經(jīng)過(guò)前面闡述的一系列技巧掌握之后，在這里我們必須明確的是，運(yùn)用行銷意識(shí)達(dá)成速度化行銷的系統(tǒng)化銷售模式和一些銷售行業(yè)的傳統(tǒng)銷售流程是有很大區(qū)別的。在此將進(jìn)行比較，通過(guò)比較不難看出速度化行銷的系統(tǒng)化銷售模式能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的績(jī)效。

一些銷售行業(yè)固有的行銷模式包括三大步驟，它們是接觸、說(shuō)明和促成。其中每一個(gè)步驟又包含多種方法。比如：接觸的三種方式可以包括：A陌生拜訪，運(yùn)用敲門(mén)話術(shù)；B關(guān)系拜訪，采取熟人對(duì)策；C轉(zhuǎn)介紹拜訪，半生半熟。說(shuō)明的幾大步驟包括：A說(shuō)明產(chǎn)品；B穿插故事(障眼法)；C與客戶聊天，以拉近客戶關(guān)系（包括闡述購(gòu)買的利益回報(bào)等）。促成的關(guān)鍵動(dòng)作：笑里藏刀，不知不覺(jué)伺機(jī)促成，填寫(xiě)締結(jié)單。

有些客戶一次可以促成簽單，但大多數(shù)客戶往往需要幾次、十幾次，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

新的產(chǎn)品行銷模式，就是運(yùn)用成功締結(jié)客戶的幾大步驟，從最開(kāi)始就與客戶建立極大的親和共識(shí)，讓客戶出于意愿自己主動(dòng)購(gòu)買。

系統(tǒng)化銷售 成功締結(jié)客戶的幾大步驟：

第一步驟：效仿，進(jìn)入客戶頻道。

在這一步驟里面，我們借助效仿以建立與客戶的親和共識(shí)，從而將抗拒縮小到最低點(diǎn)。

第二步驟：溝通了解客戶類型。

分清對(duì)方的性格類型屬于：追求型？逃避型？自我判定型？外界判定型？視覺(jué)型？聽(tīng)覺(jué)型？感覺(jué)型？配合型？拆散型？需要型？可能型？然后制定不同的溝通方法。

第三步驟：順應(yīng)客戶類型效仿并使客戶不知不覺(jué)中產(chǎn)生神經(jīng)聯(lián)想。

這里面分為兩個(gè)步驟，它們分別是：順應(yīng)客戶類型進(jìn)行效仿和使客戶產(chǎn)生不同的產(chǎn)品聯(lián)想。如：視覺(jué)型的客戶，就要使其形成腦海中的圖畫(huà)。感覺(jué)型的客戶，就要使他感覺(jué)到擁有產(chǎn)品的感覺(jué)。

第四步驟：中止舊有的行為模式，打斷客戶的負(fù)面神經(jīng)聯(lián)想。協(xié)助客戶改變信念：（運(yùn)用干擾原型的方法）

這里面分為三個(gè)步驟，它們是：首先進(jìn)入客戶頻道，讓客戶產(chǎn)生對(duì)原有負(fù)面信念改變的信心和決心；接下來(lái)是干擾原形和通過(guò)你的協(xié)助讓客戶知道沒(méi)有購(gòu)買你所推薦的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)什么樣的損失或痛苦。找出使客戶能夠改變的杠桿，比如把沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品所帶來(lái)的痛苦轉(zhuǎn)移到客戶最關(guān)心的人的身上。最后，協(xié)助客戶調(diào)整有力的聯(lián)想，建立新的信念，告訴他們購(gòu)買產(chǎn)品能夠帶來(lái)什么樣的快樂(lè)。

在我們了解此種觀念前會(huì)發(fā)現(xiàn)有80%的銷售員并沒(méi)有告訴客戶，沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品有什么樣的痛苦以及購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)有什么樣的快樂(lè)，他們只是單純地告訴客戶為什么要購(gòu)買他所推薦的產(chǎn)品，而這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

第五步驟：建立客戶對(duì)銷售員、公司、購(gòu)買產(chǎn)品的意義，以及對(duì)產(chǎn)品的正面神經(jīng)連接。

這一步驟可以使用六種方法，它們是：

1．     帶領(lǐng)客戶回到過(guò)去好的情景，并一次又一次地使客戶回到那個(gè)情景。

2．     把產(chǎn)品和客戶當(dāng)時(shí)的心境連結(jié)起來(lái)，建立新的信念。

3．     調(diào)整客戶想到新的信念并感覺(jué)到擁有產(chǎn)品的快樂(lè)。

4．     一次又一次的讓客戶想到購(gòu)買的快樂(lè)，把購(gòu)買和快樂(lè)不斷地連接在一起。

5．     運(yùn)用催眠式銷售技巧解除客戶購(gòu)買抗拒的幾種指令介紹產(chǎn)品，創(chuàng)造客戶的需求。

6．     建立締結(jié)心錨。

為了熟練運(yùn)用這種建立神經(jīng)鏈的方法，需要銷售員提前寫(xiě)出客戶真正購(gòu)買的是什么、客戶真正購(gòu)買的感覺(jué)和利益、每個(gè)產(chǎn)品客戶所能得到的快樂(lè)感是什么以及如果沒(méi)有購(gòu)買會(huì)給客戶帶來(lái)哪些痛苦等等一系列問(wèn)題的答案。

第六步驟：締結(jié)客戶，建立心錨，運(yùn)用習(xí)慣性締結(jié)法。

這一步驟運(yùn)用技巧包括：運(yùn)用成功締結(jié)客戶的法則、讀心術(shù)，參看客戶眼神反應(yīng)和運(yùn)用已建立好的促成心錨，使客戶一看到產(chǎn)品或締結(jié)單，就有購(gòu)買的欲望。（慣性簽單法）

上述所有步驟與環(huán)節(jié)在運(yùn)用時(shí)，需要注意的是在整個(gè)銷售過(guò)程中，要用催眠式銷售語(yǔ)言（比如說(shuō)‘成功解除客戶購(gòu)買抗拒的太極溝通的策略’和產(chǎn)品說(shuō)明的方法），及反問(wèn)的技巧才能達(dá)到最佳的銷售效果。

由上面的兩種行銷模式對(duì)比可以看出，運(yùn)用行銷意識(shí)達(dá)成速度化行銷的系統(tǒng)化銷售模式比固有的行銷模式要系統(tǒng)、完善的多。這也是為什么這種方式要比舊有的銷售方式會(huì)提高很大績(jī)效的原因。