?新消費(fèi)群態(tài)下的“跨界”營銷浪潮

無處不在的“跨界”潮，昭示著我們的社會(huì)已經(jīng)升級(jí)進(jìn)入一個(gè)全新的消費(fèi)時(shí)代——“跨界”消費(fèi)時(shí)代。在“跨界”消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者會(huì)表現(xiàn)得更加感性：消費(fèi)者的購買決策往往采用的是心理上的感性標(biāo)準(zhǔn)，即“我喜歡的就是最好的”；其購買行為通常都是建立在感性邏輯之上的，以“喜歡就買”作為行動(dòng)導(dǎo)向。

到范思哲去喝杯咖啡，去Prada的酒吧飲杯酒，約朋友在香奈兒的餐廳吃飯，交流一下試用富士集團(tuán)新推出的艾詩緹化妝品的心得，一起去幫朋友選購一個(gè)Zippo打火機(jī)的同時(shí)再試穿一件Zippo的男裝等，這些品牌真的賣這些東西嗎？盡管初聽起來讓人驚詫，但這正是各大品牌當(dāng)下正在嘗試的事，越來越多的品牌開始將業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線延伸到主營業(yè)務(wù)之外。

如今，隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)之間僅靠相互滲透相互融會(huì)已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚地界定它的“屬性”，“跨界”已經(jīng)成為國際最潮流的字眼。從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，

從東方到西方，“跨界”的風(fēng)潮愈演愈烈，已經(jīng)代表了一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

每一個(gè)優(yōu)秀的品牌，都能比較準(zhǔn)確地將目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征體現(xiàn)出來，可是由于特征單一，很容易受到外界因素的影響，尤其是當(dāng)出現(xiàn)類似的競爭品牌情況時(shí)，這種外部因素的干擾就顯得更為明顯?？墒牵坏┱业搅嘶パa(bǔ)性的品牌，通過多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想！

“跨界”，引領(lǐng)中國消費(fèi)新時(shí)代

根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，在基本需要未得到滿足之前，人們是不可能有更高層次的需要的。消費(fèi)者的消費(fèi)需求莫不如此！在低收入社會(huì)，由于收入水平和消費(fèi)能力所限，人們追求的僅僅是衣、食、住等方面最低限度為滿足；在工業(yè)社會(huì)，人們主要追求的是經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)生活的豐富化；進(jìn)入信息化社會(huì)后，人們開始追求有效利用自由時(shí)間和文化，以及精神方面的充實(shí)，這是對(duì)真正富足的追求……隨著需求層次的不斷，人們的消費(fèi)出現(xiàn)了升級(jí)換代。

“跨界”潮的出現(xiàn)，就是這種社會(huì)消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)！可以設(shè)想一下，當(dāng)你決定購買一部中意的手機(jī)時(shí)，心里想的僅僅是有一個(gè)通訊工具嗎？當(dāng)你選擇一瓶喜歡的飲料時(shí)，心里想的僅僅是解渴嗎？顯然，如今的消費(fèi)行為早已沒有這么單純了，無論是一款手機(jī)，還是一瓶飲料，消費(fèi)者往往都是更多的期望。

無處不在的“跨界”潮，昭示著我們的社會(huì)已經(jīng)升級(jí)進(jìn)入一個(gè)全新的消費(fèi)時(shí)代——“跨界”消費(fèi)時(shí)代。在“跨界”消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者會(huì)表現(xiàn)得更加感性：消費(fèi)者的購買決策往往采用的是心理上的感性標(biāo)準(zhǔn)，即“我喜歡的就是最好的”；其購買行為通常都是建立在感性邏輯之上的，以“喜歡就買”作為行動(dòng)導(dǎo)向。簡單地說，就是商品不但要具有一定的“功能”效益，還要有別樣的“體驗(yàn)”或“情感”效益，為了換取額外的“體驗(yàn)”滿足，消費(fèi)者往往更愿意付金錢。

在“跨界”消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)的時(shí)候，人們會(huì)考慮產(chǎn)品是不是“適合我”，因此產(chǎn)品需要與個(gè)人的生活方式統(tǒng)一，比如，我們往往能從一個(gè)人的穿著打扮上判斷出其所從事的職業(yè)。

今天的消費(fèi)者已經(jīng)不再屈就于千篇一律的產(chǎn)品，隨著“跨界”車、牛奶手機(jī)等豐富而個(gè)性化的產(chǎn)品大量涌入市場，“跨界”必然會(huì)會(huì)成為新的消費(fèi)引爆點(diǎn)。

對(duì)于消費(fèi)者來說，消費(fèi)更多地體現(xiàn)為一種生活方式，喝飲料的目的并不僅僅是為了解渴，而是追求保健、時(shí)尚乃至個(gè)性的滿足。換句話說，人們消費(fèi)的不是商品或服務(wù)的使用價(jià)值，更多的是它們被解構(gòu)生成的附加價(jià)值和象征意義。