1、溝通鏈接客戶，對于客戶的需求進行銷售。2,懂得營銷3個點，①告訴客戶我是誰②告訴客人我們與別人不同③做慈善營銷，增加對社會得責任感。3，客戶的感受，客戶的感知，客戶的期望值這一觀點讓我懂的如何切入客戶。4，建立孕期文化墻，加強對客戶對于月子中心信任。5，用不同得賣點面對不同客戶，不能太過于專一。6，了解什么是認知行為，什么是情感三國殺。

賦能型月子中心銷售八期：我們以前的銷售都是我們講顧客聽，一味介紹在我們這里坐月子有什么好，科學營養(yǎng)配餐，我們能為她做什么？卻忽略了這不是顧客需求的，沒有挖掘顧客的需求點，通過學習知道銷售就是“我懂你”，并且通過1-10個月的飲食，身體的變化，做了哪些檢查等等，跟顧客交流，讓她感覺我們的專業(yè)度，一胎寶媽和二胎寶媽如何交流，不同月份的寶媽如何交流，非常詳細，并且找出她的購買點。

另外，坐月子不是寶媽要坐月子，是身體要坐月子，讓爺爺奶奶改變傳統(tǒng)的觀念，減少家庭矛盾。

賦能型月子中心銷售八期：寶爸關注的是什么？怎樣溝通

1.安保問題:擔心寶寶和媽媽住在會所當中的安全。

安裝電梯門禁卡，來訪人員登記，提前跟寶爸或者寶媽預約，前臺接到客戶電話，發(fā)放臨時通行證，方可放來訪人員進入客戶房間。

2.服務專業(yè)度:寶寶和媽媽入住期間有任何身體不適或者黃疸偏高怎么處理，寶寶出現(xiàn)嗆奶等情況的急救措施。

重點培訓月嫂的專業(yè)技能及知識，每天護士到房間測量黃疸體溫，每天必須的基礎護理，認真填寫寶寶體征記錄表做好交班銜接，每日護理部主任，護士長，產(chǎn)后修復主任查房，每周新生兒和婦產(chǎn)科三甲醫(yī)院專家到店查房。

3.環(huán)境設施:入住環(huán)境，房間格局以及配套設施，

高端的配套設施讓媽媽住的舒心，安心，放心，多數(shù)客戶選擇月子會所從另一個層面講，也是為了炫耀，滿足個人虛榮心。

4.距離:家，公司和會所的距離。

客戶肯定會優(yōu)先選擇距離家近或者公司近的月子會所，縮短每天來回的時間。

5.價格:客戶肯定是認為越便宜越好，

展示放大我們的特色，從多方面引導客戶，根據(jù)客戶的需求點著重專業(yè)度的解答，讓客戶認可我們，覺得是貴有所值

6.飲食:客戶對產(chǎn)婦餐品衛(wèi)生，質(zhì)量的要求，關注爸爸自己在月子會所的飲食，

根據(jù)媽媽生產(chǎn)完之后的體質(zhì)專業(yè)的營養(yǎng)師為媽媽私人訂制適合每個媽媽的營養(yǎng)膳食，不僅吃好，吃飽，而且不會長胖，

房間床頭柜上都有點餐牌，根據(jù)個人需求單獨點餐，放大我們膳食制作過程的衛(wèi)生安全，促進二次消費

1領悟到了銷售就是“你懂我”，要了解客戶的正真的需求，不能用同一種話術針對所有客戶，真正抓住客戶的痛點以及需求來幫客戶解決才能很好的抓住客戶，從而促成簽單。

2認知+行為+情感組成了三國殺，認知只占七分之一，而行為和情感分別占七分之三，任何兩項加起來都可以干掉另一方，而我們永遠不要挑戰(zhàn)客戶的認知。我們只能先認同，然后用行為加情感去影響客戶的認知從而促成簽單。

3凡是語音描述都是理性的，凡是數(shù)字描述都是感性的，感性是更能促成簽單途徑之一，所以在以后的銷售中更要注意用到。

4媽媽身體內(nèi)臟變化，肚子變化，產(chǎn)后姿態(tài)恢復等都可以做文化墻讓客戶以及她的家人能直觀的看到，感受到，比我們說更管用。

5對月子會所有了全新的認識，做的是非常有大愛的事，讓家人沉醉在孩子的喜悅，我們關注寶媽和小孩的健康，讓爸爸放心工作，爺爺奶奶寬心，減少家庭矛盾，是讓中國家庭幸福和社會穩(wěn)定和諧的事業(yè)！

月子會所差異化提煉 ：有賣點有利益

月子會所賣點，就是寶爸寶媽消費的理由。企業(yè)尋求和思考賣點的過程，就是尋求產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢的過程，提煉賣點，展示賣點，誘惑目標客戶對交易產(chǎn)生興趣，從而購買產(chǎn)品。

1、月子會所品牌價值5種提煉方法

2、月子會所服務價值6種提煉方法

3、月子會所產(chǎn)品套餐4種提煉方法

4、月子會所差異化的6種提煉方法

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標桿營銷商學院為月子中心定制研發(fā)：《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經(jīng)營體系》

標桿營銷商學院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術設計》