“商業(yè)模式：企業(yè)發(fā)展的上帝之手” 培訓(xùn)課程介紹 主講人 林衛(wèi)民 培訓(xùn)視頻鏈接：https://t.cn/z8JBhWd 課程背景： “未來企業(yè)的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，而是商業(yè)模式的競爭！”——這是被譽為現(xiàn)代管理學(xué)之父的彼得·德魯克的一句眾所周知的名言。然而，您真正認同它，并深刻理解其內(nèi)涵嗎？ 為什么人們都在慨嘆“干什么都不容易，生意越來越難做！”？ 為什么企業(yè)的戰(zhàn)略制訂、執(zhí)行、評估都中規(guī)中矩，但似乎仍在源頭上出了問題？ 為什么公司的組織人力不錯，生產(chǎn)管理不差，市場營銷不賴，卻仿佛陷入了“做多錯多”的怪圈？ 為什么大家對“賺錢的不辛苦，辛苦的不賺錢”百思不得其解？ 為什么VC/PE言必稱商業(yè)模式？ 如果有疑問，說明您亟待系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)模式！ 商業(yè)模式是為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的利益相關(guān)的、高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng),并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。 課程收益： 作為“商業(yè)模式五字訣”體系的創(chuàng)建者和倡導(dǎo)者，林老師的課程在企業(yè)初創(chuàng)、戰(zhàn)略調(diào)整、遭遇瓶頸、轉(zhuǎn)型升級和多元擴張等各種情況下，都有極強的啟發(fā)和指導(dǎo)作用。 首先，該課程將引領(lǐng)學(xué)員，對本行業(yè)及企業(yè)的本質(zhì)和發(fā)展問題，從哲學(xué)深度出發(fā)，顛覆性地重新思考和認識，真正找到自身“戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”！ 其次，學(xué)員將掌握“商業(yè)模式五字訣”——欲、鏈、財、資、網(wǎng)的核心精髓，藉此對企業(yè)的商業(yè)模式進行顛覆性的重構(gòu)和設(shè)計！ 最后，學(xué)員企業(yè)將可在經(jīng)營實踐中，逐步調(diào)整和完善商業(yè)模式，為企業(yè)未來的十年增長、十倍增幅，奠定堅實的基礎(chǔ)！ 學(xué)完整個課程，您將會深刻地領(lǐng)悟到當今世界第一戰(zhàn)略權(quán)威邁克爾·波特的一名話——“沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式”！ 適用對象： 企事業(yè)單位的股東和投資人、中高層職業(yè)經(jīng)理人、投資和管理咨詢顧問 培訓(xùn)方式： 理論講授、案例分享、分組研討、學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場剖析答疑、課后作業(yè) 授課時長： 主體內(nèi)容講授為一天，加其他輔助培訓(xùn)方法則為兩天 講師風(fēng)格： 具有資深咨詢師的深刻和嚴謹：功底深厚、睿智深邃、系統(tǒng)全面、旁征博引 具有優(yōu)秀培訓(xùn)師的生動和激情：寓教于樂、幽默詼諧、親切互動、深入淺出 林老師是難得的兩方面都非常突出的講師，因此授課中每5分鐘即有一亮點 內(nèi)容概要： 第一篇：商業(yè)模式的真實內(nèi)涵和重大意義 （1） 商業(yè)模式的科學(xué)定義解析 （2） 以訛傳訛的偽商業(yè)模式大全 （3） 商業(yè)模式和管理模式以及戰(zhàn)略的聯(lián)系和區(qū)別 （4） 大棋局：美元的商業(yè)模式 （5） 陳佩斯、馮小剛、趙本山的商業(yè)模式大PK （6） 史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司groupon如何完勝Twitter、facebook （7） 中國特色商業(yè)模式：嚴介和、王健林、張藝謀 （8） 美國商業(yè)模式專利VS中國創(chuàng)業(yè)板“二高六新” （9） 傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)也要學(xué)習(xí)商業(yè)模式嗎？ 第二篇：欲——不斷探索客戶的真實核心需求 （1） 客戶價值是企業(yè)生存發(fā)展和構(gòu)建商業(yè)模式之本 （2） Must have和Nice have為何有天壤之別 （3） 西方的“鉆頭和洞”和東方的“老太太買杏” （4） 喬布斯、史玉柱、馬化騰們的漫漫求索 （5） 模仿+改良：猶太人永遠做第二的睿智 （6） 蓋茨是抄來的首富？天下互聯(lián)網(wǎng)一大抄？ （7） 聚焦的威力：一米寬一百米深 （8） 從麥當勞的“25”、可樂的“3”，到intel的“1” （9） 學(xué)學(xué)寶潔的精準點殺術(shù) （10） IBM為何基業(yè)長青：從制表機到知識集成 （11） 飲料行業(yè)和電視行業(yè)的前世今生 第三篇：鏈——把握價值鏈核心、整合行業(yè)價值鏈 （1） 從價值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、到產(chǎn)業(yè)價值鏈的內(nèi)涵 （2） 輕資產(chǎn)和虛擬一體化：蒙牛、美特斯邦威的長袖善舞 （3） 垂直價值鏈之上游：Hold住頁巖氣、光伏、可燃冰！ （4） 垂直價值鏈之中游：從利樂、戴爾、ZARA到可口可樂CCE （5） 垂直價值鏈之下游：原來80％的中國人都在穿百麗的鞋！ （6） 水平價值鏈：萬達廣場、印象系列、超級女生爭做武林盟主 （7） 超越價值鏈之做標準：看高通、微軟如何躺著掙錢？ （8） 超越價值鏈之做平臺：沃爾瑪、阿里巴巴、蘋果都是大賭場！ 第四篇：財——對收入、成本、現(xiàn)金流的模式進行革命 （1） 收入倍增之時間策略：一生一次VS一生一世  免費：阿里巴巴和ebay、360和金山、征途和傳奇、NBA和英超  分成費：挪寶空調(diào)、立思辰、ITAT  股權(quán)投資：價值上億的Facebook涂鴉藝術(shù)畫 （2） 收入倍增之空間策略：大規(guī)模、低成本地復(fù)制  單體：7－11和麥咖啡如何做到一魚多吃？  連鎖類：日本創(chuàng)始人重光克昭和中國加盟者潘衛(wèi)的故事  互聯(lián)網(wǎng)化：攜程兇猛、搜房強勢、凡客堅挺 （3） 成本銳降策略：降低70％成本！  “偷奸?；钡?5°C、如家、春秋航空 （4） 現(xiàn)金流盈利策略：轉(zhuǎn)＝賺  解讀國美的發(fā)家秘笈 第五篇：資——開展資本運作，配合商業(yè)模式發(fā)展 （1） 資本運作：摒棄滾雪球，追求跨越膨脹式發(fā)展 （2） 如何充分利用別人的錢、虛擬的錢、未來的錢 （3） 四大類28種融資模式詳解 （4） 深發(fā)展供應(yīng)鏈融資（中小企業(yè)融資）的啟示 （5） 資本是商業(yè)模式的武器：分眾VS聚眾、蘇寧VS百思買、華誼兄弟的藝人股份、姚明的獨家代理 （6） 資本運作本身就是商業(yè)模式：德隆系往事、首富黃光裕誕生記 第六篇：網(wǎng)——創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)時代的全新商業(yè)模式 （1） 互聯(lián)網(wǎng)重新解構(gòu)了人類的商業(yè)形態(tài)，催生新商業(yè)模式 （2） 觸網(wǎng)找死，不觸網(wǎng)等死：互聯(lián)網(wǎng)營銷36計 （3） 英特爾葛羅夫：未來沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) （4） Google 和“長江實業(yè)”、淘寶網(wǎng)和沃爾瑪?shù)膸p峰對決 （5） 微信二維碼和1號店虛擬超市的革命 （6） 大數(shù)據(jù)是“未來的新石油”：少女懷孕和淘寶數(shù)據(jù)魔方 （7） 互聯(lián)網(wǎng)金融的潘多拉盒子飛出了眾籌模式、比特幣…… 第七篇：商業(yè)模式的診斷、設(shè)計、評估 （1） 優(yōu)秀商業(yè)模式的“三高三低” （2） 商業(yè)模式的人性論證和財務(wù)論證 （3） 忽視商業(yè)模式的鬧劇：摩托羅拉的銥星公司 （4） 唯商業(yè)模式的悲?。篜PG （5） 求索商業(yè)模式的正?。航洗? （6） “一聽就能聽懂，一想想不到盡頭;自己可復(fù)制自己，別人無法復(fù)制你”，這境界如何達到？ 講師介紹： 國內(nèi)著名管理咨詢公司資深高級合伙人，具有多年企業(yè)實際管理經(jīng)驗，近十幾年，投身被譽為企業(yè)的“軍師和高參”的管理咨詢業(yè)，為幾百家企事業(yè)單位提供了管理咨詢服務(wù)，同時出版幾十萬字的管理專著，發(fā)表了大量管理類文章。在上述基礎(chǔ)上，近年經(jīng)過系統(tǒng)深入地研究，在商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略、資本運作等相關(guān)領(lǐng)域，形成了獨創(chuàng)的完整模型，是“商業(yè)模式五字訣”體系的創(chuàng)建者和倡導(dǎo)者，并專著于此，為官、產(chǎn)、學(xué)、研、媒等多家機構(gòu)進行了培訓(xùn)，獲得了高度評價和廣泛贊譽。以下為該講師的公司網(wǎng)站介紹： https://www.allpku.com/aboutus/View.aspx?Id=125&name=林衛(wèi)民 部分培訓(xùn)和咨詢案例： （1）房地產(chǎn)和開發(fā)區(qū)： 金隅房地產(chǎn)公司、順發(fā)恒業(yè)房地產(chǎn)公司、東環(huán)置業(yè)房地產(chǎn)公司、和裕房地產(chǎn)、世博偉業(yè)房地產(chǎn)公司、盛通置業(yè)房地產(chǎn)公司、北京大興經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)公司 （2）醫(yī)藥行業(yè)： 中國阜外心血管病醫(yī)院、北京地壇醫(yī)院、湖北新華醫(yī)院 （3）能源化工行業(yè)： 中國石油化工股份公司、中國化工集團公司、浙江日升電器公司 （4）物流采購和交通運輸： 一汽大眾物流公司、長久物流集團公司、廣州地鐵公司 （5）通信和IT行業(yè)： 中國電信公司、甘肅移動公司、立思辰科技公司 、萬佳信息公司 （6）食品餐飲和快速消費品： 全聚德食品公司、草原興發(fā)食品公司、中綠食品集團公司、河南亞特蘭食品公司、銀廣夏－中聯(lián)實業(yè)公司 （7）機械設(shè)備制造： 福建煙草機械公司、萬豐煤化工設(shè)備公司、申鷺達水暖集團公司 （8）文體教育行業(yè)： 北京工人體育場、惠州廣電傳媒集團公司、藍天駕校 （9）鋼鐵行業(yè)： 山東勝利鋼管公司、河北鑫科集團公司 （10）服裝飾品行業(yè)： 摩高服飾公司、河南瑞貝卡集團公司 （11）日化用品： 日本資生堂化妝品公司、陽光紙業(yè)公司 （12）軍工行業(yè)： 中國航天科技集團公司、中國振華集團公司 （13）金融行業(yè)： 安邦保險公司 （14）旅游行業(yè)： 九寨溝旅游集團公司