超級講師的18項秘訣
1．明確在演講之后，你所想要的結(jié)果
2．有哪些障礙會影響到你所想要的結(jié)果
3．如何解決這些障礙？要講哪些內(nèi)容
4．每一個演講都要有三至五個重點，且每個重點都要有兩個故事，同時些故事要有震撼性。
5．聽眾為什么要聽我的演講
6．每次演講當(dāng)中必須要有幾個震撼的例子
7．要講笑話，保持幽默、詼諧的風(fēng)格
8．讓聽眾不斷的舉手
9.一定要提升演講的內(nèi)容
10.一定要讓顧客了解不照我的話去做的好處和壞處，以及照我的話去做會有什么好處，強調(diào)和取得聽眾的行動和承諾
11． 對你的主題無所不知
12． 千萬不要背演講搞，只要記住重點，并且記住故事例子
13． 每一次都要證明你講的都是對的
14． 與聽眾的眼神互動、要看著聽眾
15． 要多提問題和聽眾互動，把自己表達的東西，用問的形式來向聽眾傳遞
16． 有時候要講半句話，讓大家講出來，思路會緊跟著你
17． 要做演員充分運用聲音的變化和豐富的肢體動作吸引大家的注意力
18． 演講要講出熱情、和用心的態(tài)度，專業(yè)水準(zhǔn)、全力以赴的精神。
Part1基本素質(zhì)
1． 演說是一個高度競爭極富挑戰(zhàn)力的行業(yè)............5
2． 一流的講師始于正確的定位......................5
3． 成為一流的講師靠的不是能力是決心..............6
4． 演講的動機比方法更重要........................7
5． 一流講師的必要條件：堅定的信念和足夠的理由.....8
6． 信賴感是演講的根基............................9
7． 講師的態(tài)度訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練缺一不可..............10
8． 敏感度----一流講師與聽眾無聲溝通的橋梁.......10
9． 速記----一流講師必備的能力...................11
10． 速記唯一的方法是認(rèn)真.........................11
11． 幽默是演講的潤滑劑...........................12
12． 每一分私下的努力都會有倍增的回收.............12
13． 進步慢的根本性原因是態(tài)度不夠認(rèn)真.............14
Part2講前“熱身”篇
14、充分的準(zhǔn)備是導(dǎo)向成功的首要條件...............14
15、設(shè)計演講稿第一個步驟：確定你要的結(jié)果.........15
16、設(shè)計演講稿的第二個步驟：明確你要表達的觀念...16
17、情緒準(zhǔn)備......................................1７
18、精神準(zhǔn)備......................................18
19、態(tài)度準(zhǔn)備......................................19
20、體力準(zhǔn)備.....................................19
21、聽眾需求準(zhǔn)備..................................21
22、演講的實質(zhì)就是講故事..........................22
23、故事位序的排列................................23
24、準(zhǔn)備演講內(nèi)容時以新鮮感為標(biāo)準(zhǔn)..................23
Part3 話術(shù)技巧篇
25、演講最忌諱一個人唱獨角戲......................25
26、演講的每一句話以顧客的需求為出發(fā)點............25
27、顧客的滿意度決定演講的品質(zhì)....................26
28、開場白一定要激發(fā)聽眾的興趣....................27
29、YES問題---讓聽眾立刻參與的利器................27
30、一開始無法主控會場就永遠失去控制..............28
31、開場要先點主題................................29
32、開場時要明確地演講的主題和好處................29
33、開場時別忘了自報門戶..........................29
34、語速要有充分的彈性............................29
35、聲音要有爆發(fā)力................................30
36、演講的話以小學(xué)生能聽懂為標(biāo)準(zhǔn)..................30
37、開場不問問題的演講缺乏煽動性..................30
38、不要問讓聽眾當(dāng)場回答的問題....................30
39、演講時要逐步滿足不同聽眾的個性需求............30
40、演講的價值觀應(yīng)因地因人制宜....................31
41、演講不只是用嘴巴更重要的是用心演講
42、把“感覺”用在演講里
Part4 肢體語言篇
43、觀念和思想控制你的肢體動作....................31
44、點滴的小動作對演講有很好的效果................31
45、一分鐘背對顧客就會失去注意力..................32
46、眼力掃描不到位就無法吸引顧客..................32
47、導(dǎo)致演講緊張的兩大因素----準(zhǔn)備不充分對自己講的內(nèi)容信心不足............................................32
Part5 快速提升篇
48、找一個超級講師作為模仿對象....................32
49、一流講師的效果是說服不是介紹..................32
50、以活動開場讓聽眾立刻參與......................33
51、演講是訓(xùn)練出來的..............................33
52、演講的目的是幫助別人成功 不是要比冠軍.........33
53、經(jīng)驗對成功已經(jīng)不再重要，重要的是努力..........33
54、保持演講內(nèi)容高度新鮮的前提---知識投資.........33
55、演講時要保持巔峰狀態(tài)..........................33
56、通過想象力來輻射能量加強磁場..................33
57、從最弱的地方改進..............................34
58、消磁---加強磁場的有效途徑.....................34
59、處理忘稿時冷場的秘訣..........................34
60、一流講師的捷徑：高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的要求............34
61、 演講內(nèi)容陳腐的原因是知識不夠............... 34
62、 把練習(xí)當(dāng)作比賽..............................34
63、 一流講師的定則：按部就班地講..................34
演說是一個高度競爭極富挑戰(zhàn)性的行業(yè)
演說是一個競爭激烈、挑戰(zhàn)性很強的行業(yè)，我這樣說，并不是空穴來風(fēng)，各位知道，全世界的高爾夫球軍老虎伍茲，他的水平是一流的。但是你們知道他的競爭對手有多少人嗎？或者說全世界打高樂夫球的有多少人？看到比例沒有，答案是不太多——100個周圍的朋友有一兩個。那么世界60億人口，你覺得有多少人打高爾夫球？我們講2000萬好不好，所以老虎伍茲他只是2000萬人的第一名，這個算什么？他的競爭對手只有2000萬，因為全界只有2000萬人在打高爾夫球，所以這個行業(yè)不夠有競爭力，這是很容易的事情。
在座的各位你們都知道，比爾.蓋次他從事的是電腦行業(yè)。全世界從事電腦行業(yè)的多少人？電腦業(yè)占7000萬人，（比爾.蓋次）他是7000萬人之一，但是，他是世界首富，60億人之一，這就不容易了。
全世界有多少人？60億人口！每一個人都會講話，除非啞巴不會講話。那么你知道全世界有多少人講話嗎？講師的競爭者有多少人你知道多么困難嗎？你現(xiàn)在可以體會吧？比打高爾夫球難多少倍告訴我，比打高爾夫球難多少倍告訴我，比打高爾球困難的多。
所以，一個行業(yè)的第一名，因為競爭對手很少，很容易會成力。但是演說這個行業(yè)，因為大家都會講話，所以說它是高度競爭極富挑戰(zhàn)性的行業(yè)。
舉個例子，全世界會唱歌“哼”出來的多少人？很多！所以唱到跟張學(xué)友一樣就了不起了，他們的報酬就會很高。因為大家都會唱的東西，你還要付費聽他們唱，那表示他們是很厲害的人了，那是很困難的事情。
我再重復(fù)一次，演說這個行業(yè)是一個高度競爭極富挑戰(zhàn)性的行業(yè)。所以各位如果你能在60億人口中脫穎而出，成為一個一流的講師，是不是說明你非常卓越？答案是肯定的！
2、一流的講師始于正確定位
有人問我說：“
有一句話說的很好，叫做“成功的職業(yè)人生始于正確定位”，所以想成為一個一流的講師，首先要對自己的人生有一個定位。關(guān)于定位這個話題，我給大家?guī)拙湓挘耗阍趦?nèi)心把自己定位為一流的，你就會成為一個一流的講師：你在內(nèi)心把自己定位為二流的，你就會成為一個二流的講師，你在內(nèi)心把自己定位為哪個級別的，現(xiàn)實中你就會成為哪個級別的人。
3．成為一流的講師靠的不是能力 是決心
我給大家一個觀念，成為一名一流的講師不是靠能力，靠的是決心，舉個例子，安東尼.羅賓他24歲去美國之前，他自己沒有打過槍，但是他可以讓陸軍的射速進步，看到?jīng)]有，他不會他都可以教你，還有安東尼.羅賓24歲時，他花了4天時間，賺了30萬美金，四天之內(nèi)賺250萬人民幣。你24歲做得到嗎？各位你們已經(jīng)幾歲了？26歲了，所以他26歲住城堡正不正常？你看他的能力正不正常？可是他24歲有這個能力嗎？沒有，但他有的是決心。
你現(xiàn)在可不可以到中國大陸的陸軍總部說，你可以做安東尼.羅賓類的事情：你感不感三天講師班訓(xùn)練以后，說你是中國大陸第一名演說家，你敢嗎？安東尼.羅賓上了一個心理學(xué)課四天以后，他就說是全美第一名，而且他真的這樣，每天請別人來挑戰(zhàn)他，每天五分鐘到半小時，所以他天天面對挑戰(zhàn)。因為他不斷的克服他的挑戰(zhàn)，所以之后就沒有人再挑戰(zhàn)他了，各位你們說他有沒有能力？沒有！他有的是決心！
所以你要成為一流的講師，就不要自己對自己太放縱，不要以為你是新人，就可以太給自己機會，記住沒有新人這個事情：你以為你沒有演講過，對不起，這個都不重要，有演講過跟沒有演講過都已經(jīng)不重要了，關(guān)鍵是你對自己成為一流的講師的揪心夠不夠強！不然的話那新人永遠輸給老人呢？是這樣嗎？如果這樣的話，安東尼.羅賓，他應(yīng)該在64歲才能成為第一名啊，他一定會嚇到你的，他26歲已經(jīng)開始住城堡了，你26歲一個月收入1萬，你顯然還不夠標(biāo)準(zhǔn)，顯然你的決心不夠強。
我認(rèn)識安東尼.羅賓這么久了，從1989年到現(xiàn)在2006年，我認(rèn)識他17年了，每一年我都看到他比去年更進步，他沒有退步，為什么？他有的是第一名的決心。
你看美國總統(tǒng)克林頓都是他的顧客，全世界最頂尖、最有權(quán)利、最有影響力的還要請安東尼.羅賓；邁克爾。喬丹請教安東尼.羅賓；世界網(wǎng)球第一名請教安東尼.羅賓。所以你可以他的顧客都是這種登記都是世界第一名，都是世界最頂級的客戶，為什么？因為他啊自己就好似世界第一名，但是他這個第一名不是靠能力，靠的是決心。
各位決心是非常重要的！比如說我以前第一次演講的時候，開車開了兩個小時，結(jié)果走錯了方向，不是我走錯了方向，是別人講錯了方向。所以從這里開兩個小時，再開回來，再開到這里，來回已經(jīng)開了6個小時，到會場的時候只有兩個人了，一個是經(jīng)理、一個是管辦公室清潔的那個人員，所以第一場有沒有講成功？沒有！所以我說沒有失敗，只有暫時停止成功。第二天我出去演講的時候，去一個保捷商場，你們猜猜看這次又出現(xiàn)了什么情況？那個后車箱鎖打不開了，資料沒有，所以也不用講了，因為資料不全，那第三場終于去講了，可是才講了五分鐘，經(jīng)理上臺來說：“Thank you very much!講得太差了，可以回家了?！?span lang="EN-US">
你們想想看在這種情況下，我要相信我未來會成為一個演說家，你看會不會讓我所有的親戚都說陳安之你瘋了，第一個你是東方人，地二個你英語根本講不好，第三個就是你18份工作都是失敗的經(jīng)歷，第四個你口袋里只有20塊美金，你教給別人什么屁成功，在那種情況之下，你就知道我的決心有多么的旺盛！
所以你今天講不好，就好似你還沒有下定決心你真正要成為一流的講師，所以說要成為一流的講師，你首先下定決心---我一定要而且一定能成為一流的講師。
4演講的動機比方法更重要
演講的動機就是你為什么演講，也就是你演講的目的是什么？你人生在追求的是什么？演講的動機有兩種：一種是你為了爭得一個冠軍獎杯，為了證明給別人看你是有能力的；一種是你要透過你的演講去幫助別人，你愿意跟更多的人分享你的智慧，你的精華和喜悅，透過你的分析去改善某方面生活的品質(zhì)。
我跟你們講，如果你演講的動機是前一種，很不幸的是你很難實現(xiàn)你的愿望；如果你演講的動機是后一種，那我就要祝賀你了，因為你達到目的的幾率很大，同時你爭得第一的幾率也很大。
舉個例子，我賣汽車時，在我決定辭職的最后三天，我賣了三臺車子，不可思議，為什么？因為我決定辭職之后，我那天心情就很爽，很快樂---不用再看老板的臉色了，今天就這樣走來走去，反正顧客進來就賺，沒顧客就再見。
后來突然來了兩個女生，是黑人。她們進來以后我很客氣，我不想賣給她任何的東西。她們說：“你們這里有什么東西？”我就介紹了很多產(chǎn)品。我們一共大概有200多臺車子。她沒有一臺喜歡的，我說：“這樣好了，小姐你想要看什么車，我看我的示范車到別家去看，如果你喜歡的話我們再幫你談判、殺價。”
她看了很多，全部看完了以后，真的跟我們買了一臺車子，我嚇了一跳，我說：“你不是說我們的車子不好嗎？”她說：“是的，你們的車子普通，但你的服務(wù)很好，你完全為客戶著想，你從來沒有說你一定要賣給我產(chǎn)品?！蔽彝蝗活I(lǐng)悟，業(yè)績是這樣產(chǎn)生的，我就是在想我怎么幫助她，她反而買了我們一臺車子。所以這個和產(chǎn)品沒有關(guān)系，是跟YOU有關(guān)系，是跟YOU的動機有關(guān)系。
各位明白沒有？任何一場演講之前你先要搞清楚你演說的目的是什么？你演講的餓動機是什么？這是非常非常重要的，它決定著你演講的成功與否。
所以你們有沒有明白我表達的意思？一個成功的演說家，動機比方法更重要，你的演講受到別人的肯定、認(rèn)同、贊賞，不是因為你講得很好，而是因為你真正的幫助了別人。因為人生的目的不在于獲得了多少，而在于你付出了什么，所有一切成功的基礎(chǔ)是，你是否真心真意地想要去影響別人，去幫助別人，因為只有真心才能打動別人。
各位那些只問耕耘不問收獲的人沒有做不了的事，也沒有到不了的地方。所以只有當(dāng)你演講的動機不是為了自己，而是為了幫助其他人時，你才能成為一個成功的演說家。
5、一流講師的必要條件：堅定的信念和足夠的理由
一個成功的講師，首先他要有堅定的信念。有哪些信念可以幫助我們成功呢？哪些信念？
第一個過去不等于未來，過去不會演說，并不代表這一次不會演講，剛剛上臺失敗，并不表示下一次會不會成功，因為過去不等于未來。
第二個沒有失敗，只有暫時停止成功。舉個例子，你知道我第一次演講是在什么時候嗎？第一次在小學(xué)五年級，我代表我們班參加全校的演講比賽，你知道我為什么要參加演講比賽嗎？因為我小時候被稱為五音不全，所以全班舉行演唱比賽時，這個陳安之只能動嘴巴不能出聲音，全班就能一致通過，我聲音太獨特了。所以有一次我們老師說：“學(xué)校舉行演講比賽，參加演講比賽的人因為要額外的練習(xí)，所以不用去上合唱課了，我一聽我的機會來了，我說我參加演講比賽，后來我參加演講比賽，站在臺上就忘稿了，1000多人，自從那次我發(fā)誓一輩子不要演講了，因為我有失敗的慘痛經(jīng)驗?？晌液髞硐脒^去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功，對不對？所以我現(xiàn)在不但演講還教你唱歌，你們聽明白了沒有？我再重復(fù)一次，沒有失敗，只有暫時停止成功！
第三個凡事必有其目的，并且有助與我。
第四個假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的，雖然我們設(shè)定了很多目標(biāo)，我們沒有辦法成功，沒關(guān)系，告訴自己這句話，比如我的餓助理的女朋友不小心認(rèn)識他半年，結(jié)果他女朋友突然認(rèn)識另外一個男的，她嫁給了另外一個男的。“噢！太棒了！”凡事發(fā)生必有其目的，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的，立刻心情平靜。
第五個要讓事情改變要先改變誰？改變自己，沒有辦法改變自己的人也幾乎沒有辦法改變?nèi)魏吻闆r。
第六個要讓事情變得更好，必須把自己變得更好，比如舉例，安東尼。羅賓第一份工作是在銀行洗廁所，一個洗廁所的人能夠成功，表示什么？他改變了他自己，你覺得安東尼。羅賓看起來像洗廁所的嗎？應(yīng)該不太像是不是？可是他之前確實是在洗廁所的，所以如果你有現(xiàn)在只有10萬元，如何變成20萬，你沒有變得更好如何變20萬？是不是？所有的觀念都是自我改造、自我改變！
第十個假如我不能我就一定要，假如我一定要我就一定能。這個是最重要的關(guān)鍵，假如我不能我就一定要，假如我不會演講我就一定要演講。人家收入20萬、200萬、我不能我就一定要，別人找不到合適的工作我就一定要，別人呢做不到的事我就一定要，一定要我就一定能。
這幾個信念比你想象的還要重要，所以成功者一定要有堅定的信念。下一個，一個講師成功他要有足夠的理由，什么意思呢？也就好似達成這個目標(biāo)對自己有什么好處，不達成對自己有什么壞處，所以下面我就要請你們每個人寫出五個沒有得到演講冠軍你會有什么痛苦？五個理由，當(dāng)你得到第一名時你會有什么快樂？所以現(xiàn)在給大家兩分鐘時間寫下來，為什么？因為當(dāng)你把這個理由充分、具體化之后，你的演講就會更認(rèn)真。
6、信賴感是演講的根基
演講最重要的就是信賴感，銷售就販賣信賴感，所以，對一名講師來說，如果你不能使聽眾對你的演講產(chǎn)生信賴感，那么你的演講就失去了存在的根基，各位，失去根基的演講會產(chǎn)生什么效果，大家都非常清楚。
那么如何建立信賴感呢？答案是花時間去建立。
舉例：假如你今天受邀請需要講一個兩個小時的演講，聽眾是第一次聽你講，你要花40分鐘做自我介紹，2小時演講你要介紹40分鐘的自我介紹，但是40分鐘自我介紹同時要把顧客心中永遠存在的六個問題的全部講完，舉個例子：一次我去哈爾濱，我說在座各位聽過我演講或者看過我書的請舉手，88%，所以自我介紹就需要5分鐘，但假如我去一個地方?jīng)]有聽過我演講的占90%，自我介紹就需要40分鐘，通過這40分鐘的自我介紹來博得聽眾的信賴感。
你花40分鐘將的東西對他有幫助，他就認(rèn)同你，就會對你的演講產(chǎn)生信賴感，如果花40分鐘講的東西沒有被認(rèn)同，沒有獲得聽眾的信賴感那么你講的都是廢話，由廢話組成的演講是沒有市場的，所以我再強調(diào)一次，信賴感是演講的根基。
7、講師的態(tài)度訓(xùn)練 技巧訓(xùn)練兩者缺一不可
訓(xùn)練有兩種，第一種叫態(tài)度訓(xùn)練，第二種叫技巧訓(xùn)練，好的講師永遠把訓(xùn)練分成兩種，哪種訓(xùn)練比較重要呢？答案是什么？答案是都很重要，你們看看，我第一天有沒有講一些演說技巧？有！可是后來你發(fā)現(xiàn)我都在講什么東西？態(tài)度訓(xùn)練！
為什么？因為純技巧訓(xùn)練只是做了一個介紹，它不能激發(fā)別人行動，你沒有說服他行動，你就是無能的演說家，比如我剛才做的態(tài)度訓(xùn)練有沒有激發(fā)你們的餓行動？有！---你們很多日呢發(fā)誓要拿第一名，拿不了怎么辦？立刻剃光頭，很顯然，這是技巧訓(xùn)練無法達到的效果，所以一個頂尖的演說家在會場一定要做態(tài)度訓(xùn)練加技巧訓(xùn)練，兩者是缺一不可的。
8、敏感度----一流講師與聽眾無聲溝通的橋梁
說話很簡單，每個人都會講，講到每個人都會聽，就變成一種藝術(shù)，寫下來，演講是一種藝術(shù)，它不是一種科學(xué)，什么叫科學(xué)，有沒有人知道？我來告訴大家，科學(xué)是照這個方法任何人做都會得到一樣的結(jié)果，但演講不只是科學(xué)，它是一種藝術(shù)。因為聽眾是不一樣的，同樣這套方法某一個場合很成功，換作另外一個場合可能徹底失敗。
所以演說家本身的“敏感度”非常重要，也就是他察言觀色的能力、查詢聽眾的反映能力。講師要對聽眾的表情、思想、思路幾乎了如指掌，靠什么？敏感度！它是講師與聽眾進行無聲溝通的橋梁所以說一個講師的“敏感度”是非常非常重要。
9、速記----一流講師必備的能力
一流的人做一流的事；你要成為一流的講師，從現(xiàn)在開始我就喲啊做一流的講師所做的事，一個一流的講師，他能在較短的時間內(nèi)記住別人的名字，所以說你要成為一流的講師，就必須具備速記的能力。
我們來看一下，我要求你們做的事情我自己有沒有做到？今天上課到底有多少人我也不知道，你們念不出來的我有沒有念出來？我能念出來，我們同樣的時間同樣的重復(fù)著一個人的名字，你們也跟著同樣的念，可是你們沒有記住他們的名字，我記住了。各位，能記住別人的名字與不能記住別人的名字產(chǎn)生的效果有天壤之別；舉例，假如我今天沒有跟你們講記名字，你們介紹的時候，（看）你們都有紙和筆，我沒有紙和筆。我現(xiàn)在已經(jīng)全部記住了，到了第三天我突然開始點名，每一個念出來。這是，你會對這個講師產(chǎn)生高度的信賴感。因為你知道自己講不出來。也就是說，當(dāng)你流利的念出每一個人的名字時，他（群眾）就開始尊敬你了，因為你做到了他做不到的事情。
比如，上次北京講師第一期班得冠軍的，他出奇制勝。為什么呢？第一他把自己的形象改變了；第二，他講的主題非常好；第三；就是那天大概45個學(xué)生，最后他倒背如流，所有人都知道他是冠軍，連比都不要比了，懂了吧！這就是做到別人做不到的事情產(chǎn)生的特效。如果你做不到，就達不到這樣的效果。
那為什么不是每一個人都記得住，為什么沒有一定？看你要成為一流還是二流了。一流的人會鐵定記住的，因為速記是一流講師必備的能力，二流就不用記了，因為講師也不是任何人都成為一流的。
所以說你要成為一流的講師，你連別人的名字都記不住，你就是二流的！所以說你要成為一流的講師你就必須學(xué)會速記。
10、速記唯一的方法是認(rèn)真
有人說了 ：“
怎么樣很認(rèn)真記??？比如說，每一次你們講你們的名字，第一個，一定寫在白板上，為什么寫在白板上？因為要記住的東西第一視覺化，你一定要先看到的。舉例：他叫什么名字？陽光。我要確認(rèn)是沐浴陽光。所以我看到陽光之后頭腦就要想到陽光，連續(xù)至少重復(fù)四次以上，比如第二位叫楊世潔，要重復(fù)四次，比如周鼎荀比較難記一點，所以怎么記住就是不斷一次又一次的重復(fù)。
秘訣是什么？是有系統(tǒng)的一次又一次的重復(fù)，所以我演講不要演講稿，只有一個理由，就是我重復(fù)的次數(shù)夠多了，靠看演講稿而成為演說家是不可能的事情，因為你沒有時間看演講稿。
11、幽默是演講的潤滑劑
下面我告訴大家一句話：幽默是演講的潤滑劑，把這句話寫下來，也就是你必須把你的演講變得很好笑，不止內(nèi)容很好。比如我演講的時候，基本上我講到一半的時候，我會開始講一些：第一個對他們有幫助，第二個講一些很好笑的事情，所以大部分的演講是很輕松的。通常我演講結(jié)束的時候，大家一看，哇！怎么時間到了，太快了！可是有的講師呢？他講了15分鐘聽眾奇怪怎么還沒講完？才講了15分鐘呀！為什么會出現(xiàn)這種情況？原因就好像你講的內(nèi)容不具有幽默性，聽眾聽了想睡覺！
一流的講師他一定要避免而且一定會避免那種情況出現(xiàn)的，怎么避免？這個就要你的內(nèi)容本身具有幽默性，而且是獨一無二的，而且很新鮮。
12、每一份私下的努力都會有倍增的回收
你們美意個人都要對自己的聯(lián)系負(fù)責(zé)任，為什么？因為每份私下的努力都會有倍增的回收，哪有人說了：“怎么樣做才算是負(fù)責(zé)任呢？”比如我看你的時候你很認(rèn)真，我沒有在看你的時候你一樣很認(rèn)真，你每一次都全力以赴，做到?jīng)]有辦法比全力以赴更全力以赴，這叫對自己的練習(xí)負(fù)責(zé)任。
比如我現(xiàn)在教大家做的健身操，是奧運三級跳世界冠軍保持人教我做的健身操。他小時候是得了小兒麻痹，小兒麻痹可以成為奧運三級跳的世界冠軍保持人，這個人我非常尊敬他。我問他：“你到底怎么成功的？”他說：“很簡單。我一到會場，我看見我的對手做的暖身操，我就知道我會得到金牌。因為一看怎么做暖身操，什么順序，就決定你肌肉放松的程度，肌肉放松的程度就決定你跳出有多遠？聽到?jīng)]有，他說他看健身操就知道他是金牌，比賽的時候只是證明給別人看他是對的而已。我又問他：“你什么時候練習(xí)？”他說太陽升起之前我已經(jīng)練習(xí)完畢了。
大家聽到?jīng)]有，太陽還沒有出來人家已經(jīng)練習(xí)完了！這才是成功的關(guān)鍵！
世界第一名激勵大師叫金科拉，你們聽過嗎？他今年７４歲，金科拉一小時的演說費用是４０萬美金。可他在４０歲的時候在美國還是窮困潦倒，后來有一天他下定決心要成功。他在他們公司是賣鍋子的，他在他們公司３０００個賣鍋子的人當(dāng)中成為了第二名。后來他覺得他不想賣鍋子了，因為他想去幫助別人，所以他就練習(xí)了８００場的演講，有時候開車開８個小時，來回１６個小時，只是為了學(xué)習(xí)別人的演講直到學(xué)會如何來演講。
金科拉７４歲了，演講的時候有的時候還跪下來講，對１５０００人。我看見過好幾次，金科拉每一次演講之后，結(jié)尾都是一個好故事，聽了幾十年了，每一回都一模一樣，他最后總是說你們想不想成功，想成功很好。我教你們怎么樣成功。接著他拿出一壓橙汁的機器，用一個杯子放在機器下面。接著金科拉回說各位小要喝果汁的請跟我來。大家都一直在笑，杯子里面沒有果汁。你們知道為什么嗎？因為沒有放橙子在里面。你們猜猜看接下來他會說什么？他說：“各位你們?yōu)槭裁礇]有成功？因為沒有付出嘛！橙子沒有放進去，還要有果汁出來，那是不太可能的事情。把這句話寫下來，”要提款先存款，錢沒有放進去，你要把錢拿出來做夢。這個概念足以讓你受用一輩子了。
各位你們有沒有存款，有沒有存進去，你的存款就是全力以赴的精神。為什么提款提不出來，就是存的不夠，可以提很多的人就好像存很多的人。
所以這三天我對你們的要求是只要你是全力以赴的人，每一個人都需要比原來進步一倍，因為你們已經(jīng)看到有人進步５０％、７０％、１００％，這才只有一天半的時間，已經(jīng)有些人比原來好很多了，這說明什么？說明大家的實力在那里，我想我們都應(yīng)該很清楚這一點，所以如果你們有倍增的回收，這又說明什么？說明你對自己的練習(xí)不夠負(fù)責(zé)，你沒有全力以赴，因為倍增的回收緣于每一份私下的努力！
１３、進步慢的根本性原因是態(tài)度不夠認(rèn)真
香港一個導(dǎo)演叫做黃柏明你們有沒有聽說過？有一次我在香港金元酒店跟他吃飯，
因為他跟我做一個電視訪問，在訪問之前，他跟我聊天，我問他：“黃導(dǎo)，你覺得個人成功最關(guān)鍵的是什么？”他說：“就像你在講態(tài)度很重要。比如舉例相仿有一個藝人，叫做發(fā)哥，你一定聽過，我以前當(dāng)導(dǎo)演的時候，周潤發(fā)拍完結(jié)束之后，他會自己開始打掃會場。打掃會場，為什么？為了大家可以早點回家休息。大家聽到?jīng)]有？亞洲影帝在那兒打掃會場，由此你就知道周潤發(fā)這個人態(tài)度怎么樣？絕對是一流的！”
今天你們還有人上臺會忘稿，還有人上臺兩分鐘會陣亡，我跟你講我第三天就已經(jīng)可以出去演講了，你呢？你兩天忘稿，你講三分鐘你忘稿。你們這樣的餓水準(zhǔn)，明天就要出去演講，你們覺得你們現(xiàn)在夠資格嗎？所以你們要知道你們進步的速度已經(jīng)夠慢了。為什么進步不快？是態(tài)度上的問題，是你還不夠認(rèn)真？
比如有一天我去演講，到了 會場０個人，０個人怎么辦？要不要講？既來之，則安之，講一遍給自己聽，當(dāng)練習(xí)。有人說你放鴿子，沒有人，這就叫態(tài)度了，你們現(xiàn)在看你會不會去。所以我給你們我人生的終極座右銘，座右銘就是：“認(rèn)真努力負(fù)責(zé)任?！辈粔蛘J(rèn)真，不過努力，不負(fù)責(zé)任的人，這種人是鐵定不會成功的。你們說要成功很好，那你就要認(rèn)真努力負(fù)責(zé)人。對你自己的練習(xí)負(fù)責(zé)人，不要再犯同樣的錯誤。因為我每看到臺下一條龍，到臺上就是一條蟲，為什么大家在臺下很會講，到臺上就變調(diào)了呢？表示你演練可能還不夠，表示你在態(tài)度上還不夠認(rèn)真。所以記住：態(tài)度永遠是最重要的！
?。保?、充分的準(zhǔn)備是導(dǎo)向成功的首要條件
一個成功的講師第一個最關(guān)鍵的就是要做充分的準(zhǔn)備！因為市場不給成功者失敗的機會。
我再重復(fù)一次，你要做一個成功的演說者，你現(xiàn)在就要做成功演說者做的事情，你現(xiàn)在做不到，你就永遠是失敗者。
在座各位，可能有人的第一反映是：“哇！
所以大家聽明白沒有？充分的準(zhǔn)備是導(dǎo)向成功的首要條件！也就是一個成功的首要條件！也就是一個成功的餓講師，他避免演講失常的金鑰匙就是做充分的準(zhǔn)備！
那么我們要做什么樣的準(zhǔn)備呢？第一個我們要做情緒上的 準(zhǔn)備，第二個做精神上的準(zhǔn)備；第三個做態(tài)度上的準(zhǔn)備：第四個做體力上的準(zhǔn)備，第五個做了解聽眾的準(zhǔn)備；第六個針對具體的演講的內(nèi)容的準(zhǔn)備；第七個對會場的準(zhǔn)備（會場的狀況、設(shè)施等）。
15、設(shè)計演講稿的第一個步驟：確定你要得到的結(jié)果
接下來我教大家怎樣設(shè)計演講稿。（設(shè)計演講稿的第一個步驟：問自己你這場演講要得到什么樣的結(jié)果？）試想你們在設(shè)計演講稿的時候有想到這一點嗎？是急于編內(nèi)容還是想結(jié)果呢？你們在編內(nèi)容是不是？所以比如我們上出租車他會問你要去哪里，是不是？同樣，你演講時，你的顧客也會問你這個問題，所以你的演講今天要帶大家去哪里結(jié)果一定要先明確下來。
所以我每次演講之前都會在前一天晚上，或者前一個禮拜到兩個禮拜做什么？會在筆記本上寫一兩句話輸入到我的潛意識，舉例，我會這樣想，比如我們今天在深圳，我就會寫4月27號在深圳開超級講師班，超級大成功，超級大轟動，太棒了、太完美了！每個人都很興奮，回去之后都積極行動。。。。。。我會把我希望的結(jié)果全部寫下來。
接下來我會問自己如何讓這場演講超級大成功，超級大成功的定義是顧客要很興奮、很滿意，那么顧客到底要什么？哪些問題沒有被解決？顧客想學(xué)什么內(nèi)容？我會根據(jù)我想要得到的結(jié)果研究你們的心態(tài)反映來設(shè)計我的演講內(nèi)容。
任何一個超級演說家設(shè)計講演稿時，他都是一套思考的邏輯，這套邏輯永遠都是從＂你要得到什么結(jié)果＂開始的。
1６、設(shè)計演講稿的第二步驟：明確你要表達的觀念
設(shè)計演講稿和第二個步驟是明確你要表達的觀念，針對每個人觀念準(zhǔn)備三個故事，演講就是講故事，所以不會講故事就沒辦法演講．
舉例：我們今天的主題是如何倍增業(yè)績，今天在未來的３0分鐘里分享三個倍增業(yè)績的方法．
第一個方法是：以最短的時間采取最大量的行動，為什么這樣會更成功呢？開始舉例，舉的例子當(dāng)中至興有一個是自己的故事，兩個是別人的故事，兩個是別人的故事，最好能夠舉名人的故事．
比如：安東尼·羅賓的演講費用一小時高達１５萬美金，在座你們只要一年可以賺１５萬美金就覺得收入已經(jīng)不錯的請舉手，你們想不想學(xué)習(xí)他如何一小時賺１５萬美金的方法？他曾經(jīng)私下的告訴我，他為什么可以一個小時賺１５萬美金，為什么有人愿意付這么高的費用呢？因為他有一個觀念就是以最短的時間采取最大量的行動．比如他１７歲的時候幫教師工作，每一天他演講３場，跟他同樣隊友他們只演講一場．所以安東尼·羅賓說當(dāng)他一天講三場的時候就有別人三天的經(jīng)驗，當(dāng)他講１０天的時候就有別人３０天的經(jīng)驗，一年就有別辦三年的經(jīng)驗，當(dāng)他做１０年時，別人需要做３０年，雖然安東尼·羅賓１７歲時第一份工作在銀行洗廁所，但當(dāng)他２７歲的時候成為世界第一名潛能大師，他花了１０年的時間，但是一般人有類似的成就大概需要５０年歲左右．所以不是安東尼·羅賓特別聰明，而是他在最短的時候采取最大量的行動，我是不是給一個觀念、故事了．
再舉一個例子，我在２５歲的時候跟我的合伙人分家，我的合伙人帶走了２萬個顧客的名單，那時候我只剩下一張桌子，身無分文，重新創(chuàng)業(yè)時我只是帶了一個員工，在那時候我窮困倒，后來我開始不斷閱讀了大量的書籍，那一年我賺了１１萬金，可是我投資了１０萬美金去上課、學(xué)習(xí)聽磁帶，為什么我愿意投資９０％的收入呢？因為我了解一個成功的人應(yīng)該懂的知識不止一兩項，他可能懂１０項知道，假如一年學(xué)一項要多久才能夠成功？１０年，所以我要快速成功就必須在一年之內(nèi)具備１０項知識，好像一臺奔馳轎車它少一個輪胎事實上這個奔馳是沒有用的，一個人只在少一項成功的知識，事實上他就不會成功，因為人了解這一點，所以我愿意投資９０％我的收入和時間在一年之內(nèi)把這１０種知識補齊，所以我以最短的時間采取了最大的行動，那年我看了大概３００到５００本書籍，每天從９點看到凌晨３點，聽６個小時的磁帶，有人說
第三個例子，我的學(xué)生＿＿馬拉松得選手，第一次跑馬拉松６小時１５分鐘，３年后半之后他跑了２小時１８分鐘，２小時２０分鐘可以參加奧林匹克比賽，所以他是有史以來馬拉松選手進步最快的．為什么呢他可以進步這快呢？因為別人做５０次他做１００次，別人做５０斤訓(xùn)練他就做１００斤訓(xùn)練，別人跑
我現(xiàn)在舉了世界第一名安東尼·羅賓、我自己、我的學(xué)生的連續(xù)三個案例之后你頭腦感覺需要采取行動，所以我不止是傳遞的觀念，也讓你感覺到讓你知道你為什么還沒有這么成功，因為你行動的次數(shù)不夠多，這個時候你是不是對以最短時間做最大量的行動有了深刻的概念．
第二個如何倍增業(yè)績的方法，就是做好時間管理，時間就是金錢，善于掌握時間的人表示比較會賺錢，如何做好時間管理呢？我個人至少研究過２３種時間管理的方法，今天我要把２３種時間管理辦法縮成３點跟大家在短短的５分鐘內(nèi)分享有想要學(xué)習(xí)２３種時間管理精華的請舉手我看一下，你們有沒有看見，為什么要聽我說，我現(xiàn)在不沒有在演講？
我現(xiàn)在只是在抓著----麥克風(fēng)解釋我剛才要解釋的東西，可是你們依然保持高度興奮度，原因就是我在照我們的這套公式走．
第三個如何倍增業(yè)績的方法就是運用潛意識的力量......你們看我有沒有舉名人的故事，有沒有舉自己的故事，所以整個架構(gòu)說是這樣：確定你要表達的觀念，每個觀念用三個故事來支撐．
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