馬云說創(chuàng)業(yè)

　　第一：創(chuàng)業(yè)啟蒙

　　馬云說：100個人創(chuàng)業(yè)，有95個人連怎么死的都不知道……殘酷的市場面前，馬云活了下來，成為創(chuàng)業(yè)者們夢想中的財富奇跡。可誰又能想到他成功背后的辛酸艱險?畢竟市場不是亂世的江湖，創(chuàng)業(yè)不是俠客的游歷。創(chuàng)業(yè)之路充滿未知的險阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準備面對這一切了呢?

　　馬云語錄：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。

　　建立自我、追求忘我。

　　做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

　　小公司的戰(zhàn)略是兩個詞：活下來，掙錢。

　　五年以后你還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

　　馬云之“創(chuàng)業(yè)啟蒙論”

　　創(chuàng)業(yè)者的品格將直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗，“成功創(chuàng)業(yè)者”必須具備的5大基本素質(zhì)：1、優(yōu)秀的人格魅力2、正確的做事原則3、恒定的創(chuàng)業(yè)夢想4、堅定的事業(yè)目標(biāo)5、保持做人、做事、做企業(yè)的一致原則與方向。

　　第二：資本運作

　　創(chuàng)業(yè)時刻，一分錢就能逼死英雄好漢。創(chuàng)業(yè)者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當(dāng)?shù)氖亲约旱睦习?，卻是資本的奴隸，面對著事業(yè)剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪?50萬元的成本成就市值近百億的互聯(lián)網(wǎng)帝國，六分鐘內(nèi)融資8200萬美元，馬云的手中資本總是掌運自如，秘訣究竟在哪?

　　馬云語錄：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

　　很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

　　這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。

　　一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　馬云之“資本運作論”

　　1、資本不是憑關(guān)系，而是憑項目。只有成功的項目才具備投資的價值，才能吸引投資者的目光。

　　2、選擇項目、制定項目的方法就是爭取資本的方法。

　　3. 一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目是做好而不是做大，更需要注重項目細節(jié)的可執(zhí)行性。

　　第三：戰(zhàn)略管理

　　創(chuàng)業(yè)如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照圖紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現(xiàn)實中。戰(zhàn)略通常被創(chuàng)業(yè)者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進設(shè)計，卻忽略了戰(zhàn)略的本意——實戰(zhàn)實用。

　　馬云語錄：戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

　　蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

　　小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

　　所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

　　關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　馬云之“戰(zhàn)略管理論”

　　1、戰(zhàn)略≠結(jié)果：從戰(zhàn)略到結(jié)果，企業(yè)需要落實執(zhí)行每一個過程的細節(jié)，需要落實產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)的管理機制，更需要踏實謹慎的態(tài)度。

　　2、關(guān)注對手≠發(fā)展自身：要關(guān)注對手更要發(fā)展自身，先學(xué)習(xí)別人如何失敗的，避免自己的失敗，在學(xué)習(xí)別人如何成功的這樣更快邁向成功，戰(zhàn)略初期要輕功利重發(fā)展

　　第四：市場營銷

　　營銷、營銷顧名思義經(jīng)營在前，銷售在后，經(jīng)營為本，銷售為末。實踐證明，在商品市場經(jīng)濟的時代，新產(chǎn)品的壽命不斷縮短，任何時候都有可能會被超越，被取代，營銷正是適應(yīng)這種新變化而產(chǎn)生的。

　　馬云語錄：“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　有價值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。

　　男人的胸懷是被委屈撐大的，多一點冤枉，少一些脾氣你會更快樂。

　　馬云之“市場營銷論”

　　1、市場與產(chǎn)品：先了解市場需求再開發(fā)產(chǎn)品;時刻擁抱市場變化，傾聽客戶聲音，才能在市場利于不敗之地。

　　2、“營”與“銷”：“營”是過程是影響力，“銷”是結(jié)果是數(shù)字，二者缺一不可。

　　3、經(jīng)營與服務(wù)：經(jīng)營好比經(jīng)營多更重要;不要盲目免費客戶服務(wù);營銷需要快樂積極、誠信真實的態(tài)度。

　　第五：創(chuàng)意執(zhí)行

　　“愿為你的一個想法付一千萬”，投資者們常常這樣告訴創(chuàng)業(yè)者?！拔业南敕梢再u到一千萬”，創(chuàng)業(yè)者常常這樣對自己說。也許能夠執(zhí)行的創(chuàng)意離想象中的差了十萬八千里，但請記住這個用一千萬能被執(zhí)行的創(chuàng)意就是具有一千萬價值的好創(chuàng)意。

　　馬云語錄：我們應(yīng)該為結(jié)果付報酬，為過程鼓掌。

　　文化貫徹是最關(guān)鍵的。

　　改變文化很難，但也不是不可能。

　　很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　公關(guān)是個附產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

　　短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　馬云之“創(chuàng)意執(zhí)行論”

　　1、創(chuàng)意構(gòu)想是過程，執(zhí)行實現(xiàn)才是結(jié)果。

　　2、企業(yè)的創(chuàng)意歸根結(jié)底要服務(wù)于企業(yè)的效益——服務(wù)并完善企業(yè)的管理、決策、文化、制度、公關(guān)……等各個方面。

　　3、不要因為創(chuàng)意而創(chuàng)新，創(chuàng)意最初和最終的目的是為企業(yè)創(chuàng)造收益和效益，也更需要貫徹落實、執(zhí)行到位。

　　第六：人力開發(fā)

　　創(chuàng)業(yè)者也許有多重身份，但最重要的就是領(lǐng)導(dǎo)身份，領(lǐng)導(dǎo)者的意義在于不是一個人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交給別人干，而是帶領(lǐng)別人一起干。創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)業(yè)者們不要做孤膽英雄。

　　馬云語錄：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　我不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

　　多花點時間在你的其他員工身上。

　　有時候?qū)W歷很高不一定(能)把自己沉下來做事情。

　　什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

　　馬云之“人力開發(fā)論”

　　1、用人判斷準則：職業(yè)道德、團隊意識、學(xué)習(xí)態(tài)度、適合發(fā)展

　　2、用人遵循原則：平等對待、公私分明、禮賢下士、突破信任

　　第七：風(fēng)險控制

　　企業(yè)是艘船，創(chuàng)業(yè)者是船長兼舵手，水手是團隊，乘客是客戶。遇到暗礁與暴風(fēng)雨，船長應(yīng)該如何安排乘客、水手、自己的位置?在機會面前懷疑，在困難面前樂觀，相信很多災(zāi)難都能避而過之，企業(yè)之船也將更加穩(wěn)健地前進。

　　馬云語錄：上當(dāng)不是別人太狡猾，是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。

　　領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

　　有時候死扛下去總是會有機會的。

　　暴躁某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

　　馬云之“風(fēng)險控制論”

　　1、風(fēng)險可能：投資風(fēng)險、逆境風(fēng)險

　　2、風(fēng)險應(yīng)對：客戶第一、員工第二、對手第三;堅持下去，永不放棄;吸取教訓(xùn)，有所放棄。

　　第八：成功創(chuàng)業(yè)

　　成功是一，失敗是九十九。在現(xiàn)在信息如此發(fā)達的時代，創(chuàng)業(yè)者的成功已經(jīng)不是秘密，他們的成功故事可以不斷復(fù)制，印成書、制成光碟、在互聯(lián)網(wǎng)上人人傳頌，但是他們的成功的經(jīng)歷卻不可復(fù)制，捫心自問，同處相同的環(huán)境里，自己的選擇是什么，自己的策略又會是什么，結(jié)果又會引向什么樣的道路?

　　馬云語錄：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

　　沒有一個良好的過程任何一次成功都不可能被復(fù)制。

　　不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

　　馬云之“成功創(chuàng)業(yè)論”

　　1、成功背后的支撐：制度、人才、執(zhí)行力

　　2、成功必經(jīng)的磨煉：摔打、批評、總結(jié)、檢討

　　3、成功者的素質(zhì)：眼光、胸懷、實力

　　馬云說：“我無法定義成功，但我知道放棄就是失敗!成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么!”作為這個時代草根創(chuàng)業(yè)的代表人物，以及繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)路上的先行者之一，馬云的企業(yè)經(jīng)營論斷或許不能直接給創(chuàng)業(yè)者們帶來成功，卻能給予一個提示，一個視角，一個忠告，一個鼓勵，告訴所有創(chuàng)業(yè)中的人們，創(chuàng)業(yè)不是孤軍奮戰(zhàn)，處處都有同伴

　　馬云經(jīng)典語錄：

　　馬云語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　馬云語：做企業(yè)不是做俠客。

　　馬云語：建立自我、追求忘我。

　　馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

　　馬云語：永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　馬云語：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

　　馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

　　馬云語：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。

　　馬云語：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　馬云語：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

　　馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

　　馬云語：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

　　馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　馬云語：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

　　馬云語：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　馬云語：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

　　馬云語：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　馬云語：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　馬云語：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

　　馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

　　馬云語：要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。

　　馬云語：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

　　馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

　　馬云語：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。

　　馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　馬云語：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　馬云語：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

　　馬云語：有時候死扛下去總是會有機會的。

　　馬云語：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

　　馬云語：關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　馬云語：戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

　　馬云語：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　馬云語：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　馬云語：商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。

　　馬云語：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　馬云語：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　馬云語：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　馬云語：“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

　　馬云語：公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

　　馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　馬云語：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

　　馬云語：多花點時間在你的其他員工身上。

　　馬云語：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　馬云語：把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

　　馬云語：有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　馬云語：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

　　馬云語：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　馬云語：領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

　　馬云語：碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　馬云語：永遠記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。

　　馬云語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

　　馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　馬云語：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　馬云語：做小了，一定要做到獨特。

　　馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　馬云語：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　馬云語：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。

　　馬云語：小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　馬云語：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　馬云語：世界上最不可靠的就是關(guān)系。

　　馬云語：沒有失敗者，只有幸運者。

　　馬云語：有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

　　馬云語：永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

　　馬云語：權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。

　　馬云語：性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

　　馬云語：成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。

　　馬云語：服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

　　馬云語：發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

　　馬云語：創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

　　馬云語：作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

　　馬云語：大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

　　馬云語：誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

　　馬云語：今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見不著后天的太陽

　　馬云語:在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們沒有退路，最大的失敗就是放棄。

　　馬云語：短暫的激情是不會成功的，只有永久的激情才會成功。

　　馬云語：在我剛開始創(chuàng)業(yè)的那個時候，有人說如果阿里巴巴能夠成功，無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂，我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。

　　馬云語:在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　馬云語:我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。