商品色彩的因應(yīng)性管理營造良好的銷售氛圍

所謂商品色彩的因應(yīng)性管理是指在進行商品色彩管理時要與時俱進，要結(jié)合營促銷活動、結(jié)合四季變化、結(jié)合節(jié)假日的特點來進行管理。因為不同的色彩會給顧客不同的聯(lián)想空間。例如：黃綠、粉紅會聯(lián)想到春天，藍色、綠色會聯(lián)想到夏天，黃色、米黃會聯(lián)想到秋天，白色、灰色會聯(lián)想到冬天，紅色會聯(lián)想到春節(jié)等。

在實際經(jīng)營中如果能利用好色彩并在借助相關(guān)道具的基礎(chǔ)上就能營造出良好的銷售氛圍。比如：春節(jié)快到時，我們可以在門店顯著位置陳列一些暖色調(diào)（紅色）的商品來烘托節(jié)日氣氛。夏天，天氣炎熱，我們可以在不同磁點上通過陳列調(diào)整布置一些天藍色的商品，以給你清涼感，尤其是門口端頭位置。如果結(jié)合四季營銷和傳統(tǒng)節(jié)日效果會更明顯，整個店堂氣氛一下就能烘托起來。這種感覺在超市和商場大家可能經(jīng)常能找到。

商品色彩的延伸管理引發(fā)關(guān)聯(lián)銷售。

所謂商品色彩的延伸管理是指根據(jù)商品色彩管理的特點應(yīng)用到銷售過程中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售。在門店經(jīng)營管理中經(jīng)常會對商品進行定位分類，例如：名優(yōu)品、高毛利品、普通品、主推品、首推品等;而這在門店中員工很難區(qū)分，尤其是新員工，由于工作時間短，經(jīng)常找不到貨位，更不說進行關(guān)聯(lián)銷售或組合銷售。實際工作中可以將不同類型的商品在貨架或價簽上進行色彩標(biāo)注，這樣一來無論那個階段的員工都能在第一時間找到貨位或按照顏色進行關(guān)聯(lián)銷售;二是可以將關(guān)聯(lián)銷售案例通過色彩差異性管理既能讓顧客感覺到直觀上的功效關(guān)聯(lián)性，又能讓員工感到實實在在的關(guān)聯(lián)銷售案例。