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篇講師授課見證
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關鍵決策人講師授課見證
諸強華
揭秘銷售高手成功搞定工業(yè)客戶的5個步驟
關鍵決策人
線人
信任
【導讀】 項目銷售中誰是關鍵人?怎么跟客戶送禮做關系建立信任?話術該如何?誰可以作為內線(眼線)給自己通風報信?怎么掌握好報價和談判原則?本文通過案例講述了項目銷
諸強華
高層公關:借力打力,簽約大單
高層公關
關鍵決策人
案例前言 在高層公關中可以評判出客戶決策層的絕對性傾向,對于我們后期發(fā)展非常有利,在本階段中需要內部團隊的高效配合,尤其是公司的高層人士,在于客戶高層的互動中解除
諸強華
女強人,我該拿你怎么辦?
項目型銷售
線人
關鍵決策人
【案例前言】 人人都想吃透大項目,但是大項目哪能那么好搞定啊?在與高層互動環(huán)節(jié),我們應該做到少說多問,注意聆聽,以客戶為中心引導客戶說出你想說的話,一定要憑智慧做
諸強華
【干貨】長達7年的客戶 我是如何搞定的?
項目型銷售
線人
關鍵決策人
【案例前言】 要想簽單,需要耐得住寂寞,這句話一點都不為過。本案例的主人公就是如此,經過7年之后磨練,最后和客戶簽單,在這個環(huán)節(jié)中,他是如何做到讓客戶簽單的,要是
諸強華
工業(yè)品銷售:只打感情牌的“女魔頭”
關鍵決策人
技術影響人
采購
案例前言 項目決策人往往性格迥異,個人需求各有不同。在與項目決策相關人員溝通交流中,得對癥下藥,做到有的放矢;盡可能以公司的產品,供貨服務能力以及個人人格魅力上取
諸強華
工業(yè)品銷售:螳螂撲蟬,黃雀在后
高層公關
關鍵決策人
技術交流
信息收集
案例前言 對項目進行拍板定奪,還是高層說的算,所以項目的成功很大程度上要依靠他們的支持。有了他們的支持,項目等于成功了一半。 案例背景 2015年,由于歐美雙反導
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