各位親愛的朋友，昨天向大家介紹了，如何將準客戶名單批量導入GMAIL的“通訊錄”，再與手機的聯(lián)系人同步，實現(xiàn)批量添加準客戶到手機當中。在這個過程當中，還要補充一點，就是，當你導入成功后，你會在GMAIL的“通訊錄”和手機的聯(lián)系人當中，看到這么一個怪怪的群組名：

    這又是程序猿的思維了，當然不符合我等普通人，特別是市場營銷人員的思維了，那該怎么辦呢？好在大家運氣好，遇到我李玉龍老師，我會站在營銷管理的角度，來談技術(shù)應用，具體如下：

1.群組這個概念非常有價值，我們可以把手機里的聯(lián)系人，分為“親人群”，“同事群”，“客戶群”等等，這樣便于我們管理這些聯(lián)系人。你如果刪除某個群組，不會一并刪除群組里面的聯(lián)系人，就象你解散某個QQ群，那些QQ號碼依然存在一樣。

2.我們用群組來管理我們的客戶，那就更方便了，如何管理呢？我先介紹一個營銷的漏斗原理，我們的客戶，就象下面的這個漏斗一樣，一層一層漏下來的，最后變成我們的成交客戶，那我們把不同層級的客戶，分為相對應的群組來管理，豈不是非常方便嗎？

3.從上面的圖可以看出，營銷就是在做概率，而我們要做的就是提升能力，提高概率！從最上層，把客戶引導到最終的成交層，這個過程，確實是很艱辛的，尤其是現(xiàn)在的客戶越來越挑剔，越來越理性了。我把這種做營銷的模式，稱之為“獵人模式”。

4.很多人不愿意做銷售，就是忍受不了當獵人的艱辛，但他們不知道，還有另外一種營銷模式，就是“農(nóng)夫模式”。當你做營銷到一定程度的時候，只要你的產(chǎn)品好，服務好，你的客戶，你的準客戶會為你大量轉(zhuǎn)介紹的，這個時候，你就變成“農(nóng)夫”了，你不用那么辛苦，也可以享受營銷事業(yè)為你帶來的快樂了！

    那好，現(xiàn)在我們回過頭來，看如何修改程序猿為我們提供的默認的群組名呢？看下面即可：

    這個時候，你可以根據(jù)自己的實際情況，分為“成交客戶群”，“待成交客戶群”，“意向客戶群”等等?？傊粭l，你一定要在營銷的角度，把你的客戶分群組進行管理。（各位，看到這里，你應該看得出來，碰到李玉龍老師這種既懂營銷，又能深入鉆研技術(shù)的老師，是不是大家的福音呀?。?/span>

    OK，到目前為止，我們還只是對客戶進行單相思，因為我們沒有通過客戶的同意，是不能與客戶交流的，這一點，微信不同于短信，短信是一種強奸式的溝通方式，不準對方是否同意，短信都能到達對方手機上，而微信一定要對方同意了，你們才能互動、交流。

    有很多人把這一點，看成一個巨大的溝通障礙，那是因為一般人沒有具備我李玉龍老師這種思維高度，你想想看，你每天花大量的金錢，去群發(fā)短信，你無法判斷對方是否接受你呀，甚至對方已經(jīng)把你列為黑名單了，你的短信進入了垃圾短信庫了，你也不知道呀！

    而微信就不同了，如果對方通過你的驗證申請，同意與你交流，至少可以推斷，他是有需求的，或?qū)δ阌凶钇鸫a的認同，那這些人，就是非常準的準客戶呀！我們再對這類人群進行跟單，豈不精準很多了？

    好，問題的關(guān)鍵來了，到底如何才能得到對方的同意呢？并且是高比例通過呢？

    解決這個問題的思路，那就是，作為營銷人，我們永遠要站在顧客的角度來思考一切！

    當我們向某微信用戶提出添加申請時，對方會看到這樣的界面：

    你想想看，你會通過這樣的申請嗎？

    你看不到對方長什么樣子，名字也怪怪的，那一句“你是否覺得賺錢沒有頭緒？讓我來幫”，你會想，天上不會掉餡餅，掉下來只怕是陷阱呀！再看個性簽名，唉，都懶得看了！類似這樣的方式，是很難讓客戶打開心門接受你的！

    那該怎么辦呢？我們先要修改自己的個人信息。

    頭像，要是職業(yè)相片，不要簡單的自拍一張，也不要傳個可愛的動物或其他圖像，如果你要玩?zhèn)€性，那可以，但這是用微信在開發(fā)客戶，要讓客戶覺得你是一個嚴謹、認真的職業(yè)人士。

    名字的命名方式是：姓名+行業(yè)+產(chǎn)品，或姓名+職業(yè)，或姓名+給對方的價值，我本人的這個名字：“李玉龍我為系統(tǒng)狂”，這個名字，我不太滿意，各位如果有更好的，可以告訴我，非常感謝！（“李玉龍建企業(yè)系統(tǒng)”是不是更好一些呢？）

    名字取得的原則是什么呢？要讓別人一眼就知道，你是誰？你是干什么的？對我有什么好處？千萬不要讓對方猜，更不要讓對方費腦筋思考，現(xiàn)在的人，每天接受這么多的資訊，哪有心思與你這個人陌生人玩躲貓貓呢？

    賬號也要修改一下，微信默認的帳號是程序猿思維下的產(chǎn)物，是不便于輸入的，最好是修改成數(shù)字，方便他人輸入，而且，賬號只有一次修改機會，一旦確定，就不能再改了。

     個性簽名，如果用于工作，當然不能玩?zhèn)€性了，你要按照“FAB”寫話術(shù)的原則，（什么叫FAB，大家百度一下，我就不在此補充銷售的基本知識了。）讓人家清楚、快速的知道，你能為他帶來什么價值，按賈長松老師的話說，要讓人家“清楚、相信、值得”與你交流。

    當你把個人信息，站在對方的角度來重新設(shè)計后，對方同意你的概率，就大很多了。至于打招呼的那句話，到底該怎么寫，要根據(jù)你企業(yè)的實際情況，你到底為客戶帶來什么價值，簡單明了的傳達給對方，下面我展示一個比較不錯的樣本吧：

    親愛的朋友，通過微信，向一個陌生人打呼，讓對方接受你，真的是一門藝術(shù)，你一定要反復實踐，想想看，如何傳達你的價值，或者認真看對方的個性簽名，看對方的相冊，想辦法進入對方的頻道，這樣，通過的概率就會很高的！

    各位，通過微信，用這種方式開發(fā)準客戶，還只是一個純手工活，有沒有流水線的方式呢？答案是肯定的，該怎么辦呢？請看下集！

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