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大客戶特點(diǎn)講師課程
張良全
超級(jí)銷售營(yíng)銷渠道開發(fā)與管理
渠道
渠道開發(fā)
渠道管理
大客戶營(yíng)銷
管理體系
【課程背景】 企業(yè)的營(yíng)銷渠道銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，營(yíng)銷渠道銷售團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)銷售經(jīng)理的業(yè)績(jī)參差
張良全
企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)
團(tuán)隊(duì)管理
銷售
B2B
大客戶銷售
銷售運(yùn)營(yíng)
【課程背景】 隨著移動(dòng)時(shí)代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，銷售團(tuán)隊(duì)的管理更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)
張良全
大客戶開發(fā)與關(guān)系升級(jí)
大客戶銷售
客戶開發(fā)
客戶關(guān)系
關(guān)系維護(hù)
關(guān)系升級(jí)
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶管理團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)參
張良全
工程型大客戶銷售策略與技巧
工程
大客戶
銷售策略
銷售技巧
談判溝通
【課程背景】 現(xiàn)代企業(yè)中，大客戶銷售的業(yè)績(jī)直接決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。由于大客戶銷售項(xiàng)目周期長(zhǎng)、角色多、溝通復(fù)雜，常常導(dǎo)致企業(yè)銷售業(yè)績(jī)跌宕起伏，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展
張良全
大客戶銷售商務(wù)表達(dá)與演講呈現(xiàn)技巧
商務(wù)表達(dá)
演講
說服力
需求匹配
建議方案
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，而在客戶或者公眾面前，全面、生動(dòng)、具體、針對(duì)性地展示企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值、案例和產(chǎn)品
張良全
大客戶銷售產(chǎn)品梳理與銷售話術(shù)
B2B
產(chǎn)品梳理
價(jià)值主張
銷售話術(shù)
談判技巧
【課程背景】 在現(xiàn)代B2B企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，做為一線的銷售經(jīng)理開發(fā)新客戶的能力，無疑對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有決定性的意義。但是現(xiàn)實(shí)中，銷售經(jīng)理們往往會(huì)遇到各種各樣的能力瓶
張良全
大客戶開發(fā)的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶銷售
策略銷售
銷售漏斗
購買角色
【課程背景】 對(duì)B2B企業(yè)來說，大客戶開發(fā)銷售工作的業(yè)績(jī)成果，直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項(xiàng)目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復(fù)雜，需求
張良全
IT售前經(jīng)理綜合能力提升
IT
售前經(jīng)理
綜合能力
B2B
大客戶營(yíng)銷
【課程背景】 很多IT公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色分為售前經(jīng)理和銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓和升級(jí)客戶關(guān)系，售前經(jīng)理負(fù)責(zé)展現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值和制定專業(yè)解決方案。由于售前經(jīng)理大部分
張良全
IT售前經(jīng)理的七種武器
售前經(jīng)理
大客戶
管理體系
表達(dá)說服
談判溝通
【課程背景】 隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，銷售工作更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和
張良全
IT企業(yè)銷售崗位跨部門溝通與客戶溝通
售前工程師
跨部門溝通
客戶溝通
大客戶銷售
B2B
【課程背景】 B2B企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，銷售就是要與人打交道，溝通是人與人協(xié)作的橋梁，銷售不僅要與客戶溝通，更要通過內(nèi)部跨部門溝通獲得
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