客戶：寧波摩多進(jìn)出貿(mào)易有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 寧波 時(shí)間：2014/9/18 0:00:00 1.培訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容： No 版塊 內(nèi)容 Remakes 1 展前準(zhǔn)備 1.1 成功展覽的關(guān)鍵要素 深入細(xì)化： ?公司要點(diǎn)提煉 ?產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 ?等 1.2 人員組合和分工 1.3 展前籌備工作 1.4 推廣宣傳 1.5 注意事項(xiàng) 2 展中溝通 2.1 吸引目標(biāo)客戶 深入細(xì)化： ?FAQ list、現(xiàn)場溝通100問（快速深入了解客戶） ?客戶調(diào)查問卷 ?客戶政策、促銷政策 2.2 識別潛在客戶 2.3 展會(huì)客戶溝通 2.4 目標(biāo)客戶促進(jìn)成交意向 2.5 問題處理應(yīng)變 2.6 致命錯(cuò)誤和克服方法 3 展后銷售 3.1 跟蹤步驟 提供展后銷售和管理工具 3.2 客戶分析分級 3.3 立體跟進(jìn) 3.4 效果評估 3.5 銷售機(jī)會(huì)管理