客戶(hù)：銷(xiāo)售技巧 地點(diǎn)：湖北省 - 十堰 時(shí)間：2013/11/4 0:00:00 銷(xiāo)售的定義 如何理解銷(xiāo)售 銷(xiāo)售不是什么 銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì) 銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么 銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么 銷(xiāo)售過(guò)程中買(mǎi)的是什么 銷(xiāo)售過(guò)程中賣(mài)的是什么 顧客的疑問(wèn) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的必備條件 正確的態(tài)度 產(chǎn)品及市場(chǎng)知識(shí) 自我驅(qū)策 履行職務(wù) 讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好 成交技巧 成交的概念 成交你自已 一般不愿意做銷(xiāo)售的五大誤區(qū) 銷(xiāo)售最重要的五項(xiàng)能力 完美成交的十大步驟 做好準(zhǔn)備 調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) 建立信賴(lài)感 找出顧客的問(wèn)題、需求與渴望 塑造產(chǎn)品的價(jià)值 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 解除顧客的抗拒點(diǎn) 成交 售后服務(wù) 要求顧客轉(zhuǎn)介紹