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諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售：高情商寒暄技巧
客戶拜訪
寒暄
與客戶的初次接觸，還未進(jìn)入拜訪的正題時(shí)，有必要進(jìn)行簡(jiǎn)單的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同點(diǎn)，拉近彼此的距離，打消對(duì)方的戒備心理，為進(jìn)入正題進(jìn)行鋪墊。諸強(qiáng)華認(rèn)為，
林安
《
客戶拜訪
與溝通》培訓(xùn)
溝通技巧
客戶管理
銷售技巧
職業(yè)素養(yǎng)
2016年十二月二十六日，林安老師與華為公司深圳總部給公司銷售類新員工做了《
客戶拜訪
與溝通》的培訓(xùn)，講解深入淺出，并引用了大量的案例，整個(gè)培訓(xùn)以研討的方式進(jìn)行，加
劉純
客戶拜訪
技巧(八)
銷售技巧
8. 小心陪同人員 有的老板在接待時(shí)會(huì)帶個(gè)陪同人員在身邊，這個(gè)陪同人員在公司的地位自然不會(huì)一般。從談判的角度來(lái)說(shuō)，陪同人員就是第三者，往往是成事不足，敗事有余，一定
劉純
客戶拜訪
技巧(一)
銷售技巧
1.兩個(gè)人去最好 商業(yè)拜訪時(shí)，人員的數(shù)量要有所控制。單人去不合適，很容易讓對(duì)方認(rèn)為你實(shí)力太小或是不夠重視；若是去的人數(shù)超過(guò)三個(gè)以上，也不合適，又不是上門砸場(chǎng)子，過(guò)多
劉純
客戶拜訪
技巧(六)
銷售技巧
6. 只拿一張名片出來(lái) 在拿出名片時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是從自己口袋拿出一張雙手遞上。別拿個(gè)名片夾，再?gòu)暮窈竦囊欢衙谐槌鲆粡垇?lái)，這樣會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)你準(zhǔn)備了很多名片，打算四處
講師網(wǎng)
客戶拜訪
與溝通
客戶管理
在商業(yè)領(lǐng)域中，與客戶的拜訪和溝通是非常重要的環(huán)節(jié)。這一過(guò)程不僅能夠增進(jìn)雙方的合作關(guān)系，還能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。然而，要實(shí)現(xiàn)成功的
客戶拜訪
和有效
劉純
客戶拜訪
技巧(九)
銷售技巧
9. 留意沖進(jìn)來(lái)的人 一般來(lái)說(shuō)，在公司里，有權(quán)不敲門就直接沖到老板辦公室的，要么是老板的親屬，要么是股東或高層骨干。在這類人進(jìn)門后，往往會(huì)直接找到老板，說(shuō)個(gè)什么事情
劉純
客戶拜訪
技巧（十）
銷售技巧
10. 殺個(gè)回馬槍 起身告辭，在對(duì)方負(fù)責(zé)人把你送到門口時(shí)，一定要再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“我這就先走了，您還有什么問(wèn)題想了解的？”這個(gè)時(shí)候，他往往會(huì)稍微遲疑一下，然后問(wèn)出一個(gè)
劉純
客戶拜訪
技巧(二)
銷售技巧
2. 別小看前臺(tái) 前臺(tái)人員有項(xiàng)工作就是替老板擋駕，有推銷嫌疑的人等，一概推掉。俗話說(shuō)，“老大好見(jiàn)，小鬼難纏”，許多上門拜訪的人說(shuō)話含糊不清，直接被前臺(tái)接待認(rèn)定是推銷
劉純
客戶拜訪
技巧(三)
銷售技巧
3.先去一趟廁所 若是沒(méi)有前臺(tái)，也別自己找到老板的辦公室，而是一定要抓個(gè)路過(guò)的公司人員進(jìn)行詢問(wèn)。問(wèn)老板辦公室在哪里是次要目的，關(guān)鍵是觀察其員工的精神面貌，并通過(guò)其語(yǔ)
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