客戶：河南遠(yuǎn)大拆遷有限公司 地點：河南省 - 鄭州 時間：2014/1/11 0:00:00 一、把握行業(yè)營銷規(guī)則——快速認(rèn)知行業(yè)營銷知識 1、行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢 2、行業(yè)競爭格局及趨勢 3、行業(yè)消費(fèi)趨勢及產(chǎn)品演變分析 4、行業(yè)前2名企業(yè)營銷模式及銷售運(yùn)作規(guī)則 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣 品牌定位及整合傳播策略 渠道模式及經(jīng)銷商管理模式 5、行業(yè)黑馬企業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)營銷模式分析： 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣 品牌定位及整合傳播策略 渠道模式及經(jīng)銷商管理模式 6、企業(yè)營銷規(guī)劃及市場銷售運(yùn)作模式 二、快速形成營銷格局思維——系統(tǒng)營銷知識及技能 　　1、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——撬動企業(yè)快速增長的競爭支點： 制定企業(yè)產(chǎn)品線競爭支點及未來產(chǎn)品拓展領(lǐng)域； “四維分析法”精準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位； “1+N”模式構(gòu)架企業(yè)競爭力產(chǎn)品線組合； “核心價值符號化”創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計； “資源聚焦”推廣模式，快速打造企業(yè)核心產(chǎn)品； 平面廣告、宣傳物料設(shè)計，立體塑造終端形象； 品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器： 品牌高度：決定企業(yè)品牌的持久性和成長性 第一定位：在消費(fèi)者心目中快速創(chuàng)建品牌領(lǐng)地 品牌角度：精準(zhǔn)品牌定位、訴求及品牌延展性 品牌精神塑造：系列品牌故事演繹直擊消費(fèi)者心智 以小博大；圍繞品牌精神低成本整合傳播 垂直增長與水平分銷并進(jìn)——市場布局及銷售快速突破： 市場梳理及類別劃分，層級化市場布局規(guī)劃及運(yùn)作 核心區(qū)域市場打造，構(gòu)建企業(yè)銷售大盤的根據(jù)地 數(shù)量與質(zhì)量并進(jìn)推動企業(yè)大市場建設(shè)，獲取垂直增長 精準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新，擴(kuò)大水平分銷市場 撬動資源整合與調(diào)配杠桿，快速實現(xiàn)銷售突破 　　4、渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新，策應(yīng)變化的新營銷環(huán)境 新營銷環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢分析 渠道模式變化對行業(yè)的橫向及縱向影響 渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向 結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢，我們?nèi)绾握{(diào)整以策應(yīng)變化 三、招商規(guī)劃、區(qū)域市場開發(fā)技巧及高效經(jīng)銷商管理 　　1、做好招商規(guī)劃，是高效開發(fā)經(jīng)銷商的前提 不同類別市場的渠道模式設(shè)計和規(guī)劃 目標(biāo)經(jīng)銷商的選擇規(guī)劃 招商方式： 2、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商 經(jīng)銷商調(diào)查方式 　　掃街、跟隨競品、第三方關(guān)系人介紹、終端調(diào)查 經(jīng)銷商經(jīng)營狀況 　　經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營階段、軟硬件 3、開發(fā)經(jīng)銷商的成功定律 拜訪25個目標(biāo)經(jīng)銷商 深度拜訪5個意向經(jīng)銷商 最終搞定1個合作經(jīng)銷商 4、經(jīng)銷商拜訪流程： 　　5、高效的經(jīng)銷商溝通技巧與談判策略 　　6、經(jīng)銷商談判的方式： 其它樣板市場案例法 營銷計劃算賬法 經(jīng)銷商困境解決法 未來前景描述法 公司銷售話術(shù)宣講法 感情溝通信任法 　　7. 經(jīng)銷商談判的內(nèi)容： 　　8、高效的經(jīng)銷商管理策略和方法 四、核心工作定格——如何快速打造區(qū)域樣板市場 　　1、企業(yè)的市場運(yùn)作健康持續(xù)發(fā)展的路徑： 市場運(yùn)作的重要觀念： 企業(yè)健康發(fā)展必須解決兩大市場問題： 一是市場的數(shù)量：數(shù)量解決短期銷售問題 二是市場的質(zhì)量：質(zhì)量解決長期發(fā)展問題 市場運(yùn)作歸根到底是由市場質(zhì)量決定的——區(qū)域市場運(yùn)作質(zhì)量 2、區(qū)域為王滾動發(fā)展的核心理念： 區(qū)域為王滾動發(fā)展的意義和價值 區(qū)域為王滾動發(fā)展的市場操作圖譜 區(qū)域為王的方法： 區(qū)域為王滾動發(fā)展的動作分解或步驟： 市場布局規(guī)劃及市場單元設(shè)置（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市片區(qū)、某個渠道） 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣 經(jīng)銷商及通路管理設(shè)計方案 終端拓展及鋪貨規(guī)劃 營銷目標(biāo)及資源配置 人員定格管理及激勵方案 五、領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)力修煉——高效卓越的團(tuán)隊管理技能 　　1、優(yōu)秀團(tuán)隊管理的核心力： 領(lǐng)導(dǎo)能力——團(tuán)隊信服提升團(tuán)隊凝聚力 專業(yè)能力——率領(lǐng)團(tuán)隊塑造團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力 　　2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實效策略： 建立和諧的團(tuán)隊文化增強(qiáng)凝聚力 有效提升下屬團(tuán)隊能力的方法 　　　　　　知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí) 　　　　　　實戰(zhàn)技能訓(xùn)練 　　　　　　帶領(lǐng)下屬完成難度較大工作 　　　　　　團(tuán)隊PK機(jī)制、競崗機(jī)制 　　　　　　高效嚴(yán)格的績效考核 　　　　　　知人善任，揚(yáng)長避短 　3、打造高效執(zhí)行力的20法則： 　　4、如何建立高效的團(tuán)隊溝通機(jī)制： 　　5、管理者如何高效激勵團(tuán)隊成員達(dá)成目標(biāo)； 　　6、管理者如何建立高效的授權(quán)體系： 六、職業(yè)攀升的兩大大利器——時間和目標(biāo)管理： 　　1、 目標(biāo)管理： 人偉大是因為目標(biāo)偉大，目標(biāo)產(chǎn)生信念 目標(biāo)管理的好處 如何設(shè)定合理的目標(biāo) 目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃如何結(jié)合 　　2、 時間管理： 浪費(fèi)時間的原因： 影響工作效率的時間浪費(fèi)： 時間管理法則： 3、目標(biāo)和時間管理如何與學(xué)習(xí)相結(jié)合 七、個人成長的心智磨練——觀念心態(tài)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 　1、團(tuán)隊合作的核心價值觀： 團(tuán)隊的愿景 彼此分享知識與資訊 彼此支持彼此尊敬 　　2、 為生命尋求意義： 人生必修：知識、技能、心態(tài) 認(rèn)識成功　――　快樂自我 建立成功　――　檢驗自我 獲得成功　――　證明自我 融入成功　――　挑戰(zhàn)自我 成功方法　――　時間、目標(biāo)管理 無限成功　――　創(chuàng)新自我 3、職業(yè)生涯規(guī)劃： 如何設(shè)計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃 怎樣實現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃