)化訓(xùn)練。這更多受到老板之前行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的影響。
　　以這兩家企業(yè)模式為范本的企業(yè)。新東方旗下東方標(biāo)準(zhǔn)，曾推出類似億瑪客模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，現(xiàn)階段已經(jīng)基本停止運(yùn)營(yíng)。2011年以后北京地區(qū)就成立了多家以億瑪客模式為原型的企業(yè)。如鼎泰、青大實(shí)訓(xùn)、安博亞威，思百授等還有一些曾經(jīng)做過(guò)北大青鳥培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，通通模仿億瑪客模式，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)脫產(chǎn)班培訓(xùn)。他們有的是拿到了一些百度的合作，有的則是以院校宣講等模式，而同樣，在深圳地區(qū)，也有不少類似于單仁，或者直接從單仁出去自立門戶的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如牛蛙網(wǎng)。這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量還會(huì)隨著中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展而不斷增大。無(wú)論是企業(yè)主或者相關(guān)從業(yè)者，均有這樣的需求。而這樣的機(jī)構(gòu)還會(huì)不斷增多。
　　雖然此行業(yè)毛利率高，但是由于此類型培訓(xùn)的投入成本不大，且回收成本快，所以容易進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的境地下。東方標(biāo)準(zhǔn)停止做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，最重要原因應(yīng)該就是過(guò)高的估計(jì)了利潤(rùn)，投入較大，但在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中難以獲得合理的收益。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，整體教學(xué)質(zhì)量也會(huì)參差不齊。誰(shuí)擁有好的課程體系和教師團(tuán)隊(duì)，并且一直保持較好的教學(xué)體系的成長(zhǎng)，才能真正更好的立足于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)。對(duì)于新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，沉淀課程和教師團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)才是最重要的。
　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)方面，派代做的也很不錯(cuò)，只做電商領(lǐng)域。他們以提供干貨為理念和賣點(diǎn)，聘請(qǐng)一線電子商務(wù)高管進(jìn)行培訓(xùn)，相對(duì)專職老師，這些一線從業(yè)者更具說(shuō)服力，課程內(nèi)容干貨也會(huì)更多。艾瑞咨詢也會(huì)做一些相關(guān)培訓(xùn)。在盈利模式上，派代和艾瑞在培訓(xùn)和會(huì)展方面比較類似。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)人才培訓(xùn)，百度和阿里巴巴也有做。百度主要是通過(guò)SEM部，跟大客戶以及廣告代理公司進(jìn)行溝通，對(duì)客戶和廣告公司員工進(jìn)行培訓(xùn)，也對(duì)從業(yè)者培訓(xùn)并頒發(fā)SEM初級(jí)、中級(jí)證書。安博亞威也和百度有合作，并進(jìn)行證書頒發(fā)。而阿里巴巴集團(tuán)旗下的阿里學(xué)院，在前兩年就獨(dú)立出來(lái)成立阿里巴巴旗下教育集團(tuán)，一直從事針對(duì)于阿里巴巴平臺(tái)的電子商務(wù)人員培訓(xùn)，淘寶大學(xué)在某些方面也有這樣的職能。相對(duì)其他機(jī)構(gòu)，百度和阿里巴巴都更側(cè)重于自己的平臺(tái)。
　　未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)市場(chǎng)雖然還會(huì)有不斷的增量，但隨著電子商務(wù)行業(yè)越來(lái)越理性。企業(yè)最終會(huì)找到合適自己的營(yíng)銷方式，更加理性的使用網(wǎng)絡(luò)渠道。成功的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類人才的需求，會(huì)從單純的系統(tǒng)性培訓(xùn)，走到越來(lái)越細(xì)分的垂直領(lǐng)域。比如產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，SEO培訓(xùn)，SEM培訓(xùn)，網(wǎng)站策劃培訓(xùn)，電商培訓(xùn)，等等。

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