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大客戶關(guān)系推動(dòng)講師課程
趙華
大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘笈
大客戶分類
大客戶關(guān)系推動(dòng)
如何建立信任
找對(duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事
大客戶分級(jí)管理
一、大客戶營(yíng)銷的三把金鑰匙 前言:大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū) ? -大、小客戶之間的差異 ? -從7個(gè)維度對(duì)大客戶分類管控 ? -大客戶對(duì)銷售顧問的要求 ? -key1
趙華
《大客戶開發(fā)與管理》
大客戶銷售
大客戶關(guān)系推動(dòng)
九字決
大客戶分類
大客戶管理
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn),80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上;而客戶清單尾部的20%的小客戶對(duì)公司而言是虧損的。所以,針對(duì)20%的客戶利用九字訣“找對(duì)人,說對(duì)話
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