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工業(yè)品銷售講師授課見證
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
： 堅(jiān)持不懈，大單必簽定
工業(yè)品銷售
技術(shù)交流
案例前言 此樓盤亮相時(shí)遇房地產(chǎn)的冬天，遭遇地產(chǎn)量?jī)r(jià)齊疊。兼顧品質(zhì)的同時(shí)控制成本是開發(fā)商的考慮的重點(diǎn)。如何選擇新風(fēng)品牌？選擇什么品質(zhì)的合作商？乙方公司需要及時(shí)了解甲
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：緣分、付出、感恩
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
業(yè)務(wù)公關(guān)
一、緣分 這是我做工業(yè)品營(yíng)銷的第一個(gè)客戶，雖然現(xiàn)在已沒有合作，但私人關(guān)系還一直保持，他也算是我的貴人，我的朋友，我的兄長(zhǎng)！ 這已經(jīng)是十多年前的事情，我剛進(jìn)入公司，
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：招標(biāo)成功六步走
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
中國(guó)工業(yè)行業(yè)發(fā)展的越來越成熟，以及招標(biāo)在中國(guó)多年的發(fā)展，目前在工業(yè)行業(yè)，招標(biāo)形式被越來越多的公司運(yùn)用，成為項(xiàng)目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國(guó)家對(duì)招標(biāo)這一
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：專業(yè)采購(gòu)15句話，句句戳心
工業(yè)品銷售
采購(gòu)
決策人
銷售與采購(gòu)真的是一對(duì)冤家，一個(gè)來自火星，一個(gè)來自水星，完全是兩個(gè)世界的生物，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但銷售對(duì)采購(gòu)的世界卻永遠(yuǎn)看不懂。于是這個(gè)星球
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：客戶已經(jīng)信任你的10個(gè)信號(hào)
工業(yè)品銷售
客戶信任
1. 對(duì)于銷售人員的來訪表現(xiàn)出歡迎、熱情的態(tài)度，樂于與銷售人員就當(dāng)前的采購(gòu)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行討論，討論的問題也偏向于具體、實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容； 2. 樂于征詢和傾聽廠商的意見
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
:大客戶購(gòu)買的五大條件
工業(yè)品銷售
大客戶
需求
我們知道，大客戶營(yíng)銷中，大多數(shù)的銷售人員都是在研究、琢磨怎樣才能讓客戶購(gòu)買，也就是銷售流程、技巧等。一句話，如何才能搞定客戶？今天談的事正好相反，是站在客戶的角度
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：大客戶要求降價(jià)，降還是不降？
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
價(jià)格
由于工業(yè)產(chǎn)品每一筆項(xiàng)目涉及的數(shù)額都很大，所以大客戶要求降價(jià)是經(jīng)常地事，常常會(huì)貫穿在購(gòu)買的每一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，降價(jià)時(shí)銷售人員很頭疼又不得不處理好的一個(gè)問題。那么，既然
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：如何應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
工業(yè)品銷售
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
信息收集
在對(duì)客戶進(jìn)行銷售的過程中，企業(yè)仍然要格外關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集，這會(huì)使我們更客觀全面的審視競(jìng)爭(zhēng)所處的狀態(tài)，更有利于我們的項(xiàng)目銷售。那么發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，用箭當(dāng)用長(zhǎng)
工業(yè)品銷售
高層拜訪
一、客戶背景 A電機(jī)有限公司，外資企業(yè)，潤(rùn)滑油年用量在500萬(wàn)元左右，100% 采用進(jìn)口潤(rùn)滑油。 二、案例故事情節(jié)、過程 多次拜訪倉(cāng)管、技術(shù)課、采購(gòu)課，想要深入了
諸強(qiáng)華
扁平化設(shè)計(jì)，
工業(yè)品銷售
渠道規(guī)劃之道
渠道銷售
工業(yè)品銷售
所謂對(duì)工業(yè)品的界定，特指專供于行政機(jī)關(guān)以及企事業(yè)單位的產(chǎn)品及服務(wù)。因其產(chǎn)品屬性的特殊性，必然就決定著工業(yè)品的銷售渠道與其他行業(yè)之間有很大的差異性。 一、工業(yè)品的銷
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