課程背景：

1、 經(jīng)銷商為什么要創(chuàng)業(yè)？是為了改善家庭的經(jīng)濟狀況，還是為了實現(xiàn)個人的財富自由？是為了幫助和帶動更多的個人改變?nèi)松?，還是為了改善和提升行業(yè)的格局。思路決定出路，格局決定未來。牢記創(chuàng)業(yè)初心，是經(jīng)銷商解決一切問題的原點。

2、 渠道變革的本質(zhì)就是無限逼近消費者，但物理路程的縮短，并不代表渠道價值的提升，粗暴的價格促銷，也不能帶來長期的銷售增長。提供更好的產(chǎn)品體驗、獲取更好的服務(wù)支持，是消費者對美好生活向往的必然，也應(yīng)是經(jīng)銷商持續(xù)追求的目標(biāo)。

3、金融危機、疫情地震這一類突發(fā)的公共事件，是對經(jīng)銷商群體精細化管理能力的最好檢驗。渠道建設(shè)的多元化、現(xiàn)金流的優(yōu)化、產(chǎn)品組合的泛化，都要求經(jīng)銷商“勿臨渴而掘井，宜未雨而綢繆”。

一、 破冰與演示——（上午3小時）

1、開課破冰

2、沙盤課程體系介紹

3、經(jīng)銷商的產(chǎn)品創(chuàng)新

3.1、功能性創(chuàng)新

3.2、需求性創(chuàng)新

3.3、專業(yè)性創(chuàng)新

3.4、員工能動性創(chuàng)新

4、經(jīng)銷商的銷售場景（渠道）創(chuàng)新

4.1、實體門店的場景化邏輯

4.1.1、還能為誰買？

4.1.2、還能在什么地方買？

4.1.3、還能在什么時候買？

4.1.4、還能和什么一起買？

5、如何改變實體門店的位置劣勢

5.1、助銷物料

5.2、助銷動作

5.3、差異化位置

5.4、進入新品類

6、門背后的生意

6.1、門背后的生態(tài)

6.2、門背后的規(guī)則

6.3、門背后的資源

6.4、門背后的渠道

二、 廠商協(xié)同模塊——（下午3小時）

1、沙盤推演

在完全開放的市場下，經(jīng)銷商重新認識與所有合作伙伴關(guān)系。

2、關(guān)鍵知識點

2.1、如何認識廠商協(xié)作的價值；

2.2、經(jīng)銷商的市場布局意識；

2.3、經(jīng)銷商的促銷方式創(chuàng)新；

2.4、經(jīng)銷商對特殊渠道的構(gòu)建；

2.5、經(jīng)銷商識別和抗擊風(fēng)險的能力。

 三、沙盤總結(jié)及復(fù)盤

經(jīng)營活動復(fù)盤