當客戶在推銷過程中提出講價的要求，這實際上是一個很常見的商業(yè)現(xiàn)象。面對這種情況，作為銷售人員，我們需要采取恰當?shù)牟呗詠砥胶饪蛻舻男枨蠛妥陨淼睦妗?

首先，我們要保持友好的態(tài)度，認真傾聽客戶的需求和講價的理由。了解客戶為什么會有講價的要求，是因為價格較高還是其他原因，這有助于我們更好地滿足客戶的需求。

其次，我們可以向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值，讓客戶了解產(chǎn)品的性價比。通過詳細介紹產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、服務等方面的優(yōu)勢，讓客戶認識到產(chǎn)品的價值，從而提高客戶對價格的接受度。

再次，我們可以嘗試與客戶進行適當?shù)挠憙r還價。在保證自身利益的前提下，可以適當降低價格，或者提供一些優(yōu)惠活動，以滿足客戶的需求。

最后，如果客戶仍然堅持講價，我們可以嘗試引導客戶關(guān)注其他方面的利益，如提供優(yōu)質(zhì)的售后服務、免費的產(chǎn)品培訓等，以增加客戶的購買意愿。

總的來說，面對客戶講價的要求，我們要保持冷靜和耐心，通過了解客戶需求、介紹產(chǎn)品價值、適當討價還價和關(guān)注其他利益等方式，來達成銷售目標。